Tips om Krysset Barbed Wire Fence of Sales Reluctance

I motsetning til ekte piggtråd blir billigere, enklere og raskere å bruke for å få resultatene til bedre kontroll husdyr og land, er salget motvilje kostbart, sta og bremser ned en selger &'; s suksess. Hvis en selger &'; s produkt eller en tjeneste er at verdifull, vil en selger ønsker å ha ulike måter å skjære gjennom og styrke sin egenreklame.

Piggtråd er Gå under. en vegg uten å være en vegg, akkurat som motvilje er et salgs barriere som kanskje ikke bli gjenkjent. Motvilje ofte viser seg som frykt for avvisning, feil eller å bli oppfattet som en bedrager og gjennomsyrer alle deler av salgsprosessen. Forskning ved Behavioral Sciences Research Press har funnet ut at for salgssamtale motvilje, er det vanligvis en bestemt begrenset grunn. Finn ut hva som forårsaker din spesielle motvilje, og deretter finne en måte å få det under kontroll.

Dekk den med et teppe og klatre over det.
Snarere enn å bli viklet inn i piggtråd av salg motvilje, identifisere problemer og sette en handlingsplan for å komme over det. Har du en underliggende tro på at selgere er svindlere? Når jeg lede salgs workshops jeg ofte spør, “ Hvilke ord vil du bruke for å beskrive selgerne &"; En lang liste med negative ord som uærlig, pushy, doesn &'; t lytte, begynner å bli talt. Når du er motvillige om oppfølging, trenger du utsette å unngå tilsynelatende pushy? Vurder å endre at troen på hvordan hva du har å tilby bringer stor verdi for mennesker, og du skylder det til dem for å hjelpe dem.

Kutt ledningen.
Unn motvilje, som piggtråd, med respekt. Det kan være at en selger &'; s motvilje er det med god grunn. Noen ganger stammer det fordi selgerne frykter å miste noen &'; s godkjenning. I arbeidet med en av mine klienter, når vi legger notater sammen for et salg skript, var de i stand til å ringe nåværende kunder og be om henvisninger. Nå hjalp det at på den første samtalen de faktisk fikk noen ekstra virksomhet, men de kuttet ledningen og kom inn i en trygg ringer tilstand vite at de faktisk ville få godkjenning av sine nåværende kunder. Forsyn deg med en tilnærming som hjelper deg til å endre hva du sier til deg selv.

Faktorer som påvirker.
Hvis mulig komme over salget motvilje, dette piggtråd av selger, raskt. Du kan ikke være i stand til å komme seg rundt det selv, spesielt hvis du har vært plaget av det i mange år. Dette kan bety å ansette en salgs coach, melde deg inn i salgstrening eller finne en utenfor betyr å bidra til å øke selvtilliten i områdene salg motvilje.

Hvis du har noen frykt for egenreklame, tror du gidder folk når du følger opp, eller finne deg selv procrastinating og tenker du er lat på høyt prioriterte salgsaktiviteter, være sikker på at du har gode verktøy for å komme over, gå rundt og kuttet salg motvilje. Du skjønner &'; t nødt til å holde seg inne i piggtråd. Med bevissthet om at du lider av noen salgs motvilje, kan du finne en metode til – kutte piggtråd med å selge
.