7 utprøvde metoder for å motivere til "folk" Salesperson

Vi har identifisert 5 separate salgsrepresentant motiverende profiler. Vi har diskutert noen i tidligere forestillinger. Som vi fortsette på vår motiverende, ledelse og coaching serie om personlighetstyper og motiverende profiler, i dag skal vi snakke om selgere som er primært motivert for dette behovet for samvær, og folk, og tilhørighet.

Som vi snakket om i forrige show, slik at du kan finne ut hvilke motivasjonsprofil selgerne besitter, kan du gå inn på akademiet til Sales Management Academy og det er et spørreskjema som finner ut hvordan du skal motivere dem basert på deres motiverende profiler. Vi har det for våre betalende medlemmer på innsiden av akademiet. Det er et spørreskjema som din salgsrepresentant ta som vil bidra til å identifisere hvordan å motivere dem basert på deres motiverende profiler.

Som vi har snakket om, er det 5 profiler totalt, mange overlapp, men som regel en eller to dominerer i salg folk som du har. La &'; s si at du har 10 selgere, du kan ha tre eller fire i én kategori, 2 eller 3 i en annen kategori, kanskje en i en kategori. Det er en typisk profil som vi har brutt dette ned gjennom noen av våre medlemmer samt noen konsulent arbeidet som vi har gjort på Sales Management Mastery Academy.

I dag skal vi snakke om en profil som du kanskje ser ofte. Hvis du er leder et salgskorps på 100 personer, trolig 40% til 50% av mennesker har dette i sin motiverende profil. Det beste er at denne profilen er ganske lett å motivere. Vi kommer til å gi deg noen høydepunkter på hva dette motiverende profilen ser ut og at start for å gi deg tips på å motivere disse typer mennesker for å få salgsresultater som du er ute etter noe som er over mål og forventninger.

Denne profilen er ganske lett å motivere. Hvis du er en tillit verdig og ærlig salg, manager, er du allerede halvveis der, du må bare sørge for at salget folk vite at du er en troverdig person fordi denne profilen er ekstremt motivert av noen som de føler er på deres side, og noen som er gjennomsiktig. Denne profilen er ekstremt sårbare for forslag, og det er flott. Det gjør coaching og ledende enkel.

I andre viser, har vi snakket om hvordan du trener og denne type salg person er mest åpne for coaching. De reagerer veldig bra til salgssjefer at de stoler på. Hvis du er en genuint troverdig person, så dette kommer til å være et enkelt for deg å motivere.

De reagerer også godt til salgssjefer som de liker, salgssjefer som tar interessen for dem, og salgssjefer eller veileder som har deres beste interesse i tankene

Disse kalles “. populær &"; salgssjefer. I senere viser, vil vi komme inn i “ riktig &"; måter å være populær, og det er kanskje ikke det du tror. Det er ikke nødvendigvis å være festens midtpunkt.

Slike selgere vil også være mer opptjent i behagelig salgssjef hvem de liker og hvem de respekterer.

Ikke bare skal du motivere dem ved å hjelpe dem ut, men det også kommer til å ønske å behage deg på grunn av hva du har bygget opp. Vi har snakket mye om tillit konto, og det er en stor del av det samlede strategi. Du burde &'; t se på noen del av din lederstil som atskilt fra de andre, er de avhengige av hverandre

Din evne til å etablere tillit, din evne til å lede, din evne til å motivere, de er egentlig alt en. i den samme. Tillit er spesielt viktig med denne selger fordi det er så viktig å etablere en positiv rapport. Det er et gjensidig forhold som funker bra.

Hvordan har det seg at du etablere tillit? Vi har gitt deg noen av disse i tidligere show

Det første du må huske er at du trenger å gjøre dette på en daglig basis; Dette isn &'; t noe du gjør en gang og deretter glemme det. Making tillit konto innskudd er en pågående prosess. Du er hele tiden å legge mer innskudd på kontoen enn du er uttak. Forhåpentligvis uttak er langt mindre enn dine innskudd, akkurat som en hvilken som helst type sparekonto som du kan ha. Tydeligvis du don &'; t ønsker å trekking at kontoen og betale de ekle avgifter på 16,25% eller hva det nå måtte være i banken din. De virkelig straffe deg. Og når du trekking din tillit konto med denne salgsprofil, ender du opp med å skade både deg og dem, og du ender opp med en veldig de-motivert salgsrepresentant fordi de er så sårbare for hva du tenker og dine forslag. Tilliten faktor er en stor del av det, og du må etablere ikke bare én gang, men på en kontinuerlig basis.

Hvordan etablere dere tillit med folk motivert selger?

1. Loven om gjensidighet. Dette er en grunnleggende lov. Dette er den menneskelige natur relatert.
Når du gjør noe godt for noen, de igjen føler seg tvunget til å gjøre noe hyggelig tilbake for deg. The Law of gjensidighet er viktig at du skjønner &'; t be om noe i retur. Det isn &'; t liker du kommer til Mob Boss &'; s datter &'; s bryllup dag og ber om en tjeneste og deretter i noen tid forteller han deg at du er nødt til å betale tilbake dette favør. Dette isn &'; t den type ting. Dette er ikke en tit for tat. Det er en kontrakt. Dette er noe som du er stadig å gi, du er stadig å hjelpe; du hele tiden gjøre ting for å hjelpe dem å bli mer og mer vellykket. Hvorfor ville ikke &'; t du vil at de skal lykkes som veileder? Hvis selgerne lykkes, lykkes du. De på sin side føler en trang til å gjøre noe for deg i retur. Det er svært effektive. La &'; s si hvis du opprettet en enorm mengde rapport og kanskje du trenger en salgsrapport i 5 timer, og det &'; s kommer til å ta dem mye tid, og de er i midten av en masse ting, men de er kommer til å slippe alt for å hjelpe deg ut, fordi du har hjulpet dem ut før. Dette er hvordan du kan få folk til å gjøre ting for deg, ikke i en slu måte, og ikke tenke hvordan jeg kommer til å få tilbakebetalt for dette, men du gjør det i det faktum at det hjelper dem, og du vil få mye tilbake. Det er en flott bok som heter, “ The Go Giver &" ;, av Burg og Mann som jeg anbefaler dere alle å lese. Du kan få den i Amazon. Boken forteller om denne loven om gjensidighet og hvor viktig det er, ikke bare for å lykkes i salg, men for å lykkes i livet og virksomheten for øvrig.

2.Another ting du kan gjøre er å ringe dine selgere og spør dem hva du kan gjøre for dem. De vil være helt sjokkert og de vant &'; t virkelig vet hva de skal gjøre. Men du kan ringe og si: “ Hei, jeg ble bare sittende ved skrivebordet mitt og ønsket å se om det er noe du trenger, eller noe du trenger hjelp med, eller avtaler som du kanskje trenger min hjelp med &"; Når var siste gang du gjorde det? Sjansene er hvis de selv tar den samtalen, noen ganger de vant &'; t selv ta telefonen fordi de ser nummeret ditt kommer opp og de tror, ​​“ Hvis han ringer meg ut av det blå han trenger nok noe fra " meg &;. Men virkelig sjokkere dem og ringe dem og spørre dem, “ Hva trenger du fra meg &"; Forutsatt at det &'; s noe som vant &'; t ta 5 dager, som &'; s ikke poenget. Poenget er at du spør, “ Hva trenger du hjelp med å få jobben gjort? Trenger du noe operativt gjort? Trenger du noen PO curry gjennom finans? Trenger du noe fra vår kompensasjon avdeling &"; Alltid se etter ting som du kan hjelpe med å oppmuntre dine innskudd i tillit konto.

3.With ubehagelig eller komplekse situasjoner, i stedet for å sende e-post, texting dem, eller gjemmer seg bak e-posten, er det viktig å ringe dem og snakke med dem, eller enda bedre å møte dem ansikt til ansikt. Don &'; t gjemme seg bak e-posten. Det kommer til å være komplekse problemstillinger som ikke bør løses på e-post. En fin måte å gjøre dette på er å snakke med dem live. Mange av oss bli fanget opp med direktemeldinger, tekstmeldinger og e-post, får vi alle fanget opp i det, enda bedre, komme seg ut i felten og snakke om disse komplekse eller ubehagelige spørsmål. Don &'; t gjemme seg bak e

4. Når du er coaching selgerne, don &'; t noensinne starte samtalen med, “ da jeg var en salgsrepresentant …. &Rdquo; som er en fryktelig måte å starte ting. Du kan si, “ Hva jeg husker … &"; “ Da jeg var en salgsrepresentant &"; uttalelse virkelig maler bildet mellom deg som salgssjef og dem som ydmyk salgsrepresentant. Spør dem i stedet hva de tror at de skal gjøre, i stedet for å fortelle dem. Det kan være tider, når de skjønner &'; t har et svar, og deretter kan du påkalle din erfaring og kompetanse, og at er grunnen til at du er sjefen. Start aldri ut med påstanden, “ da jeg var en salgsrepresentant … &"; det tar innskudd ut av tillit konto, som er noe som du ikke &'; t ønsker å gjøre

5. Når du er i samspill med salgsrepresentant, fokusere bare på dem, ikke multi oppgave.. Når de snakker om en konto, don &'; t være konstant ser ned på din Blackberry eller iPhone, og don &'; t være å skrive ut e-poster. Slukke tingen. Gi salgsrepresentant din udelte oppmerksomhet. Det kan være andre samtaler som kommer inn, don &'; t ta samtalen, sier, “ hei, jeg er med deg, og dette er din dag, med mindre det er et nødstilfelle, dette er min dag til å fokusere på deg &" ;. Kanskje du skal ut på en samtale med dem, kanskje du følger dem på showroom gulvet, og kanskje du fører en samtale med dem i et call center. Don &'; t bli distrahert, fokusere på dem. Det er hvordan du bygger en enorm grad av rapport samt tillit

6.Don &';. T være en måke salgssjef. Dette er en svært vanlig form for salgsledelse. Når tidene er tøffe, prøver å være en ørn og vurdere hva som må gjøres, i stedet for å være en måke salgssjef. En måke salgssjef, når tidene er tøffe, svinger ned, craps på alle, og deretter flyr unna og doesn &'; t hjelpe dem. Denne typen ledelse er svært vanlig, men er det en ting som tar mest ut av tillit konto. Salg folk hater dette. Don &'; t komme inn, fortelle dem at de stinker og deretter forlate. Prøver å hjelpe dem i å finne ut løsningen. Denne typen salg person er svært følsom for dette oppgivelse. Når du hjelpe, er du utvikle en rapport, er du etablere tillit, og du motivere dem samtidig. Ledende, motiverende, og coaching er avgjørende for denne profilen.

7.Empower selgerne så mye du mulig kan for å få dem til å ta egne avgjørelser. Når noen gjør sine egne beslutninger, føler de bemyndiget av den beslutningen. Det fører dem til å ta eierskap til den beslutningen, og se det gjennom å realiseres. Når du gir noen til å ta egne avgjørelser det er veldig kraftig motivator. Dette er hvordan du utvikle tillit og rapport med denne motiverende profil for å få dem i bevegelse i riktig retning

For å oppsummere:.

Du kan få profilen i salgsledelse

7 måter å motivere folk som er motivert av tilhørighet, kameratskap, og folk:

1.Evoke loven om gjensidighet
2.Call selgerne ut av det blå og spør hva du kan gjøre for dem
3.With ubehagelig og komplekse problemstillinger, ringe i stedet for å gjemme seg bak en epost
4.Når du er coaching selgere, don &';. t noensinne starte en uttalelse med, “ da jeg var en salgsrepresentant …. &";
5.Når samspill når selgere, satt Blackberry til side, don &'; t multi oppgave, og fokusere på dem
6.Don &'; t være en måke salgssjef
7. Gi dine selgere til å gjøre egne beslutninger sine

Det er 7 tips som kan hjelpe motivert, lede og veilede de selger som er motivert av behovet for tilhørighet, kameratskap og folk
.