Finne ut Fundamental Truth Behind Sales

Du er midt i en samtale, og du fører dem til deres ønske til deres vann, men problemet er at du ikke kan få dem til å drikke det. I salgs kurs forklare vi til deltakerne at du ikke trenger å gjøre dem drikke vannet du bare vil ha dem til å innse for seg selv at de er tørste.

Hvordan kan du lede folk inn innser at dette er hva de ønsker? Det grunnleggende sannheten er å stille de riktige spørsmålene. På siste salgskurs la jeg merke til at så mange av deltakerne var faktisk skape flere innvendinger enn det som var opprinnelig der fordi de snakket for mye. Men faktum er at vi selger mer ved å stille spørsmål og lytte til svarene heller enn å gjøre utsagn.

Har du noen gang lagt merke til at folk er mer utsatt for å avvise noen andre &'; s ideer snarere enn sin egen? Vel ved å spørre potensielle kunder spørsmål du kan få dem til å føle at ideen og sluttresultatet var deres til å begynne med uansett. Du må være forsiktig at du ikke forteller dem at de tar feil i noen form eller form, eller de vil unstintingly handle negativt mot deg.

I salg trening trikset er å bruke spørsmål som vil sette den potensielle i rammen av tankene med å male et bilde som vil indikere smerte eller problem at de opplever. Vi vil at de skal forestille et behov, ønsker eller ønske om at noe som de ikke har. Tanken bak dette er at klienten vil være mer mottakelig for å høre hvordan det kan fikses.

Den beste måten å skape dette ønsket er å spørre brede spørsmål til å begynne med og begrense dem ned mens du går, bilde en trekant opp ned, det er bred i begynnelsen, men da får rett til poenget. For eksempel spør en kollega om de ønsker å gå til lunsj du starte med å si “ er du sulten &"; deretter “ liker du krydret mat &"; deretter “ liker du Chinese &"; deretter “ vil vi gå for en kinesisk så &" ;.? Du har fått din klient å tenke på mat så tenker kinesisk og deretter ønsker det.

I salg kurs vi alltid bruke en forhåndssamtale plan. I denne planen er det viktig å spørre deg selv spørsmålene først, som
• Hvilken informasjon trenger du? Har vi informasjon fra kjøperen
• Hva er målet ditt? Hva vil du at de o do
• For dem å gjøre dette hva de trenger å vite, tror og føler
• Hvordan får jeg dem til å tro?

Svaret på disse spørsmålene er gjennom avhør. Still spørsmål som vil hjelpe dem med å nå sin konklusjon alene. Nøkkelen hjelpe folk kjøper gjennom salg er å grave dypere ved å stille de riktige spørsmålene deretter lytte til sine svar, slik at du kan bidra til å gi sitt ønske
.