Nye medarbeidere ... Hvorfor så mange Fail

I hvert selskap hvert år de ansette mange nye medarbeidere. De fleste selskaper har en ny medarbeider sjekkliste og sette dem gjennom en ny medarbeider induksjon av noe slag. Den triste sannheten er, mange av disse nye medarbeidere bare ikke trene. Helt fra begynnelsen vil jeg si at generelt de eneste som har skylden for at er de som leide dem. Hvis du som leder er ansvarlig for å ansette nye medarbeidere, og de mislykkes før eller bare på "Hvetebrødsdagene eller den innledende første tre måneders prøvetid, så du skrudd opp. Hvor?

Først og fremst, har du sannsynligvis fanget den første personen som virket fornuftig passform. Jeg har gjort det mange ganger. Ett tilfelle jeg kan huske som om det skjedde i går. Sjefen min var å sette press på meg for å få bemanningen opp så raskt som mulig, eller i henhold til ham, ville vi savner budsjett for året. Så jeg satte en forhastet annonse i avisen og alle de vanlige metoder på plass. Det var en fyr i telemarketing avdeling som hørte vi ansette selgere og han kontaktet meg og spurte om han kunne få et intervju for stillingen. Vi snakket i over en time om ting og til slutt bestemte jeg meg, hva pokker skal jeg ansette ham .. han virker OK. Bad avgjørelse! Vi hadde ikke noe annet enn store problemer med ham som han viste seg å være på kontoret psykopat. Han var veldig vanskelig å bli kvitt, så han truet med rettslige skritt hvis vi noen gang sparket ham.

Ofte nyansatte har ingen eller ikke nok av en induksjon for hvordan selskapet fungerer, hva metodene er og hvordan de passer inn i selskaper ordningen ting. De har ingen retning. En fyr som ble rekruttert ikke av meg denne gangen, fant jeg vandre rundt på kontoret og leter tapt. Jeg spurte ham hvem han var, og da han fortalte meg at fyren som leide ham nettopp fortalt ham å finne et skrivebord og komme videre med det, ble jeg sjokkert. Han var i ferd med å gå ut når jeg fant ham som han var veldig desillusjonert med selskapet ... i sin første time! Han viste seg å være en av våre fremste våpen i slutten.

Den verste i mitt sinn er dårlig eller ingen prestasjonsledelse for nye medarbeidere. Hvordan skal de vite at det de gjør er riktig og hva som forventes av dem hvis de aldri høre det fra deg? Mange ledere bare sparke folk sånn i stedet for coaching dem i metoder for selskapet.

Ikke langt bak den siste grunnen til at det er som regel en ledere skyld at så mange nye medarbeidere mislykkes, er en endring i grensene . Betydning, kanskje du har leid dem for en stilling og deretter endret rollen etter at de ble ansatt. Det har skjedd meg før. Den ydmykende ting om det er det er vanligvis ikke endret til en bedre rolle, men for en mindre rolle. Jeg tror det er veldig uhøflig og svært ydmykende for en ny medarbeider. Ikke la det skje med hvem som helst nytt som du har leid. Det er uetisk, så vel som i noen steder ulovlige.

Neste gang du har en posisjon å fylle, og deretter starte ved å gjøre veldig klart hva rollen egentlig er, og ikke gjøre det som du går. Så, være 100% klar på hvilken type person som vil passe rollen best, og ikke bare ansette noen fordi du liker dem. Når du har funnet noen, at de føler seg velkommen, sette dem gjennom en ansatt induksjon og være klart hva det er du forventer fra dem, hva deres rolle er, hvordan de kan oppnå sine mål, hva selskapets politikk er og så videre. Hvis de mister sin måte litt, trener dem tilbake. Det er en del av din posisjon som leder.

Det tar mye krefter og tid på en del når du har nye ansatte under vingen. Men belønningen er enorm om du lykkes i å holde en god medarbeider. Hvis du trener og gi næring til en, er det langt enklere i det lange løp å gjøre det enn det er å holde ansette nye medarbeidere hele tiden
.

salgsledelse trening

  1. 5 påvist Salgs Belønning for 2.011.
  2. Sales Training - Introverts Toppen fire strategier for å vinne Sales
  3. Strategier for vellykket salg i Crowded Marketplace
  4. San Diego Sales Trainer - Din beste nye salget kommer fra din nåværende customers
  5. De fire hjørnesteinene i Effektiv Sales Compensation
  6. Salg Big Picture - Topp Selgere kjenne sin personlige rekord og hvordan å Energize
  7. Hva Hver Sales Manager bør vite om salget Leadership
  8. Salg trening gir større avsluttende forholdstall for salget people.
  9. CD Gjenvinning - DVD Gjenvinning - Recycle CDS
  10. Hvordan bli en "Silent Sales Leader"
  11. - Økende trend av grøft støvler: Hvordan kan produsentene øke sitt salg
  12. 5 Visuelle tips for å øke Sales
  13. Lederskap bør lukte som Miracle Whip
  14. Finne ut Fundamental Truth Behind Sales
  15. Channel Data Management for Produktiv Partner Marketing
  16. Fem Intelligente Risiko for Sales Professionals
  17. The Perfect Pitch for Cold Call Telemarketing
  18. 7 utprøvde metoder for å motivere til "folk" Salesperson
  19. Velge riktig Winter Scarf For Women
  20. Slik kommer avtaler med Crazy-Busy Customers