Forretningssans og Modern Day Selling

I dag, kundene får de fleste av sine produkt og programdata fra Internett. Dette betyr at selger har blitt vanskeligere for salg fagpersoner, som nå har å tilføre verdi til virksomheten for hver kunde og jobbe med salg firmaet å oppnå felles mål. Kaste inn i blandingen kravet om å måle kunde tilnærming, design skreddersydde løsninger og utvikle synergi relasjoner. Dette tar en bestemt type forretningssans. Også, over de siste par tiårene, omfattende endringer i teknologi motiverende forretningstransaksjoner har i utgangspunktet endret metode som virksomheter fungere med hverandre. Business-to-business kommunikasjonsmidler har gått fra å være episodisk til å være momentant. Data om produkter og tjenester ikke lenger kommer i hånd levert flyers men gjennom allestedsnærværende websider. Kommunikasjon mellom kunder har utviklet seg fra brukergrupper som kommer sammen en gang i året til nettsamfunn hvor hver dag bringer om en ny kritikk eller mulighet. Enkle forsyningskjeder holdt sammen med offisiell prosedyre og næringsliv lore har blitt erstattet av just-in-time varelager som renske både avfall og utgifter fra hele systemet.

Nowhere har disse endringene gjort en større innflytelse enn på rollen av salget profesjonell. Konvensjonelt, salgsrepresentanter var den eneste kontaktpunkt samt den allvitende leverandører av produktinformasjon. De sendes som data tilbake til kunden, vended enkelte produkt, før han returnerte til sin arbeidsgiver med kjøpet. Fra tid til annen, ville representanten prøver å sørge for at kjøpet ble fornøyd og vedlikeholdes riktig. Men det store tingen var å gjøre salg og gå videre.

Med lanseringen av hver ny bølge av teknologi i stedet for arbeid, som vanlig funksjon har vist seg å være mindre viktig. I disse dager, kan kunden få produktinformasjon lenger enn brosjyren nivå med bare et lite antall tastetrykk, og blottet for å måtte sitte gjennom en salgs forelesning.

Egentlig en kjøper kan vel også være i stand til å kjøpe produktet av salgsrepresentant direkte fra World Wide Web, eksklusive eventuelle personlige forretninger eller hva. World Wide Web har, i en svært reell mening, har tatt bort den konvensjonelle funksjon av salg profesjonell til det punktet at inntil ganske sent, mye av virksomheten eksperter ment jobben klassen ville bare forsvinne inn i en svunnen tid.

Dette har ikke skjedd. På sin plass, som en konsekvens av vanskelighetene med raskt skiftende teknologiske atmosfære, har selger viste seg å være viktigere enn noensinne. Dette krevde salgsrepresentanter for å utdanne seg mer om forretningssans, og å kontinuerlig forbedre de forskjellige ferdigheter som kreves i vellykket salg, inkludert å lære mer om økonomi for ikke-finansielle ledere
.