Du kan selge til Usikkert Customers

Du kan selge til Usikkert Kunder

Er du finne at utsiktene er urolig eller usikre på økonomien? Har de har en "vente og se" holdning nå mer enn noensinne? Er det vanskeligere for deg å "få dem av gjerdet av ubesluttsomhet"?

Ta en kort titt på nyhetene de siste månedene ... Wall Street, orkanen Ike, Presidential Race, Govern AIG Bailout, boliger og boliglån flops ....

Disse ... og andre .... reportasjer kan påvirke tankegangen din potensielle forbruker. De bør ikke påvirke tankegangen din.

Men du kan innpode sikkerhet inn i sinnet til prospektet med bare noen få taste tillit bygge strategier.

Ta en gasse på disse:

Confidence Builder # 1: Bygge fysisk og verbal rapport med kunden. Det gjenstår fortsatt sant at nummer én grunn folk kjøper fra er du den tillitsfullt forhold du har laget med dem. Hvor ofte du kjøpe ting fra en dust på? Sannsynligvis ikke i det hele tatt. Verken kunden. De ønsker en tilflukt i den tiden av usikkerhet. Det spiller ingen rolle om du selger snø kjegler eller multi-million dollar hjem. Det grunnleggende prinsippet er det samme. Få folk til å like og stole på deg, og du har en mye bedre sjanse. Når du gjør dette, vil din kunde også se deg som en svært autentisk individ … .og autentisitet raser salget

Confidence Builder # 2:. Gi folk en stor grunn til å stille flere spørsmål om ditt produkt. Snarere enn dykking i og fortelle kunden alt om produktet i utgangspunktet, hva ville skje hvis du lede dem ned en slak sti av resonnement som vil oppfordre dem til å stille deg spørsmål? Alt for ofte forretningsfolk ønsker å presse seg inn i salg. Det greit å være påståelig, men sette litt krydder på det folkens. Det er en svært gammel aksiom, men folk kjøper produktet basert på hva de føler er i det for dem. Gi dem et rødt teppe til å stille alle de spørsmålene de trenger for å finne ut hvordan tjenesten vil gagne dem personlig.

Confidence Builder # 3: Lag kompetanse på forhånd. Når prospektet oppfatter deg som en ekspert, vil de ha en forhøyet nivå av tillit. Du kan bli en ekspert i din virksomhet på mange måter ... skrive artikler, publisere en bok eller mini-bok, har en radio show, bli intervjuet på radio eller TV, vinne priser, arbeid i en lederposisjon for profesjonell handel forening, undervise et kurs ved det lokale universitetet, betjene et fellesskap blogg på hovedtemaet av produktet, etc. Ved å bli en ekspert, ser kunden til deg for validering i stedet for de negative media.

Confidence Builder # 4: Har du en "attitude". Det fungerer noen ganger å ha en nesten respektløs oppførsel om hvordan media fremstiller hendelser. Hvis du har noen fakta, tall, attester, eller annen informasjon som er i strid med hva media rapporter, som kan spille inn i din favør. Lar innse det ... media er i virksomhet for å gjøre en ting .... selge annonseplass på sine nettverk. Hvis du ikke tror meg, kan du prøve å starte ditt eget nettverk, og deretter prøve å betale for det. Kontroversen fremmer seere og det betyr at annonsering dollar. Ved å ha dine egne tall og fakta på plass fra din egen forskning, kan du avverge et tapt salg

Confidence Builder # 5:. Hev profesjonalitet. Svært profesjonelle selskaper tiltrekke svært profesjonelle ... og trygg ... kunder. Du vil ikke se så veldig mange skeptiske, bekymret kunder på Nordstrom &'; s, Four Seasons, Mercedes, eller Spago Beverly Hills. Vurdere alt om din bedrift og dine salgs å skjelne hvis du blir den mest profesjonelle du kan være .... og deretter gjøre Emeril til det ..... "ta den opp et hakk." Det kan være noe så enkelt som din logo, stasjonære, jobb skilt, firmabiler, eller til og med måten salget ansatte kjoler når de besøker en potensiell kunde.

Confidence Builder # 6: Kjenn din premiere kjøper og vet hva de "frykt". Frykt er noe mer enn en oppfatning av dårlige hendelser som er blåst opp i tankene dine. Forstå oppfatninger av dine kunder og jobbe for å overvinne den, klarer det og fjerne det. Deretter erstatte den med de store fordelene ved produktet for kunden. Forresten, hvilke fordeler man kunden ikke alltid fungere for en annen. Når du vet hvem som kjøper produktet, og enda viktigere hva oppfatninger de hadde å forholde seg til for å kjøpe fra deg, da har du en ypperlig mulighet til å selge. Det &'; s helt akseptabelt å spørre kundene, “ Hvorfor kjøpte du fra meg &"; eller “ Hva oppfatninger fra media hadde du til ansikt før du gjorde dette kjøpet &"; Kjenner den interne driften av kunden &'; s tenkning og du vil bygge mer tillit til dem og med deg selv

Confidence Builder # 7:. Du fyller hodet med positiv informasjon og unngå negativitet i media. Se på nyhetene og ta hensyn til verdens aktiviteter nok til å vite hvordan det påvirker folk og hva de oppfatter om nyheter. Deretter slår du TV-en til en sit-com eller history channel eller noe annet ... forutsatt at du ser på TV i første omgang. Ved å fylle ditt sinn med positiv lesing og lytting materiale, kan du ikke unngå å bli upbeat og som blør over i psyken til kunden. Bli den positive energien som kunden er ute etter. Du virkelig ikke kan ta en dag fri fra dette. Kunden regner med å være den visshet i sitt liv. Just Do It.

Poenget er at usikkerheten fra dine kunder kan overvinnes ved deg med bare litt forberedelse og besluttsomhet.

Inntil våre veier krysses igjen, ta godt vare på deg selv og dine kjære
 .;