De 5 Secrets å motivere salget Team

Motivasjon synes å være en av de tøffeste områdene å få en hånd på. Mange ledere fortelle meg at noen av deres representanter er allerede motivert og ikke trenger deres hjelp i det området (vanligvis Topp 20%), men at de fleste synes å trenge konstant motiverende, veiledning, rådgivning, eller ut rett barnevakt. Høres kjent

På spørsmål om hva de skal gjøre, jeg forteller dem det er bare så mye de kan gjøre fordi ekte motivasjon kommer innenfra - med andre ord, hvert medlem av teamet allerede motivert. Det er imidlertid 5 ting du kan gjøre for å få mest mulig ut av ditt salgsteam og holde motivasjon og moral høyt. Her er hva de er -

# 1) Lag din månedlige inntekter mål, og hver rep &'; s del av dette målet, krystallklart. Jeg er sikker på at du har en månedlig inntekt mål, men hvert medlem av salgsteamet vet hva deres bestemt del av dette målet er? (Hint - det er ikke alle like). Erkjenne at enkelte representanter vil produsere mye mer av det overordnede målet enn andre, men også sørge for at hver og en er tydelig på hva deres del av det overordnede målet er.

# 2) Individual bonuser eller premier. Problemet med de fleste bonusprogrammer er at så snart de er utgitt, over halvparten av salgsteamet vet de ikke kan vinne, så de er mer motløs enn oppfordres til å produsere. Tilpasse hver rep &'; s bonus basert på deres individuelle produksjonen mål. Dette sikrer at hver kroppen har en sjanse til å vinne, og dermed vil være motivert.

# 3) Kom deg ut av kontoret og lukke noen avtaler. De fleste ledere er altfor opptatt i møter eller rapportering, eller rett og slett gjemmer seg å være veldig effektiv. Husk en ting - som manager, er du leder. Og ledere lede ved eksempel. Lyst til å motivere laget ditt, gjør dine tall, og skape reell verdi for deg selv? Gå ned på gulvet og nært forretnings for noen av selgerne, og hjelpe dem å gjøre sine inntekter mål. Dette er det viktigste du kan gjøre, ikke bare for bunnlinjen, men for laget ditt &'; s motivasjon samt

# 4) investere $ 100 i et par trofeer.. De beste pengene du noensinne vil bruke - gjør en en “ Weekly mest forbedret "eller “ Best effort" og lever det ut hver mandag morgen. Hver vinner får beholde den på pulten sin denne uken. Den andre trofé kan være enten “ De fleste tilbudene, "eller “ De fleste nye klienter" eller hva annen kategori alle har en sjanse til å vinne (så lenge det er inntekter relatert). Igjen, lever det ut i mandag morgen salgsmøte, og hver uke vinneren får beholde den på sitt skrivebord. Regel # 1 i motiverende: anerkjennelse blant kolleger er nesten alltid viktigere enn penger

# 5) Ha det gøy.! Gå til en leketøysbutikk og kjøpe en av disse beanbag kaster, og etter lunsj på fredag ​​gjør noen lag og ha det gøy å spille som et lag. Tack på $ 50 for godt mål og se på konkurransen og morsomt å bygge ditt team og oppløse stress. Dette fungerer – prøv det!

Så det du har det. Billig, utprøvde teknikker for å bygge moral, motivere og tjene mer penger.

Vil du ha en bonus? Investere i og gi hvert medlem av teamet en kopi av min nye CD-serien, “ The Secrets of the Top 20% - Hvordan doble inntekten Selling over telefonen "Det alene vil slå noen av selgerne i Top 20. % produsenter og så vil de alltid være motivert innenfra - den ultimate motivasjon
 !;