4 utprøvde metoder for å motivere Selgere ... Gently

Gode ledere i næringslivet, særlig de i salg verden, har ofte sett folk ferdigheter som sine største aktiva i motiverende samt ledende.

Det er mange muligheter for salgssjefer å motivere selv under dagligdagse hver dag aktiviteter. De kan være alt fra, tar korrigerende tiltak, for kritikk, til noe under den ordinære virksomheten, er det alltid mulighet til å motivere. Don &'; t forstå kraften i noen av disse svært enkle teknikker. Dette er ting som skiller menn fra gutter, og kvinnene fra jentene når det gjelder overordnet salgsledelse; motiverende under vanlige omstendigheter.

Vi kommer til å gi deg 4 teknikker for å motivere og lede, samtidig være tro mot din egen lederstil. En ting vi kjemper for, er for deg å være din egen type manager, og å forvalte på din egen måte. Noen av disse teknikkene du kan tilpasse til dine egne omstendigheter basert på din egen personlighet

La &'; s får inn de 4 teknikker på å motivere forsiktig.

1. Ved hjelp av humor som en motivator. Et eksempel på noen kjente, Winston Churchill. Winston Churchill var en enorm motivator og statsminister i Storbritannia under andre verdenskrig. Han holdt taler til House of Parliament, så vel som i hele samfunnet i Storbritannia. Etter skrev han sin tale, ville han la teksten tale for sin sekretær til bevis lese i sen ettermiddag. Han ville vurdere hennes korreksjoner neste morgen. Ofte han ville holde opp veldig sent, ta et glass konjakk og en sigar, og skrive hele natten og deretter la den på skrivebordet for å bli anmeldt neste dag. I en tale som skal leveres til Stortinget, en av hans viktige setninger endte med en preposisjon. Som mange av dere vet, har du ikke lov til å avslutte en setning med en preposisjon, selv om vi alle gjør det fra tid til annen. Men i margen, hadde sekretæren påpekt dette, og foreslo et alternativ som manglet virkningen at han var ute etter. I stedet for å svare og si: “ som &'; s elendig forslag &" ;, han svarte med et kort notat som snakket mye om sin motiverende lederstil. Notatet var dette: “ Dette er den slags engelsk opp med noe som jeg ikke vil sette &" ;. Selvfølgelig slutter hans formaning med en preposisjon.

Et annet eksempel, Charles Schwab, som levde til 1939, som var en meget vellykket industrimann, løp han US Steel i ganske lang tid. I 1920 &'; s økonomien var blomstrende. Han gikk gjennom stålverket planter tidlig på 20 &'; s da han så noen av hans ansatte som nyter en sigarett pause, men ble de gjør det foran en " røykeforbud &"; signere. I stedet for roping på dem eller gjør noe vi kan gjøre, “ hva er du blind, kan &';? T du ser skiltet &"; I stedet gikk han opp til sine flau ansatte og tilbød dem en sigar og sa: “ I &'; ll setter pris på gutter, hvis du &'; ll røyke disse på utsiden &";.

Tenk deg den store sjefen gjør det til deg. Du har lagret ansikt, men du har fått meldingen. Dette er den type ting som ekte gode motivatorer gjøre på en konsekvent baser og det noe som jeg sterkt oppfordre deg innlemme.

Et annet godt eksempel på en flott historisk figur som brukes humor ledelsen var Ronald Reagan fra 1980 &' ; s. Han brukte humor for å dempe spenningen i Det hvite hus under stabsmøte. Han ville la disse morder en liners gå. Det ville være så stor følelse av lettelse, og møtet kunne gå fremover. Det er mange hjelpere som fortsatt har en Reagan Alumni Association, med 5000 medlemmer av mennesker, som elsket ham så mye. Det han &'; d vanligvis gjør er å la rommet koke opp til en feber tonehøyde, og da han skulle skyte inn en ødeleggende man liner rett inn i midten av den. Det ville fjerne spenningen. Det &'; s stor ledelse intervensjon strategi, og Reagan gjorde dette veldig konsekvent. Han forlot en ganske god arv. Han er meget godt ansett som enorm leder og en veldig god kommunikator.

Poenget er at motiverende og ledende henger sammen. Hvis du ønsker å motivere folk kan du gjøre det forsiktig. Du skjønner &'; t nødvendigvis trenger å kalle dem ut til teppet når de gjør feil. Folk tydeligvis don &'; t ønsker å skru opp, men når de gjør det, og når ting blir anspent, bruker humor for å fjerne spenningen og holde folk på sporet. Og lede dem hele veien. Det er vårt første tips å motivere veldig forsiktig, er ved hjelp av humor.

2. For å unngå kritikk hvis det er mulig. Hvis du ønsker å motivere noen, unngår du å kritisere dem direkte. Det spiller &'; t endre atferd; det hever sitt forsvar og gjør dem ergerlig. Du kan få til endring med en positiv tilnærming. Hvis du kan unngå kritikk som Winston Churchill, han åpenbart var forman hans sekretær for å gi noen kritikk på sitt forfatterskap, men gjorde han &'; t kaller henne ut på teppet og han unngikk å kritisere henne, i stedet gjorde han lys av det. En av de tingene som du ønsker å gjøre som leder er å holde salget folk supercharged til alle tider. Husk at vi har å gjøre med svært emosjonelt ladede mennesker. Salg folk er følelsesmessig ladet. Hvorfor det? Fordi, de lever og dør av tallene. For noen som går ut hver dag, og vender avvisning og svikt 90% av tiden i stedet for å lykkes. Du som salgssjef må være fullstendig klar over dette, og stadig i en positiv tilstand fordi det er så mye negativitet i salg. Typisk i salg er det mye av avvisning, det er mange av “ no &'; s &"; for hver “ ja &" ;. Et av selskapene som jeg brukte til å jobbe med vi beregnet at for hver 200 samtaler tangert 10 avtaler, og ut av 10 avtaler var det ett salg. Det er mye av avvisning. Fordi det er så mye frustrasjon, må du være en master motivator for å få det beste ut av folk i salg verden. Jeg tror det er det som gjør det mest gøy å være en salgssjef fordi det er det konstant utfordring å bringe folk opp, for å støtte dem hvis det er mulig. Og ved hjelp av positive motivasjonsfaktorer når det er mulig. Det er negative motivatorer også, men vanligvis en salgssjef bør være motiverende på en positiv måte, fordi det kall som vi har alle valgt florerer med avvisning og negativitet

Som Ken Blanchard sa en gang i “. One minutt manager &"; “ Hjelpe mennesker føler seg godt om seg selv er nøkkelen til å få mer gjort &" ;. Du ønsker å gjøre folk føler seg godt om hva de gjør. De mer positive salget folk er på en dag til dag basis jo bedre de kommer til å være i stand til å selge.

3. Innpode et ønske. Mennesker, for det meste, er selvmotivert. Å overtale folk til å gjøre noe som du vil, lage innenfor dem et ønske om å gjøre det. Dette er det grunnleggende menneskelig psykologi. Hvis det er en hemmelighet til suksess den ligger i evnen til å få andre personer synspunkt, og å se ting fra den personen &'; s vinkel, så vel som fra din egen. Henry Ford sa det. Det &'; s ingen tvil om det, må du overtale folk til å se hva &'; s det for dem. Hva er det som de vil? Hva er det som motiverer dem? Hva er kjernen i det hele tatt? Deretter justere selv med sine mål, og sammen kan du oppnå ting sammen. Hvis du innpode dette ønsket i dem, og føre dem til å strebe etter mer, da har du vært i stand til å innpode et ønske. Det &'; s. En av de store nøklene til suksess for å motivere selgerne vel

4. Snakk med folk &'; s interesse. Theodore Roosevelt rutinemessig overrasket folk med sin kunnskap. Han var en svært vellykket USAs president. Uansett hvem som er gjester var han snakket om tema som interesserte dem. En nøkkel til motiverende mennesker er å bli kjent med sine folk og bli kjent med hva de vil, bli kjent med sine familier, bli kjent med barna sine, deres ønsker og vil, bli kjent med hvor de ønsker å være senere i karrieren og få dem til det punktet at du forstår hva de ønsker. Med mindre du finne ut hva de vil, eller du &'; re aldri kommer til å få det du ønsker. Hjelpe dem å få det de ønsker, og du vil til slutt få det du ønsker. Med Roosevelt, ville han være oppe hele natten og forskning de fagene som han visste ville hente den enkelte. Vi gjør dette med våre kunder. Gode ​​selgere forstå dette og vite om en kunde er fiske fyr, eller om de er en familie person, eller om de har en stor hage. Selv om de ikke &'; t har interesser i tråd med det. Det &'; s det samme som du bør gjøre som et toppresultat salgssjef, til forskning og forstå hva folk er mest interessert i, og deretter snakke med disse interessene. Finn ut hva som motiverer dem og hva deres sanne ønske er og deretter snakke med det hele veien gjennom. I tilfelle av Teddy Roosevelt, visste han at veien til en person &'; s hjerte er å snakke om de tingene som personen skatter mest. Dale Carnegie, som var svært innflytelsesrik og en motivasjonsekspert, det &'; s samme type ting med salget folk. Motivere dine selgere ved å finne ut hva nøkkelen til deres hjerte er og bruke det til å motivere dem og deretter vil du begynne å oppnå de resultatene du er ute etter i din salgsorganisasjon.

Oppsummer
&bull ; Bruk humor der det er mulig
• Unngå kritikk
• Innpode et ønske i folket, og styrke deres motivasjon
• Snakke med folk og' s interesser

Tenk på hvordan du kan begynne å bruke disse som begynner i dag
.