Er du "Sivil Guy /Gal" eller "Closer"

For å få inn de store lønnings du trenger to typer personligheter i salgsavdelingen – hvis du &';. re en mann /gal showet kan du innse at flere personligheter er en velsignelse eller du kan vurdere hvor din personlighet skriver naturlig sitter og deretter utvikle strategier for å maksimere din nære forholdet
Hva er personlighetstype av salget folk i din bedrift? De to viktigste personlighetstyper er « forholdet typer /schmoozer &"; og “ closers &" ;.
Å være et godt forhold /schmoozer typen er effektivt for å få oppmerksomhet for din bedrift. Med denne personligheten kan du åpne dører. Folk er naturlig tiltrukket av denne fantastiske, varm personlighet, men denne type person lukker sjelden virksomhet eller når han gjør det tar ham alltid å lukke avtale. Faktum er, når utsiktene blir spurt hvorfor salget ikke lukke, i over 90% av tilfellene var det fordi forholdet /schmoozer snakket for mye, savnet spør viktige avsluttende kriterier spørsmål eller rett og slett gjorde &'; t komme til saken og spør . for salget
På den annen side, er den nærmere personlighetstype ryggraden i et selskap, så lenge han ikke &'; t kommer over så altfor aggressiv og skremme av utsiktene. Denne personlighetstype har en laser fokus på å lukke salg. De komme til saken og kan være svært effektive når forholdet /schmoozer skriver hendene over utsiktene (som nå er limt med selskapet).
Jeg har flere klienter som gir presentasjoner til sine potensielle kunder før du går gjennom salgsprosessen . I denne situasjonen er det svært effektivt når forholdet /schmoozer er programleder fordi han vil bygge tillit og troverdighet hos din bedrift. Jo nærmere kan da gå inn i salgsprosessen for å konvertere utsiktene til en betalende kunde.
Mest effektive salgspersonlighetstype for virksomheten har en kombinasjon av både ferdigheter. I større organisasjoner, er det praktisk å ha både ferdigheter i egne posisjoner. Tenk på det som en “ Hunter og Farmer &"; rolle – man får virksomheten, mens den andre vokser og pleier det. Hvis du &'; re i virksomhet for deg selv, bør du vurdere å pådra i hva du mangler for å hjelpe deg å utvide virksomheten
Og hvis du &';. Re i virksomhet for deg selv, don &'; t bekymring. Man vil alltid ha en egenskap som er mer dominerende enn de andre. For eksempel kan du finne hjemmebase for deg er et forhold rolle og føles vanskelig å spørre om salg. Det spiller &'; t bety at du kan &'; t tett. Det betyr at du trenger en plan. Kjenner fremgangsmåten for å ta for å utvikle den avsluttende evne og stille konkrete spørsmål som beveger utsiktene til å bli en kunde. Hvis du skjønner &'; t vet hvordan du skal selge deg selv, så snakk med din nåværende betalende kunder om hvorfor de bestemte seg for å gjøre forretninger med deg. Hvis du &'; re sliter, husk at folk kjøper utfall og resultater. De kjøper det de vil tro er den lykke at du vil gi når de gjør forretninger med deg
Her &'; s. Noe å se opp for i organisasjonen. Vi lærer et program som heter “ Koble til med ulike personlighetstyper og " ;. Den lærer deg hvordan du kobler positivt med en hvilken som helst type personlighet innen 30 sekunder – ja, til og med de menneskene som gjør håret på baksiden av halsen stå opp! Siden vi selger til alle typer mennesker det &'; s viktig å finne en bedre måte å koble
Når jeg underviser dette programmet, deler gruppen seg opp i 4 forskjellige, dominerende personlighetstyper ved å velge hvilken personlighetstype passer best dem!. Kan du forestille deg resultatet – 99% av tiden over 75% av gruppen faller inn i en type personlighet – det &'; s samme type personlighet til personen som leide dem. Hvorfor? Fordi folk liker mennesker som er som hvem? Folk liker folk som er lik seg selv. Det er et felles bånd: liker slike som
En klient inviterte meg til å arbeide med et stort salgsteam som bare weren &'; t stengetid.. Det så ut som et bra team til meg, veldig profesjonell, interaktiv og gode til rapport bygningen &hellip, men ingen på laget var en nærmere. . Spørsmålet svarte
Så spørsmålet er hva er du – hva er ditt lag
 ?;