*** 3 Lessons From Vellykkede salgsteam i en ned Economy

www.SalesisSimple.com

Jeg er enig … det har vært et utfordrende år for de fleste salgsorganisasjoner. Men visste du at det er noen selgere og organisasjoner som faktisk trives i dette miljøet? Det &'; s sant. Hvordan er de heldige å utmerke seg? Er det flaks? Hold den tanken …

Som Sales Management Consultant Jeg har gleden av å jobbe med mange salgsorganisasjoner over hele verden. Dessverre, i håndteringen av salgs utfordringene i dag &'; s miljø, ser jeg frustrasjonen til mange salg ledergrupper. Økonomien og andre eksterne krefter vil fortsette å være en faktor på salgsresultater – det &'; s innholdet i salgsyrket. Men høy ytelse salgsteam erkjenner utfordringene og fortsette å trives i alle økonomiske klimaet ved å fokusere på 3 viktige strategiske initiativer. Det &'; s gitt, grunnlaget for enhver vellykket salgsteam er dets folk. Forutsatt at de riktige personene er på bussen, her er 3 leksjoner for å hjelpe deg å lykkes i enhver økonomisk miljø:

1) Konstruer en effektiv salgsprosessen
Hvis bedt om å forklare salgsprosessen, hvordan ville du svare? Hvis svaret ditt er teoretisk i naturen og mer objektive enn saklig, kan du holde lesing …

Høy ytelse salgsteam forstå deres salgsprosessen og hvordan den forholder seg til resultater på bunnlinjen. Enda viktigere de vet hvordan de skal gjennomføre det og duplisere suksess daglig, ukentlig, månedlig og kvartalsvis. En lyd salgsprosessen er en som er enkel, lett kan kommuniseres og henrettet mot. Det forklarer fokus, strategi og viktigst å følge gjennom hvordan resultatene vil bli levert.

2) Definer Relevant salgsaktivitet
Det &'; s salgsaktivitet og så er det relevante salgsaktivitet. Relevant salgsaktivitet har en direkte innvirkning på salgsresultater. For eksempel, mange salgsorganisasjoner måle og evaluere “ telefontid &"; som en indikator for salgssuksess. Teorien er riktig mengde salgs gang en Rep bruker på telefonen bør gi de ønskede salgsresultater. Det har vært tilfeller der Topp Utøvere ble skrevet opp fordi deres “ telefontid &"; var ikke opp til pari. Dessverre er telefonen tid ikke en god indikator. Faktisk kan spore telefonen tid brenne unødvendige kalorier og kan bli counter produktiv ved å inspirere phony aktivitet. Det &'; s bedre måte …

høy ytelse salgsteam har en annen tilnærming til relevant salgsaktivitet. Kontakter (definert som en mulighet til å starte salgsprosessen) er anerkjent som en bedre indikator for bærekraftig salgssuksess. Strategisk, er en suksess formel konstruert som standard for virksomheten basert på historiske resultater og ønsket inntekter på selskapsnivå. Selgere blir så trent til å utføre mot sine egne suksessformler basert på deres tidligere resultater og ønsket nivå av kompensasjon. En samlet vekt blir deretter plassert på aktivitetsnivået er nødvendig for å oppnå ønsket Kontakter mål og salgsresultater – flere kontakter mer salg. I tillegg er en verdi ofte i form av inntekter dvs. Verdi Per Contact (VPC) brukes som prognoser verktøy for å bistå i salg anslag.

3) Administrer aktivitet, ikke resultater
Mange salgsledergrupper har gode intensjoner i forhold til målsetting for organisasjonen. De ønskede resultater er kjent for de fleste hele organisasjonen. Men aktivitetsnivået er nødvendig for å oppnå de ønskede resultater sjelden treffer noen &'; s radar. Det endelige resultatet er salget resultatene forvaltes i bakspeilet.

High Performance Teams proaktivt administrere sine aktivitetsnivået (dvs. kontakter og VPC) effektivt i henhold til den muligheten som finnes og økonomiske klima. I tregere ganger er det nødvendig å forberede, planlegge og gjennomføre ved høyere aktivitetsnivå for å oppnå ønskede resultater.

Forhåpentligvis etter å ha lest dette kan du forstå at bærekraftige salgssuksess er ikke om flaks. Eller kanskje det er … år siden kom jeg over en flott definisjon av lykke – når forberedelser møter muligheter. Hvordan “ heldig &"; er du i salg
 ?;