Lukk mer salg: 3 måter å komme inn, komme i gang og tjene mer penger nå - uansett Economy

Ja, økonomien lagging og budsjettene er kuttet. Ja, vi har konkurranse. Ja, kunder utsetter kjøp beslutninger.

Så hva?

Hvis du fokuserer på å bygge relasjoner og gjennomføre salgsstrategier jeg avsløre her, vil du være i stand til å lukke flere tilbud og mer salg nå. Folk vil kjøpe fra deg selv i en lagging økonomi - uansett hva din prispunkt.

3 måter å komme inn, komme i gang, og inngå flere avtaler

Sales Closing Tips 1: Anbefaler New Approaches

Gode selgere har alltid snakket om å skape verdier. Nå må vi sette oss i våre kunders sko og være kreativ. Vi må komme inn og komme i gang. Tenk smart, ikke stor. Det er alltid smartere å ha en mindre del av noe, enn en stor del av ingenting. Begynn med et mindre prosjekt, en redusert ordre, eller en regional, snarere enn global, implementering. Komme inn, og bli kjent med klienten. La dem bli kjent med deg. Bli kjent med deres virksomhet.

Salgs Lukke Tips 2: Lag Metrics

Sitte på samme side av bordet som din klient. Arbeide sammen for å finne den beste måten å komme i gang. Alltid, alltid, lage beregninger med klienten. Hvordan kan du, sammen, definerer suksess? Få enighet om at når dette prosjektet er vellykket - i henhold til de beregningene du har avtalt - at klienten vil arbeide med å identifisere andre salgsmuligheter innenfor sin organisasjon. Et vellykket prosjekt avler et vellykket forhold, noe som fører til vellykkede henvisninger. Dette betyr flere potensielle kunder og mer penger for deg

Salg Closing Tips 3: Forhandle eller Gå

Ja, vil klienten ønsker å forhandle på pris. Det er jobben deres - for å bygge opp virksomheten mens du ser på bunnlinjen. Hvor mange ganger har du sendt inn en salgs forslag til en klient, og hadde dem si, rett utenfor balltre, "Great! Hvor registrerer jeg?" Det skjer ikke. Vi ønsker alltid å få best mulig avtale, så hvorfor skulle ikke våre kunder?

Hvis du må justere prisen, deretter justere omfanget av ditt prosjekt eller leveranser også. Alltid få noe i retur, og skriv det inn i avtalen. Kanskje vedkommende samtykker i å skrive en anbefaling eller lover å henvise deg til en annen forretningsenhet i deres organisasjon, eller til noen de kjenner på et annet selskap. Kanskje du bytte noen av dine tjenester. Barte er en gammel måte å drive forretninger, og det er fornuftig i mange tilfeller hvis du vil ha det de har, og de trenger det du har. Kanskje kunden har programvare som din bedrift trenger, eller et konsulent metodikk som kan drive forretningene. Du får bildet. Finne ut av det.

Hvis du ikke kan finne ut av ting, være villig til å gå unna. Det er en tøff avgjørelse, men det kan være det beste strategiske salgs beslutning. Du vil være av til neste klient som verdsetter det du tilbyr, og er villig til å betale for det.

Hvis du følger mitt råd i denne artikkelen og i min bok, No More Cold Calling &trade ;, du vil bygge levetid kunderelasjoner med kunder som ønsker å kjøpe fra deg igjen og igjen selv i en lagging økonomi. Du vil få flere henvisninger. Og vil du lukke flere salg.

Så, hva venter du på? Kom inn og komme i gang nå
 !;