5 trinn for å lykkes med å ansette Salespeople

Innleie selgere er mer en kunst enn en vitenskap, og altfor ofte bedriftseiere ønsker å vite den nøyaktige formelen for å ansette de riktige selger. For å lykkes, må du bruke litt tid på forhånd til å utvikle en effektiv ansettelse strategi for din bedrift. Her er noen retningslinjer:

• Ha en klart definert posisjon beskrivelse. De fleste beskrivelser er for vag og mangler konkrete målbare resultater. Din posisjon Beskrivelsen bør omfatte suksesskriterier – spesiell oppførsel eller resultater forventes for stillingen. Alle ansatte, spesielt selgere, må vite hvordan deres resultater vil bli målt og hva som utgjør “ suksess &"; i jobben

• Utvikle atferdsbasert intervju spørsmål. Disse henvendelser samle informasjon om kandidaten ved hjelp av hans /hennes tidligere prestasjoner som en indikator på deres fremtidige suksess. Eksempler er: “ Beskriv for meg en typisk dag på din siste selskapet &"; eller “ Beskriv salgsprosessen som du brukte i din siste posisjon &"; Husk: Under et intervju en kandidat bør gjøre 80 prosent av snakkingen; det er hans jobb å “ selge &"; du på hvorfor han skulle leies, ikke din å overbevise ham om hvorfor jobbe for et selskap er i sin beste interesse.

• Være klart hva ytelsen forventninger har du til den som tilsettes i denne stillingen og være ærlig opp foran om hva utfordringene kan være. Spør kandidater hvordan de ville overvinne disse utfordringene hvis de var i posisjon. Lytt nøye for deres svar og sondere dypere for å avdekke hva som egentlig driver dem til å være vellykket. Relatere sine svar tilbake til tidligere stillinger og be dem om å gi deg eksempler på hva de gjorde da, og hvilke resultater de fikk. Lytt etter unnskyldninger, blaming selskapet eller deres manager, eller enda verre, økonomien

• Vurdere salg ferdigheter før du leier. Mål Management &'; s Sales Express Screen er et fantastisk verktøy. Den forteller deg om din kandidat “ kan &"; selge, “ vil &"; selge, er “ trainable &"; og hvis du skal ansette kandidaten basert på en profil du etablere forhånd om salgsmiljø. Med denne informasjonen, vet du nøyaktig hva du får og hva opplæringen du trenger for å gjøre fra dag én.

• Etablere en 90-dagers treningsplan for nye salgssatte og forplikte seg til å investere tid på forhånd for å trene og observere ny utleie i aksjon. Forvente oppførsel fra starten og sette forventninger til hva som skal gjøres ved de første 30, 60 og 90 dager

Gjør prosessen med å ansette selgere mindre stressende. Tydelig definere forventninger, spør atferdsbaserte spørsmål under intervju, være ærlig om dine forventninger under intervjuet prosessen, vurdere salg ferdigheter før du leie slik at du vet hvilke ferdigheter du får på forhånd, og til slutt, har en 90-dagers treningsplan som setter ytelse forventninger for 30, 60 og 90 dager. At &'; s vår formel for suksess
 !;