Er det på tide å lukke filen på den Stall Prospect

Som selgere vi &'; ve alle mest sannsynlig hatt dette problemet med et prospekt på ett eller annet tidspunkt. De var en varm prospekt sende deg all den rette kjøper signaler og deretter alle de plutselige de slått av. Nå er de don &'; t returnere samtalene. De er ikke svarer til din e-post og du er igjen i salg limbo.
Har du holde ringer? Tross alt når du sist snakket de ble satt til å fortsette. Nå er de mangler i aksjon. Hva kan du gjøre?

Jeg vil gjerne dele en rask lite tips som fungerer godt. Hvis du hadde et godt forhold til utsiktene, og du er villig til å ta en siste sjanse til å se om personen er fortsatt engasjert, sende dem en e-post som sier at du kommer til å “ stenge sin fil &" ;.

Bare si at du har prøvd å nå dem via telefon og e-post, og siden de ikke svarer du ønsker å lukke filen. La dem få vite om deres situasjon har endret seg og de ikke lenger er i markedet for ditt produkt /tjeneste, ville det være best å lukke filen og gå videre.

Her &'; s et eksempel e-post mal:

Kjære Fred: Jeg vil gjerne ta et øyeblikk og avgjøre om jeg skal lukke filen din på dette tidspunktet. Jeg har igjen et par telefonmeldinger og e-poster om ______________, men har ikke hørt fra deg.

Jeg respekterer at ting endrer seg raskt i dag &'; s forretningsmiljø. Hvis du har besluttet ikke å forfølge dette prosjektet med oss ​​kan du gi meg beskjed så jeg kan lukke filen.

Jeg håper du vil vurdere oss i fremtiden hvis situasjonen endrer eller behovet oppstår.

Regards,

Du vil bli overrasket over hvor mange ganger du får en melding tilbake nesten umiddelbart beklaget for deres mangel på kommunikasjon og forteller deg prosjektet fortsatt en gå, men de ble fanget opp i a. mer presserende internt problem

La &'; s innse det. I en verden av salg kan du få “ ja &" ;, “ no &"; og “ kanskje &" ;. Jeg ønsker å høre ja eller nei fordi de er svar som gir meg en klar neste trinn. Komme bundet opp med klienter som er en kanskje kan tappe deg og kaste bort mye verdifull salgs tid.

Ved å ta et minutt og tilbyr å lukke filen, ingen spørsmål, vil du bli overrasket over hvor mange gyldige prospekter fortelle deg at de fortsatt er interessert, men ikke klar på dette tidspunktet. Oftest personen vil fortelle meg deres nye tidsramme eller foreslå vi koble. Bevæpnet med deres tillatelse til å fortsette vil jeg få kontakt med dem når tiden er rett og fremme salgsprosessen.

For flere salgs tips, delta i vår gratis webinar Hva gjør du i dag å selge mer i morgen hvor vi deler teknikker fra i dag &'; s toppen salg utøvere. Besøk vår hjemmeside for å registrere eller å se presentasjonsvideo.

sikte høyere

Robert J. Weese
 !;