Hva gjør du for å endre spillet?

Er du fortsatt spille salget spillet på samme måte som du gjorde for tre år siden? Er du gjør de samme tingene du har gjort i mange år? Er du sliter med, og kan ikke finne ut hvorfor? Skal du ha den samme suksessen du likte i det siste? Hva gjør du for å endre "Game"?

Hvorfor endre?
Jeg snakket med Doug HOYES dag. Han er alltid utfordrende sitt folk og seg selv for å endre “ deres Game &" ;. Han er på et annet oppdrag for å endre ting og vokse sin virksomhet enda mer. Hans kommentar til meg var: “ Hvis du ikke endrer hvordan du gjør jobben din med 25% hvert år; du må være på jakt etter en annen jobb &"!; Jeg er enig med Doug &'; s kommentar.

Se på hvor mye teknologi, næringsliv og verden har endret seg de siste tre årene. Den teknologien som er tilgjengelig i dag gjør teknologien fra tre år siden ser ut som telefon med nummerskive en! Virksomheten og finansielle verden har endret seg dramatisk de siste tre årene. Så basert på nettopp disse to eksemplene, hva har du endret seg dramatisk de siste tre årene – eller er du fortsatt bruker telefon med nummerskive en?

Dine kunder blir tvunget til å endre. Konkurrentene blir tvunget til å endre. Du blir tvunget til å endre – så hva gjør dere for å gjøre denne endringen? Hva er det som kundene trenger å være lønnsom og vellykket i sin virksomhet i 2011? Hvis du skjønner &'; vet – hva gjør for å finne ut? Hva har endret seg med dine produkter og tjenester, og hvordan kundene vet om disse endringene og hvordan de påvirker deres virksomhet? Husk siste måned &'; s nyhetsbrev og diskusjon av sosiale medier. For tre år siden noen business &'; var bruk av sosiale medier – nå er det en del av de fleste business &'; markedsføringsplaner

Bor i forkant av endringen
Den vellykkede salget reps har vært å justere sitt spill hvert år – Hvis du følger Doug &'; s råd – Hva 25% av spillet trenger du å endre. Det tar stort mot til å se på virksomheten og endre en fjerdedel av hva du gjør. Men for de som gjør det, er gleden for dem at de fortsetter å utvikle seg sine salgsarbeid, tjene mer penger og øke sin kundebase.

Så hva forandre deg? First off titt på hva isn &'; t fungerer for deg. Hva kundene er å kaste bort tiden din? Hva klienter har sluttet å kjøpe fra deg og hvorfor? Gå spør dem. Hva har forandret seg i ditt marked? Hva har endret seg med konkurrentene? Hvem er dine beste kunder? Er de samme som i fjor og året før? Hva er profilen av dine beste kunder og hvordan virker det i forhold til resten av kundebasen – Dette vil hjelpe deg å håndtere kundene å kaste bort tiden din og /eller ikke kjøpe fra deg.

Slippe gamle vaner
Hva vaner eller holdninger trenger du å gi slipp på ? Vi har alle en eller to vaner som vi trenger å gi slipp på. Hva er dine? Hva skrevet planer og mål har du? Hvis du fremdeles mener internett er en kjepphest – slipp på at begrepet. Hvis du tror at du kommer til å være vellykket uten henvisninger og gjenta bedriften – deretter jobbe 18 timer i døgnet, og se hvordan det gjør at du lykkes! Bli utfordret av bøker som 4-timers arbeidsuke av Tim Ferriss. Don &'; t enig med alt Tim sier – være åpen for å ta noen av de tingene han snakker om og prøve det. Det vil forandre spillet ditt

Når jeg ser tilbake på min karriere – de årene jeg har hatt banebrytende årene var de årene jeg gi slipp på gamle vaner og holdninger. Året jeg lært at jeg gjorde &'; t gjøre alle snakker og jeg begynte å slå opp var det året jeg forandret meg salg evne evig. Jeg har hatt tre banebrytende år i min virksomhet de siste 5 årene. Hvert år som har skjedd jeg har gjort en fundamental endring i virksomheten min og min oppfatning av hva jeg ønsket bedriften å gjøre. . Når jeg gjorde som jeg vokste virksomheten mellom 50 og 100%

Sayers Sier …
Hva 25% av virksomheten din, vil du endre dette i år? Er du fortsatt bruker telefon med nummerskive en eller bruker du den nyeste teknologien til din fordel? Hva trenger du for å endre til et gjennombrudd i år? Hva isn &'; t fungerer for deg? Hva vil du gjøre for å endre? Hvordan har du tenkt å være vellykket i år? Hva trenger du å finne ut om din kunder virksomheten

Hva gjør du for å “? Endre Game &"; …
.