Smarte opp meldingen som en del av salgsstrategi for success.

Hvordan kan jeg hjelpe min salgsteam selge mer og være mer vellykket? Det &'; s spørsmål som &'; s aldri langt fra tankene til mange ledere og ledere i disse dager.

Ja, det finnes en rekke påvist bly generasjon, prospektering og oppfølging teknikker som kan gjøre en reell forskjell i organisasjonen – og jeg snakker om disse ofte i min salg treningsøkter og webinar.

At &'; s bare en del av løsningen selv. Faktisk, at &'; s den andre delen. Den første delen av ligningen innebærer å tilpasse budskapet ditt, tenker smart og går utover tilliten —. Skape vinner forhold som du senere kan kapitalisere på

Tenker personlig

Du kan &';. T selger veldig godt til folk som enten don &'; t huske deg, eller kan &'; t huske hvorfor de kjøpte fra deg. I dag er alle selger personlig. Selv i bedriften situasjoner.

For å være effektiv på å være personlig, men du må ha for å være klar til å skalere noen vegger. Det &'; s opptatt, støyende verden der ute, og oddsen er bra at kundene filtrere ut så mye av det som de kan. Hvem kan klandre dem, gitt alle de upersonlige meldinger og tre plasser som oversvømmer innboksene overalt?

Å være personlig selger fordi det overgår det lov å selge. Det krever en vanlig, gjennomtenkt investering av tid til å gjøre dette riktig. Det skjer også å være hva som vil sette deg og ditt lag bortsett fra de som fortsatt behandler selge rent i transaksjonsvilkår.

Tenker smart.

For å være effektiv på å være personlig, tenke smart. Du må gi noe som folk vil ha, og kan finne nyttig i sitt eget arbeid. Det kan være en uthevet utdrag fra en helt ny rapport, ny forskning på markedsatferd, ferske data om et tema som er viktig for publikum. Det kan være en link lagt ut på Google+ til en splitter ny bloggpost, eller en tweet. Eller det kan være en gratis webinar eller podcast om et emne som gir en løsning på et problem de sliter med.

Bare sørg for at det &'; s substans til det. Du er gjenstand myndighet.

Ingen publikum må lete hardt for å finne kjøre-of-the-mill tips eller fakta gratis meninger. Hva de verds er unik innsikt, validert av andre saks myndigheter. Andrew Rashbass, administrerende direktør i The Economist (som har nesten doblet sin fortjeneste siden 2007) har nylig observert et økende fenomen i markedet, som han kaller “ mega-trenden med masse intelligens &"; Folk, sier han, er “ svie up &"; snarere enn “. dumbing ned &";

At trenden skal ha på hjertet og at hvert medlem av ditt salgsteam som du brainstorm etter måter som du kan gi bedre, mer personlig verdi til dine kunder og prospekter. Selskaper ønsker å gjøre forretninger med tanke ledere og bransjeeksperter – ikke selgere. . Nå er det på tide å begynne å lage høy verdi innhold som skiller deg ut fra alle de andre leverandørene

Marketing konsulent Simon Sinek argumenterer i sin bok, begynne med hvorfor: Hvor store ledere inspirere alle til handling, som “ mennesker don &'; t kjøpe hva du gjør, de kjøper hvorfor du gjør det og" Når du tar deg tid til å være en autoritet på noe og dele den med andre, du &'; re gjør en kraftig uttalelse om hvorfor du er i virksomhet. Jobber hardt for å vise at det som teller for deg er også det som betyr noe for publikum.

Utover tillit.

For de siste årene har det vært mye snakk om behovet for å smi tillit med kundene som en del av å vinne mer salg.

Trust isn &'; t nok.

Faktisk er tillit et utfall. Du kan &'; t kjøpe den. Du kan &'; t krever det. Du kan bare tjene den. Derfor ser nøye på de måtene som du går om å tjene denne tilliten. At &'; s der folk betaler oppmerksomhet og forming meninger.

Det jeg ser i markedet i dag – støttet av de vinnende vaner av toppen selgere over hele spekteret av bransjer – er at folk har en uslokkelig tørst etter kunnskap. De er ute etter å jobbe med de som er eksperter på sitt fagområde og som er forberedt på å dele det de vet. Hva du har å selge til dem – mens viktig — er sekundært.

En mulighet for livet.

Å være i salg i dag er en mulighet for livet. Don &'; t la noen fortelle deg noe annet med sine dystre prognoser på det de kaller en dårlig økonomi, som er bare en form for kortform for å lage unnskyldninger for svikt. Det er en $ 61 billion dollar globale økonomien der ute, befolket med flere mennesker enn noensinne som er i en posisjon til å kjøpe dine produkter, tjenester og ideer.

Mange gamle barrierer for inn i markedet don &'; t rolle lenger (f.eks, avstand til markedet). Nye barrierer, som tiltrekker seg og opprettholde publikum &'; s oppmerksomhet, er helt solveable.

Spørsmålet du og ditt salgsteam må stille deg selv er hvorfor er du i virksomheten? Hvor bor din lidenskap? Hvordan kan du vise at lidenskap og kunnskap som følger med det og dele det med publikum? Svar på disse spørsmålene, kombinert med de hevdvunne, felttestet metoder som vi snakker om så ofte på Engage å umiddelbart forbedre dine salgsresultater, og teamet vil bli trykket og overgå salgsmål som aldri før
.