Testing for mer Profits

Den eneste måten å vite om en markedsføring medium er bedre enn en annen er å teste. Noen bedrifter falle i fellen med å gjøre det de alltid har gjort markedsføring og reklame-messig fordi den produserer hva de synes er greit resultat. Dette er vel og bra hvis du har faktisk testet andre måter å markedsføre og fant et bestemt medium gjør utkonkurrere alle andre. Men, hvis du gjør det fordi dette er måten du &'; ve alltid gjort det, kan det være lurt å revurdere din strategi. Testing kan avsløre en bedre måte å få mindre kostbare fører

Det er en annen grunn til noen bedrifter don &';. T-test. De er redd for å bruke penger, fordi det ikke kan gjengi resultatene og de skjønner &'; t ønsker å ta denne risikoen. Dette er ensidig tenkning. Den andre siden er at du kan finne gull med det nye funnet kilden. Sikkert den eneste måten å finne ut av er å teste

Testing doesn &';. T bety at du må ta alle dine tildelte annonsering dollar og kaste den inn i testen. En liten prøve bør være nok til å måle om det du gjør fungerer. Prøve det en gang og gi opp etter lite eller ingen resultater isn &'; t tingen å gjøre heller. Det er mange grunner til at reklame doesn &'; t produsere resultater. Kanskje overskriften var svak, kanskje tilbudet wasn &'; t sterk nok, eller kanskje du har nådd feil målgruppe. Perpetual tweaking på prøven test inntil ønsket resultat er oppnådd, eller du virkelig bestemme at det spiller &'; t arbeid er hva som må gjøres

Du tror kanskje du don &';. T vet nok om markedsføring for å gjøre dette . En ting som ser ut til å komme inn i en masse mennesker og' s måte tenker at de er deres kunde. Hvis du eier din bedrift eller har vært i samme bransje i lang tid, noen ganger er det vanskelig å skille fra det og se på det objektivt. En måte å lære hva kundene ønsker, er å spørre dem. En god måte å spørre på er gjennom en spørreundersøkelse. Du kan bli overrasket over hva du kan lære. Men la &'; s komme tilbake til vårt opprinnelige gjenstand for testing

En flott måte å starte testing uten å bruke for mye penger eller føler du kanskje ikke vet hva de skal gjøre ville være med salgsteamet eller hvis det &'; s. deg, din salgspresentasjon.

Hvis du har en selgere, er det trolig noen få utvalgte som konsekvent gjøre det bedre enn andre. Hva er det de gjør at andre don &'; t? La dem gå gjennom deres presentasjon og deretter script det for alle andre å bruke. Å ha de som don &'; t lukke så ofte utfører samme presentasjonen som din bedre closers bør øke salget betydelig. Så den samme presentasjonen og se hva du kan gjøre her og der for å påvirke nære forhold, testing hver endring underveis.

Det er mange ting du kan gjøre for å gjøre forbedringer til presentasjoner. Kanskje språkbruken kan forbedres. Du må kanskje bruke mer tid på å la folk få vite hvem du er og hvorfor de ville ha nytte av et forhold med deg. Kanskje flere spørsmål trenger å bli spurt av kjøperen for å bedre forstå deres behov. Kanskje presentasjonen kunne vært bedre organisert for en mer naturlig flyt. Du må kanskje gjøre en bedre jobb med å forklare prosessen og hva kunden kan forvente. Listen kunne gå på. Bare du og din salg ansatte kunne vite hva slags endringer vil være fordelaktig. Fortsetter å gjøre justeringer og forbedringer og måle resultatene med hver endring bør til slutt forbedre dine nære forhold og dermed øke inntektene
.