Making Revenue regn i New Year

Mange indianske kulturer, spesielt de i ørkenforhold av den amerikanske Southwest, avhengig av Regnmakerne 'magiske krefter for å bringe regn for nærende avlinger og fôring folket. Hopi mente at rampete Kokopelli karakter kunne tilkalle vann når han spilte sin fløyte. Uten regn, ville de fleste til slutt sulte eller må flytte et annet sted.

Moderne bedriftseiere og ledere også er avhengige av sine Regnmakerne-disse menneskene i en organisasjon som bringer i omsetning-for deres overlevelse. Enhver organisasjon, uavhengig av størrelse eller profit status, må hele tiden søke og beholde nye kunder for å trives. Nå dine 2005 nyttårsinntekts vedtak er direkte avhengig av bedriftens rainmaking ferdighetene til å få og beholde nye kunder. Følgende er tre tips for kunde erverv og oppbevaring som vil skape et regnskyll av inntektene.

behandler alle som en potensiell kunde
Hvis du ønsker å bli en rainmaker for din bedrift, er det første du må huske på at nesten hvem som helst kan generere forretning for deg. Alle kan til slutt bli en kunde, eller henvise en kunde, eller anbefale en kunde, eller oppmuntre til en potensiell kunde.

Making regn krever behandling av ikke-kunder med samme høflighet og respekt som kunder. Kokopelli lekende, høflig måte fremkaller smil fra alle kommer han i kontakt med. Du må vise alle mennesker som innflytelsesrik, fordi virksomheten kommer ofte fra uventede steder.

En laminert papir selger hadde et godt forhold med en resepsjonist for en tyggegummi produsenten. Selv om hun ikke var involvert i å kjøpe avisen, selger alltid behandlet henne med respekt og høflig. Mange andre selgere presset resepsjonisten, men ikke denne selger.

Femten år senere, ble resepsjonisten executive vice president i selskapet og husket høflig behandlingen hun hadde fått fra selger. Hun tildelt laminert papir selskapet deres største konto og aldri vurdert noen konkurrenter.

Segment dine potensielle kunder
Selv om Regnmakerne behandle absolutt alle med høflighet grunnet en potensiell kunde, de også innse at de ikke bør investere like mye tid og energi i alle prospekter like. Hvis Kokopelli kommer til å hjelpe sitt folk overleve ved å bringe sårt tiltrengt regn, må han tilbringer mesteparten av sin tid i ørkenen Southwest, hvor ytterligere regn trengs mest.

Hvor og hvordan du bruker tiden din er avgjørende for markedsføring og salg. Du må identifisere din ideelle kundeprofil, slik at du ender opp med å snakke med kunder som er kjent med produktet eller tjenesten, eller som har en svært høy sannsynlighet for å bruke produktet eller tjenesten. Ikke kast bort tid på å prøve å overbevise vegetarianere å kjøpe biffer.

I tillegg store selskapene er generelt bedre inntekter mål enn små i samme bransje. Vellykket kunder er generelt bedre å satse på enn sliter kunder, som kanskje ikke har ressurser til å kjøpe produktet.

reagere proaktivt til dine kunder
tredje nøkkelen for Regnmakerne er å alltid være proaktive og klar til å møte kundenes behov. Kokopelli har alltid sin fløyte på klar, i stand til å fremkalle regn når det trengs. Du må ha plettfri oppfølging, holde seg på toppen av de små detaljene, forutse hva kundene trenger, og deretter gi løsninger før noen gang å bli spurt. Før de selv har en sjanse til å tenke på hva en annen leverandør kunne gi-du må aktivt svare på kundens behov raskt, pålitelig og konsekvent.

Jeg lærte betydningen av proaktiv og responsive service selge til hjerte- og kirurger. Jeg kunne aldri fortelle en CV kirurg, "jeg kan være i stand til å få det oxygenator til deg av mandag." Når en pasient var på bordet for en firedoble bypass, den eneste akseptable svar var: "Vi vil ha den der hvis jeg må låne den fra et annet sykehus og kjøre den dit selv." Kirurgen visste at hans eller hennes pasientens liv kan avhenge av mitt svar, og hvis noen andre leverandører kan levere når jeg kunne ikke, jeg var ferdig-forever! Hvis du nærmer kundeoppfølging med følelsen av at det haster, vil du bygge ditt omdømme, mister langt færre kunder, og få mye ny virksomhet.

Å være proaktiv og responsive krever også å ha et oppfølgingssystem på plass for å finne, nå, organisere og spore kunder. Populære kontakt programvare kan hjelpe deg i å vite hvem kundene er, hva deres preferanser er, hvordan du skal nå dem lett, og når den neste kontakten skal foregå.

Rainmaking var avgjørende for overlevelse og trivsel for indiansk kultur, akkurat som kunde erverv og oppbevaring er for din virksomhet. Selv Kokopelli ikke kan gi deg noen ekstra salgsinntekter i 2005, å bruke disse tre rainmaking tipsene vil
.