Spring Training For Sales Professionals

"Det er bunnen av den niende, to outs, menn på første og tredje og Joey Votto på plate," uttrykte baseball hallo. "Det har vært en god Spring Training for Cincinnati Reds her i Arizona. En seier her i dag vil være glasur på kaken. Reds er redusert med en, og trenger en hit."

"Votto husker og forbinder . Det er en lang fly ball til høyre sentrum. Den Fielder kommer tilbake, kan det være ... det treffer toppen av veggen. Ett løp er i. Votto er på vei til andre, Phillips er bestått tredje og de sender ham hjem. Her er innkastet ... det er ikke i tid ... og dette hører til de røde. "

Hver vår, Major League baseball klubbene møtes i milde klima å finjustere sine ferdigheter for den kommende sesongen. Rookies og veteraner likt konvergerer for denne årlige pilegrimsferden.

Grunn denne tanken. Hvis våren trening er gunstig for profesjonelle baseball-spillere, hva med den profesjonelle i verden med å selge?

Jeg har nylig hatt æren av å snakke med veteran salgsleder Dave Carlin. Dave har ledet nye selgere siden 1983. Dave innehar stillingen som Vice President med prograd. Prograd er en print, markedsføring og oppfyllelse selskap for markedsførte produkter og klær hovedkvarter i Cincinnati.

Dave setter hans nye representanter gjennom flere måneder med prograd &'; s versjon av våren trening. Den nye salgsrepresentant vil tilbringe tid i ulike deler av selskapet før de vil kalle på sin første prospektet. De vil bruke tid på lageret lære å smidig og effektivt behandle en ordre for forsendelse. De vil gå fra avdeling til avdeling lære hvorfor og hvordan selskapet er vellykket dag inn og dag ut. Den nye salgsrepresentant vil selv bruke tid på e-handel. Er dette over drepe? Er dette virkelig nødvendig? Mange bedrifter skubbe sine salgs folk ut døren med sin prøvesett og en liste over kunder å ringe på sin første dag. Det er som om de kommer til å plukke opp salgssuksess etter snubler over kunder gjennom noen skjev form for osmose.

Vel, la meg fortelle deg dette faktum, og deretter kan du bestemme selv om Dave tilnærming er beste filosofi. Sitt team salget er opp 19% i 2012. Husk at suksess er i en dårlig økonomi. De lykkes til tross for denne økonomien, ikke på grunn av det. Vi kan bare forestille seg hva høyder de vil oppnå når økonomien snur. World Series, her kommer prograd.

Vi vet hva som fungerer for Dave og prograd. Nå, la oss snakke om deg. Har du en plan for å øke salget i 2012 og 2013, slik at du lykkes til tross for denne økonomien? Hvor mye tid er du og ditt salgsteam utgifter i vår trening? Planlegg våren trening, arbeide planen, og forventer å vinne ... og jeg vil se deg i World Series
.