*** Selge til CEOs Sales Training Tips 25 - bygge opp forholdet Planer om å fange 100% av klienter 'Business

Hva er en konto plan og hvorfor er det nødvendig? En konto Planen er en sammenstilling av forholdet planer for sentrale ledere av den kontoen. Se, en konto er en gruppe av individuelle ledere og innflytelsesrike mennesker som jobber for at bedrift eller institusjon. Simplistically en konto er folk. Dette betyr at kontoplan består av forholdet planer for profit-senterleder og hans eller hennes stab av hvordan du og hver av dem vil fortsetter å jobbe sammen til beste for hverandre.

Det &'; s nødvendig fordi uten disse individuelle forhold planer du kan få et sted, men det kan ikke være der du &'; d liker å være. Derfor plan hvor du &'; å d liker å være, og du &'; re mer sannsynlig å få det enn ved å la det til tilfeldighetene. Planen med den andre personen, og dine sjanser øker enormt.

Disse planene vil til slutt føre til en rekke handlinger og datoer som vil være din veikart for håndtering av denne kontoen. Mer presist, vil det være din veikart til å håndtere de personer som er på kontoen. Dette er imidlertid ikke en engangs hendelse. Folk flytter, forholdene endres, det oppstår problemer. At &'; s hvorfor vanlige interaksjoner å gjennomgå og oppdatere planene er kritisk – 3 måneder, 6 måneder, og hellip ;, bør du og din leder bestemme og forplikte

Lag ditt forhold plan – på papir – i lag. Skissere hvor du &'; ve vært og hvor dere begge håper å være. Diskuter hverandres &'; forventninger? Du vil ha mer informasjon, flere henvisninger og mer virksomhet. Hvem vet hva din leder ønsker, med mindre du spør. Bestem handlinger og ressurser som kreves for dine forventninger til å skje, og for å gjøre to selskapene holde sammen. Bestem hvem &'; s kommer til å gjøre det, og på hvilke datoer. Hold det enkelt, men likevel formell. Igjen, dette er ikke noe du gjør alene eller sammen med din interne team. Klientene &'; ledere må sette dette sammen med deg.

Gjør det interaksjoner moro. Bringe inn nye folk og bruke ulike arenaer. Dette er tiden for underholdning og middager. Holde den i live, men profesjonell. Vurdere fremgang på handlingene. Revolusjonere dem om nødvendig. Skape nye handlinger. Trylle opp programmer og satsinger. Gjennomgang programmer som ikke gir avkastning og avslutte dem.

Disse planene kan høres kjedelig, men disse er handlinger du casually gjøre allerede. Dessuten vil det gi deg en grunn til å komme sammen og gjøre disse diskusjonene meningsfullt for dere begge. Hva &'; s annerledes enn dine uformelle sammenkomster er antall ledere som må dekkes, og deres aktive deltakelse i å bygge forventninger og handlinger. Slik at du ikke er overveldet, tildele medlemmer av bedriftens individuelle ledere som sitt ansvar.

Her &'; s hvorfor dette er viktig. Hvis du har hørt fra din hovedkontakt at selskapet bytter til konkurrenten din, hva ville du gjort? Du &'; d sannsynligvis gjøre alt for å få til høyere nivå ledere å se hvilke handlinger du kan ta for å hindre tap av hans eller hennes virksomhet. Høyre? Så i stedet for å vente på denne katastrofen, være proaktiv og hindre at det skjer. Husk at dine konkurrenter stadig banket og det &';. Er lettere å komme bakfra enn å bo på toppen

Så begynne å bygge deg individuelle forholdet planer. Gjør det enkelt. Gjør det morsomt. Gjør det med massevis av sine ledere, og oppdatere den regelmessig. Ellers vil dine relasjoner svekke og til slutt gå i oppløsning.

vanlig situasjon

Action ideer uten dokumentasjon

Gode ideer diskuteres tilfeldig når du møter. Ingen innsats er gjort for å bygge opp en skriftlig plan sammen for å sementere disse ideene og forventninger. Alle får travelt, og før lang, er ingenting gjort. Selgere hasn &'; t hørt noe og antar det &'; s ikke en stor avtale.

Resulterer Problem

Tapt av Troverdighet og tapte over potensielle forretnings

Dessverre, det sentrale ledere og' huske. Dine antakelser om forholdet kan være annerledes enn hans /hennes. Som arbeidsforholdene endres, du &'; re utelatt og din kjennskap vanligvis svinner. Du mister tilknytning til det nye miljøet. Du påtar deg &'; re fortsatt i sync, hvor i virkeligheten du &'; re ut av loopen

Sjekk selv
Resultat: 4. = Alltid; 3 = Mest Times; 2 = vanligvis; 1 = Noen ganger; 0 = Aldri.

1. Har du bygger handlingsplaner for å bli profesjonell tilknytning til eldre mennesker i kontoene dine? ____

2. Har du oppfølging diskusjoner og avtaler med noe skriftlig? ____

3. Spør du de beste kundene hva som vil gjøre sitt profesjonelle liv bedre som gjelder din bransje? ____

4. Du oppgi din forventning om flere saker fra ham /henne på? ____

Scoring: Legg til: 1 + 2 + 3 + 4 = ??

10 eller mer er bra; Mindre enn 10 antyder du bygge planer med dine kunder og' ledere

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer

Bonus Tips:.. GRATIS E-bok “ Getting Past Gatekeepers og håndtering stopper &";