Sales Training - nøkkelen til å låse Selv Motivation

Man kunne gjøre argumentet at selv-motivasjon kan godt være den mest avgjørende ingrediens for salg. Men vurdere motivasjon i et salgsteam er en kompleks sak. Det antas at de fleste selgere er motivert av penger selvfølgelig og gjøre sin kvote hver måned. Men man må grave dypere og utforske de interne og eksterne faktorer som kan påvirke motivasjonen i et salgsteam. For mange synspunkter på motivasjon fra en salgssjef standpunkt klarer å understreke viktigheten av salgsrepresentant interne kognitive makeup. Kjenne salgsrepresentant måte å tenke på er avgjørende. Interne motivasjonsfaktorer som stammer fra deres individuelle makeup, personlighetstrekk og emosjonelle tilstand alle spille en viktig rolle.

Salgssjefen må forstå hva hver enkelt representant interne motivasjonsfaktorer er før forutsatt at eksterne faktorer gjennom bonus og belønning etc . Det er viktig å også oppmerksom på at motivasjon kan endre seg fra dag til dag. Motivasjon er ikke et teppe one size fits all for alle medlemmene av salgsteamet. Organisasjoner vil være godt tjent til å sette mer ressurser inn i dette området. Selgerne er livsnerven i organisasjonen og tilbringer mesteparten av sin tid på jobb eller tenker på jobb, så det ville være virkelig smart å undersøke sine interne motivasjonsfaktorer før man vurderer de eksterne.

I evalueringen på over 1000 selgere over en to års periode, tyder resultatene på at selgere som var den mest internt motivert var også den mest sannsynlige til å gå en ekstra mil for å sikre suksess. Hvis en selger har en sterk intern stasjon, har de en tendens til å se etter løsninger fremfor problemer. De forstår at salget er et utfordrende yrke som kommer med oppturer og nedturer. De mest internt drevne selgere er mindre sannsynlig å la resesjon eller markedsendringer påvirker deres prestasjoner. De har en urokkelig selv tro gjennom kilden av det indre motivasjon å drive dem. Akkurat som et hus interne strukturen må være fast og sikkert før du male utvendig, det samme gjelder i dette tilfellet.

Salgs yrke er en følelsesmessig berg og dalbane, en sterk indre kjerne opprettholder selv tro og tillit er nødvendig for å holde skyve frem uansett hindringer. De beste selgerne har den interne følelsesmessig balanse og stabilitet til å håndtere pressede situasjoner. De stoler på sine magefølelse og instinkter og utvikle bemerkelsesverdig intuisjon. Etter deres syn, å oppnå de ytre motivasjonsfaktorer som bonus og belønning er sekundært, bare bare glasur på kaken. Salgssjefer må grave dypt og virkelig finne ut hva som får sitt salgsteam blod pumpe selv før de eksterne motivasjonsfaktorer. Salgssjefen kan da skreddersy en handlingsplan som korrelerer den enkeltes motivasjon sammen med organisatoriske mål for en vinn-vinn-situasjon
.