*** C-Level forholdet salg - 6 tips for å overvinne direktør Intimidation

Nærmer senior nivå executive, lege eller høy embetsmann er veldig nerve reoler og vanligvis holder selgere tilbake fra nærmer de ultimate beslutningstakere. At &'; s fordi vi &'; re i påvente av en ubehagelig utfall eller projisere en negativ opplevelse. Motgiften er positiv projeksjon og forberedelse. Si til deg selv at du er dyktig nok og smart nok til å gå ansikt til ansikt med denne bedriftens exec, høy embetsmann, lege, etc. Klar for dette møtet vil hjelpe deg å føle deg mer komfortabel og trygg.

Forberede deg

1. Pump deg opp. Si høyt “ Med mindre jeg kommer til toppen person og han /hun samtykker til min løsning, jeg vant &'; t gjøre salg – End of Story &";.
2. Innse høyt nivå ledere er eller vil alltid være involvert med salg – uansett hva kontaktene dine forteller deg.
3. Til syvende og sist hva disse ledere ønsker er det som teller. Spør deg selv: “ Hvordan skal jeg lære hva han /hun ønsker &";? “ Hvordan vil dette C-nivå beslutningstaker vite at jeg kan gi det &";?
fire. Forberede: Snakk med folk som kjenner den utøvende
en.. Still spørsmål for å lære hans /hennes motivasjon og ønskede resultater. Hva vil du spørre?
B. Hvem kan gå med deg? Hvem vet exec beste og kan gå med deg og si hva?
C. Hvordan vil du håndtere problemer?
5. Prosjekt Positivt: Fortell deg selv, “ Denne personen ser meg for en grunn. Jeg vil vite hva det er og" “ S /han trenger min informasjon til å foreta en risikofri beslutning &"; “ jeg kan løse hans /hennes problemer hvis jeg vet hva de er &";.
6. Vikle deg tankene rundt ideen om at dette møtet handler om å lære, ikke tvinge eller presse.

Tak &'; n Det til Streets
en. Velg tre toppledere i en av dine eksisterende kontoer.
To. Hva ønsker du å vite?
Tre. Hva vil du si til å lære mer om hver av dem som gjelder videre salg? For eksempel forberede åpne spørsmål om problemer, muligheter og /eller bekymringer.
4. Hvem kan hjelpe deg å sette opp et møte med hver individuelt? Sjekk din gylne Network

Som et eksempel

En klient som hadde brukt meg i sin tidligere stilling ba meg om å trene selgere i sin nye og større selskap. Etter treningen spurte jeg ham hva jeg bør gjøre for å få nettverk i resten av selskapet. Han sa han hadde et julebord og konsernsjefen kom. Han inviterte meg til å komme hvis jeg ønsket. På festen introduserte han meg og ga konsernsjefen litt troverdighet uttalelse om meg. Mine første ord etter intro der, “ Så hva er du &'; re problemer og bekymringer som gjelder næringsutvikling i et selskap og" Ett år senere hadde jeg kontrakt for alle hans selskap. Var jeg engstelig? Det kan du vedde på. Var jeg forberedt? Du satser jeg var

Bonus. Tips: Tilbakeslag Proof Selling Bruk my bestselgende boken Ta meg til lederen din $ og 2 CD Seminar for å lære å håndtere tøffe salgssituasjoner og vanskelige avsluttende problemer knyttet til salg av C-Levels og annet Mest beslutningstakere. Lær å utvikle relasjoner med disse lederne og utnytte deres makt for henvisninger, flere og flere salg, og kryssalg.

http://www.sammanfer.com/salestraining/actions/9intimidation.htm Anmeldelser .