Hvorfor de fleste salg og salgsledelse Kurs Fail

Hvis du har investert i salg eller salgsledelse opplæring, har du sannsynligvis ikke har vært fornøyd med resultatene. I mange tilfeller, etter å ha brukt titusener av dollar på salg opplæringsprogrammer, var det ingen positiv endring i atferd eller ingen målbar forbedring i salgsresultater.

Hvorfor de fleste salgsopplæringsprogrammer er en sløsing med penger

Metodene av opplæringsprogrammet i seg selv er den viktigste årsaken til disse ccostly feil, ikke størrelsen på investeringen eller ferdighetsnivået til deltakerne. Som rapportert i Dale studie, glemmer den gjennomsnittlige personen 90% av hva de hører på en forelesning basert trening seminar. Likevel er de fleste salg opplæringsseminarer er fortsatt holdt med deltakere som sitter ved et bord bordet, mens du lytter til en foreleser som han skriver på et hvitt bord

Foreleste basert salg trening er det samme som å spørre en “. Tilrettelegger &"; å snakke med din profesjonelle baseball team, og deretter sende dem ut på banen venter dem til å vinne. Kan det virkelig skje, bare fordi du ansatt noen ekspert for å snakke om hvordan sporten skal spilles? Det gjør ikke mye fornuftig, gjør det vel? Så hvorfor da gjøre så mange bedrifter tror de kan trene sine selgere ved å sende dem til salg kurs der de bare lytte til et foredrag for et par timer, og forventer at de skal være i stand til å selge når de treffer gatene neste dag?

Folk lærer best når treningen foregår over tid og når en ny ferdighet bygger på en tidligere lært. Tenk på det. Salget er en prosess som kan gjentas, men ingen kommer til å lære at prosessen i en ettermiddag

Den andre grunnen mange salg opplæringsprogrammer mislykkes er at kjøperen doesn &';. T vet hva det er akkurat det han trenger å komme ut av trening seminar Med andre ord, de skjønner &'; t vet hva det er de trenger å lære. Hva er det du ønsker å oppnå fra kursen salg eller salgsledelse trening? Er du sliter i ett bestemt område av salgsprosessen hvor du trenger en felles innsats?

Siden det ikke to salg eller salgsledelse kurs er skapt like, må du vite nøyaktig hva dine mål og målsettinger er før du kjøper. Du må også vite hva bestemt kompetanse du ønsker å tilegne ved å fullføre opplæringen.

Ikke handle for fort likevel. Du vil ønske å være sikker på at du skal konsentrere seg om de faktiske problemene og ikke bare symptomer på problemene. For eksempel er det slik at du ikke gjør nok prospecting kaller å være vellykket, eller er det at din prospecting tilnærming seg selv som trenger arbeid? Er en av dine problemer som du ikke spør de rette spørsmålene i din faktisk finne møter, eller er det at du ikke er [møte med høyre | møter med feil] kontakter i første omgang

? Før du kjøper salgstrening, det være seg for deg eller dine ansatte, bør du vite at de fleste salg opplæringsprogrammer mislykkes, slik at du kan unngå disse vanlige feilene, og gjøre en klok beslutning å kjøpe.

Aim Higher! < . br>

Susan A. Enns, B2B salg Connections