Selge med Honor og Courage

selge med Honor og Courage:

Det er OK å innrømme at du er redd! Frykt kan være, og vanligvis er en stor motivator. Det spiller &'; t synes å ha betydning hvilket land jeg er i, eller hva de markedsforholdene er, gjennom det siste tiåret vi har trent selgere i Quid Pro Quo salg tilnærming, har vi funnet de fleste selgere selger redd. Jo strammere marked jo mer kritisk er det vi selger med ære, mot og utvikle relasjoner med prospekt og kunder som er basert på gjensidig respekt

Det jeg har ikke oppdaget er –! Hvorfor- de devloping relasjoner basert muual respekt skremmer noen selgere inn klamrer seg til sine gamle - men ineffektive - salg tilnærminger. Den verden vi lever i har endret seg, hvordan virksomheten er gjort så hvorfor kan ikke så mange selgere endre måten de selger

Etter flere år med å se denne frykten første hånd, I &'; ve endelig fastsatt hvorfor så mange selgere kan ikke endre måten de selger:

1.They don &'; t vet hvordan du endrer
2.Fear av svikt ved å prøve noe nytt
3.they don &'; t føler styrke for å få utsiden av " box &";
4.They kjøper inn noen gamle metoder for “ hvordan å selge &";
5.Bad atferd er en gang belønnet når en noen kjøper noe

Ofte , selgere tenke på seg selv som heroiske figurer, utholdende mot alle hindringer, kjempe god kamp dag etter dag. Men, tenk på dette: Hvem er de egentlig kjemper? Frykt er den virkelige "fienden" og tenke på har mange ganger vi skaper hindringer som don &'; t eksisterer. For de fleste av oss frykten vi skaper bare er til stede i våre sinn. Det er vanskelig å bekjempe en fiende som har et fort satt opp i hodene våre

Det er der sant motet kommer inn i bildet: Vi må erkjenne og konfrontere vår frykt før vi kan overvinne dem. Her er en 3-Step strategi for å overvinne frykten. (Merk:. "Ubehagelig, urolig og engstelig" er andre ord for frykt). For å virkelig forstå hvordan å løse disse problemene besøke www.SalesBuilders.com Vår Quid Pro Quo Sales selvfølgelig har lært i 7 land med uovertruffen resultater

1. Fakta eller fiksjon?
Det første du må gjøre er å finne ut om den frykten du har er basert på fakta eller fiksjon. Du kan ikke slå hva som ikke er reell. Du kan ikke overvinne hva doesn &'; t eksisterer. Hvis en frykt er basert på fakta, vendt mot den, så tar kloke handlinger vil overvinne frykten. Hvis en frykt er basert på fiksjon eller en fantasi, anerkjenner fantasy bidrar til å overvinne det også. Hvis du motstå mot din frykt, vil de vedvarer.
Her er et faktum at du kan forstå og forholde seg til som bør føre til at du noen frykt. Hvis du skjønner &'; t vise litt fleksibilitet og vedta endringen er du sannsynligvis ikke å oppnå konsistente resultatene du trenger og ønsker. I salg hvis du don &'; t oppnå visse resultater konsekvensene kan være en alvorlig-miste jobben!

2. Oppdage hva som holder deg tilbake
Let &'; s sortere ut hva som går gjennom mange salgs menneskers sinn:

FRYKTER FACT
Fear of Loss Det eneste du kan tapet er din
mulighet til å lykkes .
Frykt for avvisning The “ underdanige &"; . måten du selger årsaker
avvisning
Fear of Being Offensive Den bekymret måten vi selger fornærmer
mange beslutningstakere
frykt for å bli oppfattet Hvis du aren &';. t selger som en “ klarert som et salg person rådgiver &"; frykten er faktisk

frykt for å bli respektert direct og autentisitet skaper
Gjensidig respekt
frykt for manglende tallene Hvis du aren &';.. t kontrollere salget
aktivitet du ikke vil ha
konsistente resultater.

3. Du Don &'; t har en krystallkule
Tenker at du vet hvordan folk vil reagere ofte produserer negative resultater. Det spiller ingen rolle om dine antagelser er generelt negative eller positive. Begge er nedlatende og /eller fornærmende. Begge er basert på noen eller alle av frykt som er nevnt ovenfor.

Forutsetninger er vanligvis basert på hva du mener er faktum, eller hva du ønsker var faktum. Våre falske forutsetninger kan være på grunn av tidligere mislykkede salgs erfaringer, eller de kan være levningene av det som har blitt overlevert for generations- “ The Rules of Engagement av Selling &";. -hvordan Du skal selge

netto selger med ære, respekt og mot er må vi handle hederlig og få utenfor vår komfortsone og være modig. Du kan &'; t være underdanig og få få respekt du trenger og ønsker
.