Slå på Selling MOJO I 4 Easy Steps

Er dine salgspresentasjoner fallende flat? Har du spesielle produkter, tjenester og treninger og hellip; men ingen noensinne synes å " få det &'; og du don &'; t vet hvorfor? Hvis ja, du &'; ll elsker disse 5 enkle trinn

Mange erfarne og nye salgs foredragsholdere sliter med å snakke språket til sine kunder.. Nylig coachet jeg en gruppe nye salgsrepresentanter. De var ivrige etter å lære nøyaktig hvordan du skal holde presentasjoner som virkelig knyttet til sine målgrupper. Men etter kort tid, la jeg merke til et par ting som sto i veien.

Hvis du ønsker eksepsjonell salg presentasjon ferdigheter trening, lytte nøye. Unngå disse 4 fallgruvene.

Desire imponerer
Sikker på at du ønsker å se bra og føler stor. Men se opp for i løpet av å fokusere på å imponere din klient. Mange gründere, business eksperter og fageksperter gjør dette feil.

Hva bør du gjøre i stedet? Være menneske. Bygg en bro for å koble menneske-til-menneske. Når du er imøtekommende, vil folk lytte. Når du er naturlig, vil folk slappe av. Dette er en raskere og enklere måte å få kontakt med publikum.

oversvømt med data
Mange salg eksperter stole på data diagrammer, statistikk og mengder informasjon å gjøre sine poeng. Dette kan overvelde travle kjøpere og slå folk

Så rart som det kan virke, publikum isn &';. T egentlig alle som er interessert i dine data. Ja, det &'; s sant. De ønsker å forstå hva dataene betyr for dem. Omtrent alle ønsker å forstå hvordan du kan forbedre, vet mer om sin virksomhet, og gå fra frustrasjon til frihet.

Juster dataene dine med disse kjerne menneskelige interesser. Du &'; ll finne dette er mye enklere enn å drukne folk i statistikken

Å snakke Super Fast
Ja, kundene er kort tid –. Og oppmerksomhet. Men hvis du snakker så fort at du høres ut som radiostemme i speedway, dine kunder vil stille ut.

Når kundene har korte oppmerksomhet spenn, ta en annen tilnærming. Tiltrekke seg dem med fascinerende historier og relevant innsikt. Plasser din materiale for å være så magnetisk engasjerende at folk kan &'; t hjelpe seg selv. De &'; ll glemme tid. Og du kan snakke i et tempo som alle vil forstå

Ikke Lytte
Hvis du &';. Re gjør all snakk … hva aren &'; t gjør du? Lytting. I studie etter studie, er salg fagfolk kjent for å ha denne dårlig egenskap: ikke lytter. Don &';. T være en del av denne epidemien

Start med å lytte. Så, være klar til å hoppe inn og håndtere viktige bekymringer

Nå som du vet klart hva du skal unngå, her &'; s. 4 steg plan for å pumpe opp salget MOJO. På bare fire enkle trinn du &'; ll har en formel for killer salgspresentasjoner

M = Maksimer Hver Media
Enten ved hjelp av tavler, sklier, rekvisitter eller en iPad, gjør det dyktig
O = Oversikt
Kjøpere ønsker å se det store bildet — først. Vis skogen før du stuper inn i trærne.

J = Hopp inn i handlingen
Kjøpere svare på autentisk energi. Vær deg selv. Snakke og bevege seg med lidenskap. Bruke aktivt kroppsspråk.

O = Organiser
Kjøpere har en lav toleranse for rot. Vis din historie i klare, enkle å forstå biter. Organisere din historie visuelt for raske beslutninger

Hva &'; s. At stave? MOJO. Bore ned i hvert trinn for å definere konkrete strategier som låser opp energien i salg presentasjoner.

Nysgjerrig hvor representanter reagerte på de 4 fallgruvene og MOJO plan? De elsket det. Jeg må fortelle deg, som arbeider med energiske nye reps er en nytelse. De er ivrige etter å lære og begeistret bruke sine nye ferdigheter.

Men om du &'; re nye for salg presentasjoner eller en lang tid pro, disse fallgruvene og praksis er svært verdifull. Få en MOJO jobbe og sette energi i hver eneste salgspresentasjon
.