Stille Bar Høyere Som en Top Sales Manager

Jeg bare elsker "corporate salgsbuzzwords" gjør du ikke

Noen av mine personlige favoritter:?

"Vi må begynne å tenke utenfor boksen "
« La oss ta en dypere dykk på at ... "
" Vi trenger å gi det 110 prosent! "
« La oss skape en vinn-vinn-situasjon for kunden "
" Det handler om endringsledelse "
« La oss ta det offline "
" På slutten av dagen ... "
« La oss produsere noen sterk organisk vekst "

Og min personlige favoritt :

"Vi må sette lista høyt"

Jeg hørte en gang et uttrykk som stakk med meg på bruk av banning i tale. Jeg kan ikke ha det helt riktig, men det går som noe sånt som dette:

"Bruken av banning er et verk av en svak sinn prøver desperat å ytre seg"

Jeg trenger å innrømme, jeg sverger litt ... men jeg har aldri (lenger) bruke klisjéaktige bedriftens salgs "buzz ord" foran min salgsteam.

jeg bare bruke dem foran en som er over meg i organisasjonen, som sjefen min sjef eller sjefen min sjefens sjef ... du har å spille spillet litt for å overleve i bedriftens verden, tross alt.

Men, akkurat som bruk av banning , er bruken av "salg buzzwords" foran ens salgsteam: "arbeidet til en uinformert tankene prøver desperat å uttrykke seg over din av bedriftens verden".

Det er ineffektiv og anbefales ikke for bruk.

Som du kanskje har gjettet, jeg er ikke en for bedriftens klisjeer, suger opp, klatring stigen og lignende. Merkelig, på tross av at jeg har slått ned flere tilbud for opprykk og aldri tok noen av dem (mer om den historien i senere kursmateriell). Så som en salgssjef, er alt jeg virkelig ønsker å få mine selgere å produsere big-time resultater, med minimal bedrifts fanfare og uten å høres ut som en bedrifts automat. For hvis du bruker "buzzwords", vil salgssjefene merke og du vil risikere å miste tilliten du har jobbet så hardt for å få.

Tross alt, er ikke det "eksplosive salgsresultater" hva vi er ute etter uansett?

I forsvaret av "Corporate Buzz-høyttalere", det er absolutt ingenting galt med "å sette lista høyt" når det kommer til salg ytelse, performance management eller i noen forsøke deg trenger å overvåke som salgssjef. Som regel er det et generelt en veldig god idé å sette lista høyt, uansett hvilken bransje eller posisjon du er i. Det er selvfølgelig et langt bedre alternativ enn å "skyte lavt".

Her er problemet, skjønt: alle prøver å "sette lista høyt".

Og hvis alle er "å sette standarden høyt", betyr det at du burde?
No way.

En av de sentrale temaene i hele salgsledelse Mastery er å ikke gjøre det ting som alle andre gjør. Overlegen salgsutviklingen kommer som en utvekst av å gjøre ting annerledes, å være ukonvensjonell når alle andre er å være konvensjonell. Uansett hva du gjør, ikke gå sammen med mengden, bare fordi "alle andre gjør det".

Hvis du gjør hva "alle andre gjør" og deretter som leder av en haug med selgere, du får det nøyaktig hva alle andre får ... nemlig gjennomsnitts, middelmådige, konvensjonelle salgsresultater. Og jeg tviler på om du ville være å lese denne kursmateriell akkurat nå hvis det er det du var virkelig etter.

Så med all respekt for de som noen gang har brukt "satt standarden høyt" buzzword i å forklare retning av deres salgsteam (meg selv inkludert) ... så er dette kurset for deg.

Som du ser, er Sales Management Mastery handler om kontinuerlig å utfordre selgerne til å nå høyere enn de tror at de er i stand til å oppnå. Og på grunn av overforbruk av alle de nevnte "salg buzzwords" vanning ned den faktiske betydningen av alle disse uttrykkene, uttrykket "sett bar høy", ikke lenger har den effekt det en gang gjorde.

I denne hyperaktive verden for å få topp resultater i kortere perioder av gangen, med informasjon flyr på deg i lysets hastighet til alle tider på dagen og natten, og bedriftens salgsmålene blir stadig mer og mer aggressive, du som toppresultat salgssjef, må bukk trenden.

Det du egentlig trenger å gjøre er å "sette bar høyere" (merke den lille "er" på slutten av "høy"). Og ved å gjøre ting annerledes, vil du ha en base formel for å produsere overlegne salgsresultater mens skille deg fra konkurrentene dine, dine kolleger og de ekle bedriftens salgsbuzzwords.

For å finne ut mer om salgsteam motivasjon besøk min blogg om salg motivasjon på http://www.topsalesmanagerblog.com
.