Målsetting for salg Success

En kollega av meg som &'; s unge seriell entreprenør har et skilt over hans datamaskin. Den leser, “ Mål: Eier San Francisco 49ers &";. Og det har en dato som &';. Er ikke så langt borte fra

Når vi snakker jeg spør alltid om fremdriften. Forrige uke spurte jeg ham, “ Kan du i det minste kjøpe 22ers enda &";

Interessant nok, siden han nettopp solgt sin første selskapet og leder nå en storsatsning støttet organisasjon, han &'; s sannsynligvis omtrent så langt unna.

Progress tross, hans mål er satt, og han vet hvor han ønsker å gå.

Salgs folk trenger å gjøre det samme, fordi hvis du skjønner &'; t vet hvor du &'; re kommer, vil eventuelle veien komme deg dit. Men du er kanskje ikke så glad når du ankommer.

Regnmakerne, de i topp 10% av alle salgs utøvere, tror på kraften av mål og handlingsplaner. Akkurat som min 22er (til nå) venn, de som virkelig ønsker å nå eliten status don &'; t får sin ved et uhell – de lever av målene og de er forpliktet til å gjøre hva de må gjøre for å oppnå

Det er to viktige ting som skiller fra hverandre selgere, salgssjefer og ledere som lever etter sine mål og de som don &';. t .

Først folk som har mål vet hvor de ønsker å gå. I motsetning til hva du kanskje lese i andre bøker om målsetting, du don &'; t nødt til å sortere ut livet &'; s formål for å oppnå suksess i salg. Alt du trenger å gjøre er å sette et mål. Det kan være så enkelt som å ha en årlig omsetning mål, og å ha svaret på spørsmålet, “ Må jeg virkelig ønsker å oppnå dette dårlig &";?

• For det andre, når du vet hvor du vil dra, forplikte seg til et mål rutine. Hvis du allerede har gjort det, mobbe for deg! Det &'; ll hjelpe deg å oppnå. I alle fall passe på å holde dine mål rutine enkel, og til å besøke den ofte. Jo enklere det er, jo lettere er det å feste med det. En enkel veikart kan hjelpe deg å bygge og hold deg til ditt eget mål rutine. Nedenfor er en som er lett å følge i din reise til salgssuksess:

• Gjennom målene dine første om morgenen hver dag. Si din store bildet mål høyt, deretter gjennomgå handlingsplan for dagen. Dette bør bare ta noen få minutter. På slutten av hver dag, gjennom hvordan dagen gikk, og sette mål og tiltak for neste dag. I tiden kan du ta for å drikke en kopp kaffe (hvis du ned det så fort som jeg gjør), vil du ha oppnådd denne anmeldelsen

• På fredag, eller i løpet av helgen, gjennom uken, og sette mål og tiltak for neste uke. Gjør dette med en kollega som kan være en “ mål partner &"; så å si. Ditt mål partner kan være en likemann, en mentor, en coach, eller en venn, men det &'; s noen du jobbe med eksplisitt hver uke for å sørge for at du &';. Re på toppen av dine mål, bor begått, og presser deg selv

• En gang per måned, møte med en liten gruppe mennesker du stoler på til å vurdere hva du &'; re gjør, hvor du &'; re på vei, hva du &'; ll gjøre i neste måned, og få ideer til hvordan du kan oppnå mer og rist av griner problemer

• En gang per kvartal, gjennomgå fremgang mot det årlige målet. Under dette møtet skritt tilbake og spør deg selv, “ Hva gjør jeg absolutt positivt trenger å få gjort i løpet av de neste tre måneder for å oppnå min årlige mål &"; Satt ikke mer enn tre prioriteringer for neste kvartal som du &'; ll dirigere all din lidenskap, energi og intensitet mot slik at du kan holde deg på sporet.

• En gang per år, angi mål for neste år. Sørg for at du spør deg selv: “ Hva må jeg gjøre for å få min store bildet mål &"; Når du &'; re ferdig med dine mål og årsplan, spør deg selv, “ Hvis jeg får gjort det jeg &'; m om å gjøre, vil det hjelpe meg å få til min store bildet mål &"; Sørg for at den gjør

&bull!; Som du &'; re laging målene dine, bør du også ta med deg store bildet mål og sjekk for å se at det er i samsvar med dine kortsiktige mål og handlinger

Også don &';. T la ikke å ha den perfekte malen eller detaljert sporingsmekanisme stoppe deg fra å komme i gang. Dette er en form for mål sommel best å unngå.

Noen av de høyeste oppnå målet settere bare skrive sine mål på ett ark og stikke den i den øverste skuffen i skrivebordet sitt. Én person vi jobbet med i mange år holder en Word-fil på skrivebordet hans, og gjenåpner dokumentet hver uke for å gjennomgå og oppdatere fremdriften.

En påminnelse med målsetting: prosessen med å sette dem kan skinne et lys på det faktum at du &'; re ennå ikke engang i nærheten av der du ønsker å være. Don &'; t bekymre " bout it. Husk at veien til suksess er alltid under reparasjon. Lev etter mål og du vant &'; t tapt på sidegatene, lurer til deg selv hvorfor du &'; re ikke der ennå.

Det neste skrittet etter mål planlegger dine handlinger. Du kan finne en liste over 39 planlegging spørsmål og et sett med verktøy for å hjelpe deg å bygge din handlingsplan på.

I &'; d si “ lykke &"; men du skjønner &'; t trenger flaks. Still dine mål og dine handlinger, og du &'; ll lage din egen
.