Sales Management I /III - En bedre måte å motivere salgs People

Salgs ledere er nøkkelen til et selskap &'; s selge suksess. Deres jobb er å flytte salg folk til å gjøre hva som fungerer. Dette er en tredelt artikkel som omtaler de viktigste elementene i den forrige setningen om en salgssjefer rolle – flytte, gjør, og hva som fungerer.

Flytt

I boken Drive av Daniel Pink, antyder Pink gulrot og stokk (belønning og konsekvenser) som en mindre effektiv, datert, og i beste fall en timelig motivator. Selv om begrepet selv-motivasjon eller indre belønninger, som bedre motivatorer av mennesker, har eksistert siden 1940 og' s, er det nå i ferd med å bli brukt av flere og flere bedrifter og viser seg å være langt mer kraftig og varig.

Det er der en person som ønsker å lykkes presser seg selv for å oppnå. I bedriftens verden det &'; s fostret av og miljø av autonomi, mestring og formål. Den enkelte står fritt til å gjøre sine egne ting. Han &'; s. Drevet av et ønske om å mestre sin rolle, og han gjør det fordi han ser større sosial hensikten med hans

Mastery, Autonomy, og Formål

Autonomy fungerer i å selge ved å la en selger løpe fritt til å gjøre salg – bruke sin egen metode /stil, administrere sine egne timer, kaller på de utsiktene han føler er riktig /viktig og eller nødvendig å gjøre sitt mål, som kan være annerledes enn sin tildelte mål.

Ideen om mestring er todelt. Salg person må ha et ønske om å bli flinkere til å selge. Han kjøper bøker, søker trening, rollespill og gjør hva han kan for å bli bedre. Imidlertid har overordnet ansvar for å hjelpe ham herre ved å være tilgjengelig for å veilede og coach, gi formell opplæring, ringe sammen for å instruere, og gjør det som er nødvendig for å hjelpe til selgeren mester selger.

Formål er handler om salg person å se det store bildet av hvorfor hans salg er viktig å sitt fellesskap – verden, country, firma, familie og /eller seg selv. Med andre ord mener han produktene han selger bedre menneskeheten, hjelpe bedrifter lykkes å ansette andre, bidrar hans selskap lykkes og støtte byen sin, gjør ham i stand til å oppdra sine barn til å være bidragsytere til samfunnet, hjelper ham donere til nabolaget hans, etc.

Med autonomi, mestring, og formålet salget person vil drive seg selv til å lykkes.

Nå er dette en litt radikal selv for meg, men etter å komme over min skepsis, I &'; ve innså at det er mye sannhet i dette konseptet. For tjue år har jeg trent og coaching tusenvis av selgere og salgssjefer. Det beste fra hvert selskap jeg jobber med har disse egenskapene, kvalitetene, og tendenser og arbeid i dette miljøet.

The Best Sales People

Først de er alltid veldig ivrig etter å lære nye måter å forskjøvet sitt salg tilnærming og ferdigheter. De stiller spørsmål for å lære heller enn å høre seg selv snakke. De deltar i rollespill, og de gjør arbeidet med å implementere. De er også flinke til å prøve og feile. De plukker opp hva som fungerer og endre hva &'; s ikke i et forsøk på å gjøre det arbeidet. Middelmådige og mindre vellykket sjelden gjør en innsats for å forbedre. De har som regel grunner til at trening vant &'; t arbeid og sjelden prøve å gjennomføre noe nytt

For det andre, det beste har autonomi.. Når en selger er preforming godt, ledere har en tendens til å forlate henne alene. Egentlig, når en leders &'; s tallene er ned, hvis de &'; re smart, stoler de på sine beste selgere, og hvis sjefen ønsker de beste resultatene, han /hun vil bare fortelle de beste selgerne laget trenger mer og Lederen ville sette pris på en annen 10%, 20%, etc. Den øverste folk vil svare for å hjelpe laget, som går til formålet. Hvis manageren forsøker å detaljstyre de beste folk ved å fortelle dem hvor du skal gå og hvordan slik og slik kunden skal være god for mer, han &';. Ll redusere kjøring av disse topp artister

Tredje, toppfolk synes å ha en trøst om hva de gjør. De er tett med toppledelsen, de skjønner &'; t bli klirret. De får jobben gjort, og nyte det. De synes å vite at det er en god grunn for å selge sine produkter og dette formålet utgår til sine kunder og prospekter. Med andre ord er de ikke bare i det for pengene

Nå er alt dette forutsetter salg folk har en god inntekt – noe som kan opprettholde sin livsstil. Dette blir tilstanden, studier tyder monetære salg incentiver er ikke så kraftig pådriver, spesielt for de bedre utøvere. Når penger (en ytre belønning) anvendes, er den bare effektiv for et kort utbrudd. Hvis fortsatte, mister det den motiverende kraft. For de middelmådige og fattige artister, spiller ingen penger &'; t synes å hjelpe, enten fordi om det gjorde, de &';. D være bedre

Hvordan Sales Managers kan bruke Self-motivasjon Concept

Siden rekruttering er en av de viktigste oppgavene til salgssjef, han /hun bør ikke fokusere så mye på hva rekrutt har gjort, men mer på hvordan han /hun gjorde det. Hva var de drivende faktorene som fikk denne kandidaten går? Vær forsiktig likevel. Vi har blitt kondisjonert til å tenke en god selger er drevet av penger, og en smart rekrutt vil si pengene er alt for å imponere. Så som en oppfølging, forfølge hva andre har fått, eller vil få den personen kommer. Se etter autonomi – evnen til å lykkes på egen hånd; mestring – ønsket om å bli flinkere til å selge og; Formålet – hvorfor har denne personen ønsker å selge dine produkter og tjenester eller arbeid for din bedrift?

Som for din nåværende ansatte, legg merke til de middelmådige og dårligere utøvere. Hjelp dem med mestring og se hvordan det &'; s akseptert. Enda viktigere, hva innsats blir gjort for å gjennomføre. Er han villig til å prøve og endre hvis han tar feil? Kan hun jobbe på egen hånd, eller trenger hun konstant tilsyn /oppmerksomhet å få henne jobben gjort. Har hun noen lidenskap for produktene, selskap, hennes kunder eller din bransje? Hvis denne personen doesn &'; t ha autonomi, mestring eller formål, hun &'; ll være vanskelig å motivere og en konstant utfordring for deg. Kanskje det &';. På tide å gå til din benk eller nye rekrutter

Tror dette gjennom. Mange selskaper er nå beveger seg i denne retningen, Google er et godt eksempel. Hvis du skjønner &'; t tro meg, gjør noen undersøkelser på egen hånd. Gulrot og pinnen kan ha gått sin gang, eller det kan ikke være så effektiv som den gang syntes å være

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer
. &Nbsp.;