Opprettholde Long-Term suksess som Top Sales Manager ved å tilby produkter og tjenester Solutions, Ikke Commodities

Jobben til en topp salgssjef er mye som gamle skolen videospill. Jo mer du lykkes, jo dypere du kommer inn i spillet, jo vanskeligere utfordringene blir kastet din vei. Og det samme gjelder for å opprettholde veksten av et stort selskap inntekter.

Suksess avler imitasjon.

Se på det på denne måten. Ifølge en verdensomspennende CEO undersøkelse, de fleste ledere i disse dager er å sette fokus på inntektsvekst heller enn å kutte ned på prisene og møte forbrukerne halvveis. De samme lederne er også ute etter å være mer fleksible i å tilfredsstille endrede behov hos forbrukerne. Men dette isn &'; t et nytt fenomen. Faktisk situasjonen hasn &'; t endret seg siden 1997, da den industrielle gjennomsnitt vokste bare 5%. Etter skatt bodde på en ydmyk 0,5%.

Hvorfor er det at mange av salgssjefer og administrerende direktører har en hard tid å opprettholde positive selskapets vekst for en vedvarende periode? Fordi suksess inspirerer imitasjon. Morningstar skriver: “ Suksess avler konkurranse like sikkert som natt følger dag &";.

livssyklusen til suksess og dens eventuelle nedfall presenteres nedenfor

• Tjenesten /produktet er innført for å løse et problem
• Tjenesten /produktet er en stor suksess. Konkurransen kommer inn i markedet
• Konkurrenter sliter med å skille seg, noe som fører til komplekse, men ineffektive produkter eller tjenester
• Kompleksitet tåkelegger differensiering
• Markedet er overeksponert som fører til tap av inntekter.

Så hva kan du trekke som en topp salgssjef å stoppe, eller i det minste forsinke, denne nedadgående spiral? Det er tre prøvde og sanne metoder, som er:

1. Fiks salgsteamet
fleste bedrifter mener at produktet eller tjenesten er alt. Hvis du kan sette et bedre produkt i hyllene, bryr ingen som gjør salg, ikke sant?

Feil. En overlegen produktet eller tjenesten er ubrukelig hvis forbrukerne aren &'; t “ får det &" ;. Som en topp salgssjef, bør du være håndtering et team av artikulerte selgere som kunne overbevise forbrukerne den virkelige verdien av produktet eller tjenesten din bedrift har å tilby. Slike selgere er dine salgssuperstjerner. De &'; ll gå langt i å hjelpe deg å selge mer og opprettholde et stabilt selskap vekst

2.. Tilby løsninger, ikke varer
Når et produkt blir vellykket, er det uunngåelig at også mange andre som det vil begynne å dukke opp i markedet, som skogsopp. Over tid vil folk se produktet som en ren råvare

Det er der den øverste salgssjef kommer inn som en topp salgssjef, må du være i stand til å posisjonere produktet eller tjenesten som en “.. Løsning &" ; til forbrukeren " s problem og ikke bare et produkt eller en tjeneste som sådan. Det &'; s grunnen til at det siste du &'; ve vært vitne til en rekke varianter av slagordet, og" vi tilby den totale løsningen for kunden &" ;.

3. En kombinasjon av de to metodene, En bedre produkt uten en dyktig salgsteamet å sikkerhetskopiere det er ingenting. Likeledes en dyktig salgsteam vant &'; t komme hvor som helst selge en mindreverdig produkt. Men en kombinasjon av begge – overlegen salgsteam og produkt /tjeneste – sikrer langsiktig suksess for din bedrift og karriere

Hvis du vil vite mer om salgsledelse, besøke min blogg om salgsledelse trening på http://www.topsalesmanagerblog.com
.