Tap Leader Marketing and Advertising: Bedriftseiere må holde og Open Mind

Konseptet med et tap leder er en ganske enkel en. Du annonsere og selge et produkt på et tap i den beregnede håp om at en kunde vil kjøpe andre elementer i tillegg til at ett element for en eventuell fortjeneste. For eksempel: den lokale dagligvarebutikken kjøper Cheerios frokostblanding for $ 2.00 en boks. Den normale salgsprisen er $ 4,00. Matbutikk deretter annonserer og selger Cheerios som en spesiell for $ 1,75 en boks (en .25cent per boks tap). Matbutikken har beregnet at den gjennomsnittlige personen som kommer inn i butikken vil tilbringe $ 30,00 på en $ 8,00 per person fortjeneste. Sluttresultatet av tap leder $ 1,75 boks med Cheerios er mer trafikk gjennom butikken og et overskudd.

Jeg har nylig snakket med en tidligere ansatt i et stort Oppussing kjeden. Denne butikken vil annonsere et produkt (Thompsons Vann Seal for eksempel) på et tap, deretter plassere en kundebehandler i midtgangen. Når kundene vil gå til å kjøpe den kan av Thompsons Water Seal, ville butikken representant gjen henvise dem til butikken merkevare av vann segl, som ble priset lavere enn den populære Thompson merkevare. Varemerket faktisk koster butikken mindre å kjøpe og hadde en større profitt margin.

Denne tilnærmingen innebærer strategi. Jeg føler det går en veldig fin forretningsetikk linje. Men det er fortsatt et meget godt gjennomtenkt strategi. Det kan alltid være en kalkulert risiko når det gjelder reklame og markedsføring. I det lange løp, hvis du spore tallene fra en strategi, vil de fortelle deg hvilke kampanjer arbeide effektivt og hvilke som kan trenge litt tweaking. For noen grunn, finner jeg at disse svært god praksis don &'; t skje ofte nok i i-hjemmet entreprenørbransjen.

Hvor &'; s Strategi

La &';? s titt på et reelt eksempel fra bolig oppvarming og air-condition-industrien. Oppvarming og air-condition systemer trenger regelmessig vedlikehold på samme måte som en bil trenger vedlikehold. At en opprettholdelse av et hus &'; s gass ovn (for eksempel) går vanligvis for rundt $ 149,00. At &'; s hva det tar å få en fullt utdannet tekniker inn i et hus i den tiden det tar å fullføre en vedlikehold. Disse vedlikehold er vanligvis gjøres før starten av en fyringssesong når selskapene sliter med å holde sine teknikere opptatt. Mangel på markedsføring disse vedlikehold er riktig et vanlig problem med entreprenører. Markedsføring og annonsering generelt er et stort problem med de fleste små og mellomstore entreprenører (men det &'; s en annen artikkel for en annen gang).

Altfor mye tid og krefter er brukt av entreprenøren bedriftseiere pinefull over hvor lang tid det tok teknikeren å fullføre vedlikehold og det faktum at de sannsynligvis tapt penger på å gjøre det. Teknikerne tilbringe all tid i kjelleren ser på ovnen og veldig lite tid med forbrukeren. Ingen vinner i det scenarioet.

Som jeg nevnte allerede, er markedsføringsstrategi en viktig grunnleggende at &'; s mangler i boligentreprenør verden. Forstå hvordan du bruker dine serviceteknikere som et markedsføringsverktøy er en enda større en.

Her er det grunnleggende

Her er en sjekkliste over noen viktige grunnleggende når det gjelder tap leder markedsføring av vedlikeholds samtaler.

1. Market vedlikeholds for under $ 100 dollar. Et sted i $ 59 til $ 89 serien er funnet å være mest effektive.
   
2. Ha en strukturert system på plass som hjelper serviceteknikeren skal utdanne et hus på betingelse av sitt utstyr.
   
3. Ha en Spiff program på plass som vil belønne dine serviceteknikere for vellykket utstyr bly generasjon til salgsavdelingen. Riktig trening, vil et evalueringsskjema og etikk sikre at serviceteknikere har kundene beste interesse i tankene.
   
4. holde fokus på å få kunder og de fremtidige fordelene av det.
   
5. 
   

   Husk at målet i alt dette er ikke å selge $ 1,75 bokser av Cheerios. Det &'; s å stikke av med $ 30 per kunde salg og $ 8,00 per person fortjeneste. Don &'; t være redd for tap leder bedriftseiere, omfavne det
    !;