*** C-Level forholdet salg - Bruk av Golden Network Vinn Salg og More

Tenk på de selskapene som har kjøpt fra deg. Det er mektige mennesker i de selskapene utover din primære kontakter, som har dratt nytte av hva de kjøpte fra deg. Dette er mennesker du kan be om henvisninger og kritisk informasjon om kommende prosjekter eller cross-selger.

Det er også folk i foreninger, konsulenter, og i din egen organisasjon som har dratt nytte av å samarbeide med deg. Dette er mennesker du kan bruke til å lage introduksjoner for deg å vanskelige å se ledere.

Det er folk som deg og' ve vunnet-over med salgspresentasjon som ser fordelene din salg kan bringe dem. Disse kan være trenere som vil introdusere deg og beveger deg opp beslutnings treet og gi deg viktig informasjon om hvordan du kan vinne sine sjefer over.

Dette er folk av din gylne Network som kan brukes til å utnytte.

vanlig situasjon

Salgs folk er motvillige eller ubehagelig å be andre om å gjøre introduksjoner for dem – uansett hvor tett forholdet deres. I mange salgssituasjoner kan de selv føler det &'; s unødvendig å gå utover sin primærkontakt. Hva som skjer er salget person blir sittende fast – stuck med en gatekeeper, eller sitter fast med bare én av de mange beslutningstakere. Resultatene er begrenset informasjon om hvordan man skal vinne salget, tap av kontroll til denne kontakten, og ingen sjanse til å gjøre et inntrykk på de andre ledere involvert i utvelgelsesprosessen.

Så her er noen tips for å endre denne situasjonen.

Forbered deg

1. List kontoer som du &'; ve solgt. Hvem var de menneskene du har jobbet med? Hvem var de ledere de rapportert til? Hvilke andre avdelinger dratt nytte av dine tjenester og som var deres sjefer? Dette er førsteklasses kandidater til golden Network. Kom i kontakt med disse personene. De dratt fra deg. De vil hjelpe deg å flytte opp og ut hvis du spør.

2. Be hver av disse menneskene til å introdusere deg til andre – sin sjef, kollegaer i andre divisjoner, folk de kjenner i andre selskaper. Dette er måten å prospektet effektivt og unngå kaldt ringer. Hvis du arbeider på et annet salg eller kryssalg spørre disse menneskene for informasjon som vil hjelpe deg å vinne salget, dvs. hva det vil ta å vinne og hva må jeg gjøre for å sikre det.

3. Vær konkret om tittel eller type person du be om å bli introdusert til. Du skjønner &'; t ønsker å møte hvem som helst, og du don &'; t vil ha dem til å bestemme hvem som skal introdusere deg til. Vær konkret på det du spør om. Du skjønner &'; t vil bare partiets linje ting. Du ønsker innsiden scoop. Don &'; t får blyg om å spørre. Du fortjener det, og de vet det.

4. Spør din kontaktperson for noen virksomhet informasjon om personen du &'; d liker å møte, det vil si hvilke problemer og /eller problemer disse sjefer osv opplever som det er relatert til salg eller virksomhet

5?. Når de er enige om å introdusere deg, fortelle dem hva de skal si om deg. Be dem om å gå deg over for et ansikt til ansikt. Don &'; t be om eller betale for bare navn. Å få et navn er veldig svak. Navnene don &'; t komme deg gjennom talemeldinger eller gi målet noen god grunn til å ringe deg tilbake. Spør din gylne Network kontakt for å ta det ekstra steget for deg.

6. List selskapene du &'; d liker å penetrere som har medlemmer i dine faglige foreninger. Spør foreningen medlemmer du kjenner for å introdusere deg til folk fra de selskapene du &'; ve målrettet for introduksjoner

7.. Planlegge angrep. Hva bedriftene ønsker du å trenge? Spør deg selv og de som er på golden Network hvem du eller de vet som passer til beskrivelsen av en perfekt kontakt. Praktisere det du &';. Ll si å ha dem introdusere deg og øve på hvordan du ønsker å bli introdusert

Implementere disse 7 trinn og kontaktene dine vil hjelpe deg å fylle trakten med høy kvalitet fører. Still dine gylne Nettverks folk til kritisk salgsinformasjon du &'; re salget vil bli så lett at du &'; ll tror det &'; s magi

Bonus Tips: GRATIS E-bok “ Getting Past Gatekeepers og håndtering stopper &";. pluss GRATIS Ta meg til lederen din $ CD OFFER. Også lære å håndtere 25 tøffe salgssituasjoner og 25 vanskelige avsluttende problemer med min Ta meg til lederen din $ problemløsning Manual
.