Fint i fortiden: hindret av Antiquated Sales and Marketing Policies

Jeg kaller det fint i fortiden. Det refererer til alle salgs- og markedsarbeidet, ideer, politikk, prinsipper, teknikker og strategier som fungerte bra i det siste, men er ikke lenger effektive. Fortiden er alt som &'; s pre-2 010. Jeg husker fremdeles en gripende øyeblikk med en deltaker på en av mine bedriftens salgstrening og business to business salg seminarer. I pausen kom han bort til meg og sa dette: I &'; har vært i bransjen i sytten år. Og vi har gjort det bra. Men nå virker det som alt er i endring, og jeg vet ikke hva jeg skal gjøre

Han fortsatte med å forklare at han hadde bygget sin tidligere blomstrende verktøyet og dø virksomhet på visse sentrale prinsipper. Kvalitet utførelse, konkurranse priser, og god service. Disse prinsippene følges med disiplin og overbevisning hadde ført ham word-of-mouth virksomheten konsekvent gjennom årene. Men de var ikke lenger fungerer, og hans virksomhet ble floundering. Smerten og forvirring ble skrevet over hele ansiktet da han betraktet utsiktene til å se sin virksomhet visne bort.

Disse prinsippene er noen av de vanligste eksemplene på Fin de siste Forretnings prinsipper og retningslinjer som var tilstrekkelig på som å bygge en bedrift, men i dag er det ikke. På et tidspunkt, kan du skille din bedrift fra andre på grunnlag av disse og andre fine de siste prinsipper. Nå, derimot, har baren steget. Fordi det er så mye churn i vårt marked, og konkurransen er så hard, typene service og kvalitet som var tilstrekkelig til å skille deg ut fra konkurrentene dine er ikke lenger tilstrekkelig. Kundene forventer tidligere fremragende servicenivå og kvalitet fra hver leverandør. Hva var tilstrekkelig for noen år siden er fortsatt nødvendig i dag, men ikke lenger tilstrekkelig. At avhengigheten av kvalitet og word-of-munn markedsføring er et fint i Past prinsippet. Sett fra perspektivet til effektivt salg og markedsføring tilnærminger, disse prinsippene er passive. De er avhengige av at kundene kommer til deg, erkjenner overlegenhet produktet eller tjenesten, og deretter snakker om deg til andre. Din jobb er å skape et attraktivt operasjon som vil trekke kunder til deg og deretter holde dem kommer tilbake.

Når alle andre opererte på samme måte, som var bra i det siste, men når flere og flere konkurrenter vises, og de gjør det samme krav som du gjør, din avhengighet av passive markedsføringsmetoder relegates du andre valg. Jeg har sett bokstavelig talt hundrevis av bedrifter i alle størrelser som aldri nådd sitt potensial på grunn av en manglende evne til å gjøre salget godt. Vi lærer i bedriftens salgstrening og business to business salg seminarer som de var fullt i stand til å gjengi fremragende service til konkurransedyktige priser, men kjempet for å overleve. Disse fine de siste prinsippene ble så dypt inngrodd i deres tankesett som de aldri lært å gjøre salg samt de kunne, og deres virksomheter aldri nådd det nivået av velstand og suksess at de kunne ha nådd. Det økonomiske landskapet er strødd med restene av virksomheter som var utmerket i å tilby sitt produkt eller tjeneste, men middelmådig i å selge den. Her er noen andre fine de siste praksis. Se om de gjelder for deg.

Opprette salget ved å stole helt på utsiden selgere.
Det var OK å ansette flere selgere, gi dem noen grunnleggende opplæring, og deretter lade dem med Go frem og selger mye. Dette var standarden for bedriftens salgstrening. Salg territorier ble geografisk basert, og hvert salg person var en klone av den andre. Ansvarlighet var en ekkel ord som ingen gjentas. Alas, er dette greit i tidligere praksis en resept for ineffektiv salg praksis. Jo bedre tilnærming er en rekke salgsmetodikk, basert på potensial og dynamikk av kunden.

Salgsoppfølging av lønn plan.
Med andre ord, betale dem rett provisjon og alt vil ta vare på seg selv . Det var en generasjon for hvem dette arbeidet. Dessverre, i dag &'; er s arbeidsstyrke sjelden motivert av bare penger

Reliance på on-the-job Alle
trening kan lære å være en effektiv salgs person... Bare sette dem der ute i et salgsdistrikt, og før eller senere vil de finne ut hvordan de skal gjøre jobben godt. Når jobben av salgs person var enklere, og kunden mindre sofistikerte, dette var OK. I dag, selvfølgelig, stillinger det salgsteamet som mindre utdannet, mindre kompetent én i markedet.

Innleie av følelse.
Når det gjelder tid til å ansette en ny selger, finne noen som har litt erfaring i bransjen og om hvem du føler deg bra. Dette er en resept for en gruppe av kloner som tilfreds sjefen, men er sjelden hva jobben krever. Det er langt mer sofistikert og effektiv ansette kriterier og praksis enn dette. Listen of Fine de siste posisjonene kan gå på en god stund. Disse er de mest vanlige. Hvis de gjelder for deg, er det på tide å revurdere din posisjon og flytte salgs- og markedsføringstiltak i det 21. århundre
.