*** Nettverk magi for C-Level Sivil Selling

Nettverk produserer leads, kontakter og C-nivå relasjoner bedre enn noe annet. Så bruk dine ressurser. Du kjenner folk som kjenner folk som kan få deg til der du ønsker å være. Men du må stoppe opp og tenke på dette for et øyeblikk fordi du &'; re ikke vant til å bruke disse kontaktene. Når du begynner å tenke på hvem du kjenner, du &'; ll bli overrasket over hvor mye ressurser du har

Nå ringe noen du kjenner og be om hjelp heller enn å prøve å lage din introduksjon av deg selv.. Nå ut til folk du kjenner, og de vil gjøre introduksjoner glatt og ønsket velkommen. Spør og du skal motta. Don &'; t be om introduksjoner og du vant &'; t få dem

vanlige situasjoner - Cold Calling eller prøver å få til Hard-å-se Executives

De fleste mennesker lider avvisning og nytteløse. kaldt ringer admins fordi de hater å spørre folk de kjenner om hjelp. Det som skjer er at de får ingensteds sakte. Enda verre, konstant avvisning får dem til å helt unngå prospecting for nye muligheter og kunder. Som et resultat salg nedgangen som gjør selgerne føler seg verre. De blir desperate og gjøre mer kalde samtaler og den nedadgående avvisning syklusen fortsetter.

Nå her er noen tips for å få ditt nettverk prosessen i gang.

1. Identifisere og skrive ned dine mål kontoer og eksisterende kontoer på papir eller en Excel-fil. Don &'; t prøve å gjøre dette i hodet ditt

2.. Nå spør deg selv, “ Hvem ønsker jeg å komme til &" ;. Skriv det ned. Hvis du skjønner &'; t har et navn, være konkret med en tittel eller jobb ansvar. Nå følger den opp med “ Hvem vet jeg som vet noen sånn i dette selskapet; &"; for eksempel en IT-person på ABC Company &"; Det er der du må tenke, men fortsette å spørre deg selv, og før enn senere et svar vil komme - garantert. Hvis du skjønner &'; t åpenlyst spør deg selv, vant ideer &'; t kommer til deg. Dette er også garantert. Spill disse navnene eller ideer.

3. Be andre om hjelp! Få over deg &'; re hemninger. Folk har ikke noe imot å hjelpe andre mennesker, spesielt de som de kjenner. Se til folk i din bedrift, for folk i målkontoen, til andre gratis leverandører du kjenner. Ring en selger i målkontoen og si: “ Kan du hjelpe meg &"; Selgere er vanligvis villige til å hjelpe andre selgere.

4. Vær konkret om den personen du ønsker å møte, når du ber om hjelp. Dvs. “ Kjenner du en IT-person på ABC som &'; s involvert i finansielle systemer software design &"; Eller si til en leverandør av en gratis tjeneste, “ Når du solgt sikkerhetsprogramvare system, som godkjente det og som ble involvert med programvaren grensesnitt &";?

5. Spør din kontakt for å gjøre din introduksjon – enten via telefon eller personlig, ikke e-post. Hvis du spør de vil sannsynligvis gjøre det. Dette vil komme deg forbi portvakter og få talepostmeldinger returnert. Ikke bare får et navn. Navnene vant &'; t får du et møte. Sørg for å prep du kontakte på hva du skal si når introdusere deg.

6. Stopp kaldt ringer. Det &'; s ikke produktivt opptatt arbeid. Det &'; s bortkastet tid, og verre, det &'; s demotiverende. Kaldt ringer enten gjør du føler at du &'; re gjør noe nyttig, som du &'; re ikke, eller det gjør du føler ingen ønsker det du &';. Ve got å tilby, som igjen ikke er sant

Nå forberede deg til å Ta det med til Streets

1. Plukk en målkontoen. Hvem kan du ringe til nettverket deg eller gi deg nyttig informasjon? Sjekk eksisterende kunder, konsulenter, andre leverandører, selgere og folk i din egen bedrift?

2. Nå plukke en eksisterende konto. Hvem kan du ringe på den kontoen eller andre steder som kan nettverk du til et høyere nivå person slik at du kan begynne å bygge et høyere nivå forholdet? Tenk på folk du &'; ve jobbet med, eller service folk i et selskap som &'; ve jobbet med kontoen &'; s folk

3.. Hva vil du si? Skriv den eksakte ord, dvs. “ Kan du hjelpe meg? I &'; d gjerne møte …. &Rdquo; Vær så spesifikk som mulig om hvem eller hva slags posisjon den personen du ønsker er i. Fortell ham eller henne hvorfor du ønsker å møte denne personen, og hva jeg skal si for å presentere deg.

4. Endelig praksis si det foran et speil før du føler deg trygg. Så gjør de to nettverkssamtaler.

Som et eksempel

Nylig har jeg ønsket å komme til Senior VP for Callaway golf. Jeg så en annonse som fikk meg til å tenke om det kan være en mulighet for meg til å gjøre noen salg rådgivning for dem. Så i stedet for å ringe direkte, ringte jeg min klubb pro og forklarte hva jeg gjorde. Han ga meg navnet hans Callaway rep og hans telefonnummer. Men, da jeg spurte min golf pro å kalle dette rep, presentere meg og fortelle ham at jeg &'; d være å kalle ham til å stille noen spørsmål om annonsen jeg så. Jeg også kalt en venn som rep &'; s konkurranse linje. Jeg forklarte hva jeg gjorde og spurte min venn for noen bakgrunnsinformasjon om Callaway og golf bransjen.

Etter min golf pro kalt til å introdusere meg, jeg ringte den lokale salgsrepresentant, og han ga meg VP &'; s navn og forklarte detaljene i annonsen. Han var ikke åpen for å ringe VP for meg, så jeg sendte en kopi av boken min og en bokstav. I mitt hjerte visste jeg at dette var en lang skudd. Jeg gjorde &'; t få en samtale tilbake så jeg fulgte opp. Hans admin bekreftet mottak, men igjen, ingen tilbakeringing. Jeg gjorde &'; t komme hvor som helst, fordi jeg ga opp. Jeg tok den passive /enkle veien ut. Jeg gjorde &'; t bo proaktiv /holde nettverk for å finne noen å introdusere meg.

Moralen i historien er at hvis du ønsker noe sterkt nok, må du finne folk du kjenner, som kjenner folk som kan bygge nettverk deg i. Og så, be dem om å introdusere deg for hvem du vil møte. Det fungerer mye bedre enn kald ringer og det &'; s sikker brann måte å få deg til lederne i dine kunder og' . selskaper

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer

Bonus Tips: GRATIS E-bok “ Getting Past Gatekeepers og håndtering stopper &";. pluss GRATIS Ta meg til lederen din $ CD OFFER. Også lære å håndtere 25 tøffe salgssituasjoner og 25 vanskelige avsluttende problemer med min Ta meg til lederen din $ problemløsning Manual
.