Lukke at sale

Tenk hvis hver prospektet du møtte sa " hvor registrerer jeg &'; eller " når kan du levere det &'; til en selger ville det være den ultimate drømmen. Salg trenere over hele verden vil trolig være overtallige som det skulle være behov for ditt salgsteam til å delta på salgsopplæring. Selskaper kan redusere provisjonssatser eller betaler ingen provisjon i det hele tatt, hvis bare salget var så enkelt

Dessverre alt salg ikke lukker med en ". Yes I " ll ta det &' ;, faktisk mest salg don &'; t tett i det hele tatt. Du skjønner, vi trenger fortsatt å lære så selgere eller salgssjefer betydningen av å utvikle gode avslutningsferdigheter og teknikker, fordi det fortsatt er et faktum i livet at noen selgere er redd for å be om ordren.

Gjennom salgsopplæring Det er åpenbart at å stenge salget fortsatt gjenstår for de fleste den vanskeligste delen av salgsprosessen.
Selgere over hele landet har stor dyktighet i å bygge rapport, etablere behov og selv selge fordeler, men når det kommer til det knase tid for å spørre etter den rekkefølgen de fryse. Likevel utsiktene vet vi er der for å selge produktet, de vet at vi ikke har drevet 50 miles for å se dem å bare la dem se produktet, de forventer oss å be om ordren.

Sannheten er hvis du kan &'; t lukke salg du har ingen fremtid i å selge, Det er mange bøker lydbånd og salgsopplæring som kan være til stor hjelp i å vise alle de forskjellige teknikker du kan bruke bortsett fra å be om ordren direkte. For eksempel kan du bruke den alternative nær " vi leverer på mandager og onsdager hvilken dag er best for deg? What ever utsiktene svarer salget er avsluttet, og i realiteten du haven &'; t selv bedt dem om å kjøpe

En annen god avslutningsteknikk (avhengig av hvilket produkt du selger) er skibakken der du tegner en linje. på et stykke papir og si de fleste av våre kunder bruker mellom britiske pund eller 100 og britiske pund eller 500 skriver den britiske pund eller 100 i den ene enden av linjen og den britiske pund eller 500 i den andre enden, så si hvor på linjen vil du føle komfortabel. Gjett hva folk flest gå for halvveis mark på britiske pund eller 250. Nok en gang du ikke har bedt om ordren, men så snart prospektet har svart på spørsmålet du har lukket salg.

Men hvorfor selgerne har problemer med å lukke salg, vel i salg kurs jeg har sett at det kan være for en rekke årsaker mange selgere frykter avvisning, er det mange ikke vet hvordan de skal håndtere innvendinger og se kjøperen nøling som en barriere, eller kanskje de har aldri blitt lært opp til å bruke prøve stenger under salget, slik at det endelige nær er en uunngåelig neste steg. Uansett årsak, selgere trenger for å holde sine ferdigheter oppdatert som om du ikke kan lukke salg du skal vente lenge før prospektet ber om å kjøpe.

Hvis du som selger, eller hver av selgerne hvis du er en salgssjef deltok var i stand til å øke tettsteget med 20%, ville det ikke bli sett på som en investering med en stor pay off
.