Er Rutiner holder deg tilbake?_salgsledelse trening

Er Rutiner holder deg tilbake?

Hvilke rutiner hindrer deg fra å øke salget?

Enten du innser det eller ikke, du er en skapning av vane. Med mindre du gjør skiftarbeid, har du sannsynligvis få opp på samme tid hver dag, følger samme rutine å våkne opp og få deg klar for dagen, kjøre den vanlige ruten til arbeid, gjøre de samme tingene når du kommer til å fungere, og ta den samme vei hjem på slutten av dagen. Når du er der, har du sannsynligvis spise middag, se på TV eller lese avisen, og følger en slags rutine når det &'; s tid til å gå til sengs. Du setter alarmen i samme tid, og når det høres ut neste dag, starter du syklusen igjen
Don &';. T misforstå. Rutiner kan være bra. De hjelper oss med å forbedre produktiviteten. De tillater oss å multi-oppgave. De gjør oss føler deg komfortabel, trygg og sikker. De reduserer stress. Og når vi har utviklet en stor rutine, kan vi ofte generere mer business. Imidlertid er ulempen at de kan være vanskelig å bryte ut av.
Når du blir vant til en bestemt tidsplan, kan det være lett å glemme endringer i den. For eksempel, hvis du vanligvis planlegge din første kundemøte etter 9:30 det er veldig lett å gå glipp av et møte som nylig ble planlagt på 8:30. Jeg har nylig oppdaget to situasjoner som er knyttet til dette.

Den første var en avtale med min massasjeterapeut. For flere år, hun planlagt sine avtaler på time eller halvtime. Så når hun booket min massasje på femten minutter etter time, hun glemte det og var flere minutter for sent.

Den andre var min feil. Jeg normalt møte med min trener tidlig på morgenen, tre dager i uken. Jeg måtte re-planlegge en treningsøkt på grunn av en virksomhet engasjement og gjort min avtale for et senere tidspunkt på en annen dag. Dessverre kom jeg på treningsstudio på min vanlige tid bare å innse at jeg var flere timer tidlig. Endringen i planen messed opp min rutine.

Så, hvordan forholder dette seg til å selge?

Som et salg profesjonell, må du innse at rutiner kan hindre deg fra å oppnå ditt fulle potensial. Men hvis du fortsetter på å innarbeide den nye teknikken i salget tilnærming, det vil også bli en del av den nye rutinen. At &'; s det er bra om den menneskelige ånd og hjerne, er det svært tilpasningsdyktig. De mest vellykkede mennesker i næringslivet og i salg vet at endringer i sin rutine vil føre dem noe ubehag. Men, de er også veldig klar over at disse endringene vil bli mer komfortabel og en del av deres rutine hvis de jobber på det lenge nok.
Det kan sikkert være utfordrende å endre atferd og rutine når du er vant til å gjøre et visst antall av samtaler hver dag, eller møte med et bestemt antall klienter, kunder eller potensielle kunder. Når du har en bestemt daglig rutine, er det vanligvis vanskelig å innlemme noe nytt. Eller når du har utviklet en vane med å selge på en bestemt måte, er det veldig stressende å prøve å endre din tilnærming. Jeg ser dette i min salgstrening workshops hele tiden.

Folk kan egentlig forstå et nytt konsept eller prinsipp, men erfaring problemer prøver å faktisk gjennomføre det i måten de selger. At &'; s hvorfor mange salg opplæringsprogrammer don &'; t arbeid; du kan &'; t forvente å endre atferd eller rutine umiddelbart. Nøkkelen er å holde bruke begrepet selv om det føles ubehagelig og utenlandske. Faktisk, i de fleste tilfeller, vil du begynne å føle deg komfortabel med begrepet umiddelbart etter at du har størst frustrasjon og vanskeligheter. Vurdere å lære en ny sport, hobby, eller oppgave.

Ved første bevegelsene føles ubehagelig. Bevegelsene dine ikke er jevn, nøyaktig eller naturlig. Og denne følelsen vedvarer vanligvis for en stund. Men akkurat når du føler for å gi opp fordi det er blitt for vanskelig og frustrerende, klikker noe og bevegelsene begynner å føle seg mer naturlig. Man har nå kommet til det stadium av å være i stand til å oppnå resultater. Den samme prosessen som skjer når du bestemmer deg for å prøve noe annet når selger
fleste selgere don &';. T nyte kaldt ringer fordi de don &'; t arbeid i å utvikle sine ferdigheter lenge nok. De går gjennom bevegelser av å gjøre sine samtaler hver dag, men de skjønner &'; t fokusere på å forbedre sine ferdigheter heller ikke feste med det for den nødvendige perioden. Folk som erverver evnen til å effektivt kald samtale har gjort nok ringe å forstå dynamikken, utvikle sine evner til å ringe, og innlemme det i deres rutine.