*** Selge til C-nivå ledere Sales Training Tips 11- Håndtere komiteer Obstacle

Du hører avgjørelsen har vært delegat og du mener det ikke lenger er nødvendig å få til høyere nivåer av innflytelse. Det &'; s vanlig for toppledere å delegere eller oppsett komiteer for å fastslå prosjektets omfang og velger leverandører. Men toppledere aldri delegere eller gi-bort endelig godkjenning. Begrepet delegat utgangspunktet betyr, “ Du gjøre legwork og rapportere funn tilbake til meg &";

Underordnede og utvalg er viktig og kan ikke bli ignorert. Men de vet godt at de må rapportere sine funn og anbefalinger oppover. Dessverre, de sikkert gjør du føler at de er den ultimate beslutningstaker, og denne situasjonen må håndteres svært delikat.

Alltid vurdere dette; Utvalget ble satt opp av noen. Hvem var det? Hvor vil komiteen eller representanten rapportere sine funn? Komiteer og underordnede gi anbefalinger til sine sjefer som igjen snakke om det med andre sjefer. De fleste komiteer og underordnede har begrenset eller ingen kjøper myndighet. Ledere har vanligvis autorisasjonsgrenser for kapital og utgifter, så vurdere størrelsen på prosjektet og hvor det passer i hierarkiet godkjenningen. Kapital grensene er mye lavere enn utgiftsrammer. Budsjetter er bare guider. De eventuelle utgifter trenger endelige godkjennelser.

Dyrt og /eller viktige forsyninger, prosjekter, osv påvirke selskapet og senior medarbeidere. De ønsker å vite om eventuelle endringer i status quo og hvordan deres penger vil bli brukt. De ønsker å unngå alt som kan skade dem. Derfor lederne bli involvert. Ledere gjør det veldig klart at endelige beslutninger vil ikke bli gjort uten deres samtykke.

Bunnlinjen, øvre nivå ledere blir involvert, så aldri godta at vedtaket vil bli gjort av komiteen eller delegert person. Alltid finne ut hvem hver delegat eller komitémedlem rapporter til. Komiteens &'; s eller delegat &'; s funnene vil bli kommunisert direkte til disse toppsjefene. Wouldn &'; t det være en fordel om du var koblet med neste nivå over hvert utvalgsmedlem? Tenk også på konkurrentene. Hva om de får utover representanten eller komiteen til de beste folk og gjøre et godt inntrykk? Hva betyr det gjøre for å sjansene dine?

vanlig situasjon

Du hører en komité &'; s Involved

En komité er blitt tildelt oppgaven med valget. I et annet scenario kontakt din forteller deg han /hun har fått fullmakt til omfang prosjektet og velge leverandør. Så heng deg på dette nivået

Resulterer Problem

Du &';.. Vil ha begrenset tilgang til informasjon og innflytelse

Du kjører gal prøver å tilfredsstille komiteen eller du lar kontakt din løpe med ballen din. Hvem vet hvor han /hun &'; ll gå med det, hvis hvor som helst. Du &'; ve hadde ingen eksponering mot den endelige avgjørelsen maker fordi du &'; ve blitt sittende fast i komiteen &'; s politiske myr. Hvert komitémedlem har sin egen egeninteresse, hans eller hennes egen sjef (som har innflytelse) og hans eller hennes egen favoritt leverandør. Komitémedlemmene spille politikk med hverandre. Hver har også en begrenset bane til den endelige autoritet. Omsider komiteen avgir innstilling til noen som kan eller ikke kan være enig med utvalget og bestemmer seg for seg selv

Sjekk selv

Score: 4. = Alltid; 3 = Mest Times; 2 = vanligvis; 1 = Noen ganger; 0 = Aldri.

1. Når funksjonelle folk forteller deg at avgjørelsen er delegert til dem, tror du at de er den endelige beslutningstakeren? ____
2. Når funksjonelle folk forteller deg “ Forslaget ditt ser bra &"; føler du at du har ordre? ____
3. Har du noen gang fått en avtale fra komiteen, men ordren kom aldri gjennom? ____
4. Når du møter med en seniorkonsulent for en endelig presentasjon og han liker det du har, får du hans eller hennes engasjement at ordren er ditt og muligens en PO nummer for å bestille den. _____

Scoring:

(3 + 4) – (1 + 2)

4 er god

3 eller mindre betyr at du må jobbe med denne tøffe situasjonen.

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer.

Bare klikk på denne linken NÅ til flere tips, strategier og Sam &'; s unike “ Take &'; n Det til Streets &"; tiltak for håndtering av komiteer - Tip 11-Flere Solutions til komiteen Obstacle
.