3-Step Formula: Raskt selge til New Accounts

På jakt etter nye kunder? Leter du etter en sikker brann måte å få laget ditt tett fokusert på å trenge inn og selge til nye kunder? Prøv denne unike 3-trinns formel for raske resultater.

Når du søker etter ideer rundt klient penetrasjon, er det veldig fristende å hoppe inn i handlingen. Tross alt, det er mye som må gjøres. Forskning. Kontakter. Nettverk. Presenterer. Alle er varmt å få i gir. Dette er en viktig og beundringsverdig trang. Men før du og ditt team skrible ned, stopp. Først samle sammen og brainstorm din handlingsplan.

Samle teamet sammen for et oppdrag. Det kan være lurt å tittelen din klient-tiltrekke oppdrag som den klassiske TV-show, “ Mission " Impossible &;.

Når du gjør dette med salgsteam, deltakere ofte begynne jumpy og engstelig. Mange er nervøs for å ta tid borte fra kontoer og ut av kontoret. Dette bør bare minne alle om viktigheten av å gi denne øvelsen fulle oppmerksomhet og total deltakelse.

Her &'; s formelen. Forresten kan du bruke denne for ulike faser av salgs: konto penetrasjon, konto ekspansjon, samt en eneste aspekt av et salg

Trinn 1. involvere
Be alle deltakerne til å skrive ned så mye. informasjon som mulig. Når du arbeider med kontoen penetrasjon, døyt ned noen opplysninger om en konto som de er å finne vanskelig å trenge gjennom. Ved å fokusere på et enkelt aspekt av et salg, justere spørsmålet.

Trinn 2. tildele roller
dele laget inn spesifikke sub-lag. Som oftest vil fire personer danne hver Mission Impossible Teams. Modellering av TV-programmet, gi hver person en rolle. Det kan være lurt å lage ikoner, navnelapper, og rekvisitter for å bistå i å gjenskape miljøet

Rollene er:.

A: The misjonsleder er ansvarlig for kontoen. Han eller hun letter diskusjon, guiding brainstorming blant teamet. Lederen fanger også ideer på papir, flipcharts eller en tavle. Denne personen vil også være ansvarlig for å utarbeide en handlingsplan etter trening

B:. Etterforskeren samler forskning og bakgrunnsinformasjon på laget. Han eller hun kan gi innsikt som leverer informasjonskilder, informative intervjuer, og langrennslaget forskning.

C: Safecracker utvikler ideer og strategier for å låse opp døren til den ultimate beslutningstaker. Dette kan omfatte strategier for presentasjoner, forslag, møter, telefonsamtaler eller annen kommunikasjon. Han eller hun er ansvarlig for laging den eksakte ord og historien som skal brukes

D:. The Escape Artist er strategen å vurdere potensielle fallgruvene med planen. Han eller hun må analysere plan og strategi flere alternativer.

Trinn 3. brainstorm.
Arbeide sammen som en gruppe, kjører idédugnad i runder. Etter hvert ble tids runde, endre roller.

Først starter ut med Leader gi alle tilgjengelige detaljer. Svar relevante spørsmål til laget. Samle data for 10 minutter.

Deretter utarbeide mulige strategier individuelt i 10 minutter.

Presenter strategier til gruppen. Starter presentasjonene med forskeren. Diskuter hvert alternativ og posisjon alternativer. Spill kommentarer og diskutere i 20 minutter.

Avhengig av omfanget av salgs initiativ, kan du gjøre flere runder. Ideelt presentere flere strategi oppdrag til den store gruppen.

Ved å diskutere bestemte kontoer, brainstorming strategier, og dele ideer du er i en sterkere posisjon til å takle tilsynelatende " umulig &'; kontoer.

Klar til å bygge din high-impact salg presentasjonsteknikk? Neste gang du &'; re vendt mot en vegg, skalering et fjell, eller følelsen fast, bruker denne formelen. På under en time, du &'; ll har friske ideer og ny energi til å gå ut og gjøre det " umulig &'; .. mulig