Hvorfor en Sales Manager Må Evoke The Law of Reciprocity

For vårt formål, lov av gjensidighet sier: Hvis du gjør noe godt for noen, tilsier menneskets natur at mottakeren vil føle seg tvunget til å gjøre noe hyggelig for deg i retur <. br>

Det er i hovedsak: "du høster hva du sår". Dette er et ugjendrivelig lov og en som du bør lære selgerne. Spørsmålet om noen vil faktisk gjøre noe med det på et gitt tidspunkt, avhenger av hvem som spør.

I det øyeblikk at du gjør noe godt for noen, føler den andre personen tvunget til å gjengjelde tjenesten. Vær forsiktig imidlertid ikke å kalle det ut som i "nå som jeg gjorde det for deg, nå må du gjøre dette for meg". Denne tenkningen ødelegger hele konseptet. Ideen er å gjøre noe, og tillate dem å føle at de må gjøre noe for deg i retur. Være subtil. Ikke diktere.

Den viktigste delen av denne loven å huske er at gjensidighet er implisitt. Det betyr bare at du aldri bør nevne at du trenger noe i retur. Når noen gjør noe hyggelig for deg, de IMPICITLY forventer at når forholdene ligger til rette, vil du gjøre noe av tilnærmet lik verdi for dem.

I tilfelle av en nyansatt selger, av deg "gå den ekstra mil for dem "på deres grunnlønn, de vil" gå en ekstra mil for deg "i retur. Husk alltid at folk forventer tilbakebetaling over tid, og dette er basert på ideen om grunnleggende sosial utveksling. Hele ideen er at ved å gjøre det rette og gjøre noe hyggelig for dem, vil de gjengjelde tjenesten til deg på et tidspunkt

Tenk på det -. Sist gang noen gjorde noe hyggelig for deg, du ønsket å gjengjelde tjenesten sant?

Si din nabo tar setter dine søppel fat på søppel dag tilbake i garasjen for deg fordi du hadde en sen dag på jobb. Hva føler du tvunget til å gjøre på neste "trash day"? Det er riktig, du ønsker å ta i hans søppel fat.

Så neste gang du har en situasjon der du kan gjøre noe hyggelig for selger, fremkalle "Law of gjensidighet" ... det vil betale deg tilbake tidobbelt i økt salg produktivitet. Den beste delen om det er du ikke nødt til å ta i noen stinkende søppel fat ...

For å finne ut mer om salg motiverende besøke min blogg om hvordan å motivere din salesteam på http: //www. topsalesmanagerblog.com
.