Sales Training - måle resultater Development

De fleste organisasjoner ansette noen form for salg coaching program; Men det mange ikke gi målbare resultater. De beste utøvere fortsette å gjøre opp mesteparten av inntektene kaken. Hvordan kan organisasjoner motivere unge under artister? Skal de bruke flere konkurranser og mer bonus penger? De beste utøvere er vanligvis den mest motivert uansett, de vil vinne alt. I verste fall vil være at de under utøvere ikke engang prøver.

De aksepterer nederlaget tenkning det er ingen måte de kan vinne konkurranser. Dette kan sende sine allerede stuper selvtillit ned noen flere hakk. Så snart frykt og angst setter inn, de selgere blir udugelig og bare gruer kommer inn på kontoret for å møte sjefen hver dag. Salg prestasjonsutvikling er den mest effektive måten å fyre opp gjennomsnitts eller misligholdte reps. Sende dem ut i felten kort på tillit er en ekte penger taper.

Salgssjefer bør bruke prestasjonsutvikling management verktøy for å overvåke under våre krav reps de. Når selgere faller inn i en lavkonjunktur, akkurat som med idrettsutøvere, må du finne en måte å håndtere sine følelser. Hvis de bryr seg om jobben sin i det hele tatt, som de fleste gjør, må du finne en måte å redusere spenninger som påvirker deres prestasjoner. Som idrettsutøvere, må du ta målbare skritt for å gjenoppbygge tilliten. Du vet allerede at de kan gjøre jobben, jeg antar de har truffet sin kvote på et tidspunkt i fortiden.

Avhengig av salgsrepresentant interne heltemot, sette dem på skriftlig advarsel kan være død spiker. Hvis du har investert mye tid og penger i deres tidligere utvikling, vil det ikke være fornuftig å bare la dem gå. Så lenge du er sikker på at de jobber hardt og prøver sitt beste, deretter utvikle en prestasjonsutvikling plan basert på målbare handlinger og møte utpekt milepæler på salgsaktiviteter er det beste løpet av handlingen.

Utvikling av en tilpasset plan med de misligholdte selgere vil få dem kjøpt i. Samarbeidet vil styrke båndet mellom leder og rep. Du kan åpent diskutere årsaken til nedgangen, kan det være en rekke faktorer, både internt eller eksternt. En tilpasset road-map rettet på sine styrker ville være best som de vil ha iboende tillit. Nøkkelen er å oppmuntre dem til å bygge opp noen tillit internt der redusere stress og spenninger.

Selgere er mennesker akkurat som alle andre, de lider av følelsesmessige oppturer og nedturer akkurat som idrettsutøvere. Ved hjelp av standard skriftlig advarsel politikk forverrer deres problem. Det beste løpet av handlingen er å implementere en tilpasset ytelse plan. Skriftlige advarsler er negative per definisjon, og kan føre til økt angst, enda verre de dreper noe håp for kreativitet. Bruk ytelses utviklingsverktøy for å snu en negativ situasjon til en positiv, presenterer det den beste løsningen for alle parter
.