En diversifisert Prospecting tilnærmingen fungerer Best

Som president av Sales Professionals av Ottawa, jeg var heldig nok til å moderere en paneldebatt med tittelen “ Hvordan jakte i dag &'; s Jungle &" ;. Hver paneldeltaker diskuterte “ hvordan du &'; s &"; av bly generasjon i sitt fagfelt; telefonsalg, sosiale medier, internett forskning, og print annonsering. Diskusjonen var livlig, men likevel til slutt, konsensus var klart. Å generere potensielle kunder, er en diversifisert prospekte tilnærming hva som fungerer best!

Det er ingen magisk kule for bly generasjon. Selv om vi har bygget bedre Mousetrap, vil verden ikke slå en bane på døren vår med mindre vi ta døren til dem. Og den beste måten å gjøre det på er ikke ved å sette alle våre prospekte eggene i en kurv på en gang, men heller bruke noen av hver metode, over tid, før vi lukke salg.

Selv om prospektet er smellkyss dab i midten av oksen &'; s eye av din målgruppe, sjansene er du vil ikke åpne salgsprosessen på din aller første kontakt. Faktisk har undersøkelser vist at to av tre omsetning skjer mot prospekter som har sagt “ no &"; ikke en gang, men fem ganger! Derfor må du utvikle en plan for å holde kontakten med ham, slik at når han er klar til å kjøpe, vil han tenke på ditt første

Don &';. T bare sende en e-post til en av dine sosiale nettverk kontakter og forventer å generere et nytt prospekt umiddelbart. Plukk opp telefonen og ta kontakt. Eller send et brev. Eller begge! Poenget er å bo i hyppig kontakt, slik at du begynner å bygge et forhold. Hver kontakt er som en dråpe vann. På sin egen, spiller det &'; t utgjøre mye, men over tid, kan hver drypp legge opp til et veldig stort basseng
Hvordan du tar kontakt med potensielle kunder med “. Drypp &"; Kampanjen vil avhenge av ditt produkt og gjennomsnittlig prospektet &'; s kjøpsprosessen. Når du bestemmer deg for hvordan du kan kontakte, er neste avgjørende skritt å bestemme hvor ofte. Du må også lage et system for å sikre at du holde deg på sporet. Hvordan du gjør dette er diskutert i detalj i min plan for salgssuksess eBook Handling.

Husk, for å konsekvent generere salgsmuligheter, må vi være proaktive og vedvarende, og vi må planlegge vår prospecting å maksimere vår sjansene for å lykkes

Aim Higher

Susan A. Enns, B2B salg Connections
 .!;