Salg hemmeligheter fra Baja California

For å grave opp den eldgamle hemmeligheter med salg og markedsføring, reiste jeg 2600 miles til Cabo San Lucas på den ekstreme sørspissen av Baja California Sur.

Egentlig var det bare en ferie.

Men under det som var en sorgløs tur tilbrakte det meste på stranden og i margarita barer, jeg uforvarende fikk en meksikansk markedsføring leksjon og krystallklar innsikt i hva det egentlig tar å lykkes i å selge tjenester og fremme produkter

Den uventede leksjon kom på meg fra to forskjellige vinkler – ovenfra og nedenfra. Én vinkel var luksuriøse, velstående og eksklusive; den andre var "street salg," markedsføring i en veldig tradisjonell og primitive form.

La oss starte med den luksuriøse vinkel. Vi hadde hell av å bo i våre venner overdådig leilighet, et overdådig oppnevnt sted med en innredning verdig en arkitektonisk magazine. Som gjest av en beboer, jeg ble tilbudt "mulighet" til å sitte i et informasjonsmøte i regi av forvaltningsselskapet. Selvfølgelig, økten var faktisk ment å selge meg min egen del av fast eiendom paradis (eller minst en ukes andel av det).

Normal ferier løpe som faen når de blir tilbudt en slik "mulighet". Ikke meg. Jeg elsker fast eiendom og er fascinert med markedsføring, så jeg kunne ikke pass opp muligheten til å lære. En gratis frokostbuffé og pi ñ a. Coladas ble bare glasur på kaken

Wow, eiendomsmegler var så effektiv – hun var karismatisk, godt informert, en flott samtalepartner med slike sterke mellommenneskelige ferdigheter. Møtet var privat, ikke noen presentasjon i et auditorium. Banen var soft-selger, mye mer fokusert på relasjonsbygging enn høytrykks nedleggelser. Vi snakket i to timer. Mesteparten av tiden ble brukt diskutere lokalområdet. Vi snakket om politikk, kultur og en stor del av meksikansk historie. Hun spurte spørsmål – mange av dem. En god selger får vite hennes prospekter inne og ute. Hun visste hva informasjonen hun ønsket fra meg, og hun fikk den.

I et klart forsøk på å spille til mitt ego, sa hun, "er Fordelen med en del tid at du forhånds betale ferien. Det betyr en mann av din vekst er i hovedsak tvunget til å sette av tid i en travel hverdag til å slappe av og være sammen med familien. Det vil gjøre din kone lykkelig og gi barna minner for livet. "

Nå, hun åpenbart handlet som om jeg var en mye større avtale enn jeg egentlig er, men hva en god vinkel! Hun fant det jeg verdsatt og fokusert på hvordan hennes produkt kan tilfredsstille denne verdien.

Så er det den andre siden av salg og markedsføring i Cabo.

Som er vanlig i meksikanske turistbyer, gate hawkers er allestedsnærværende. De selger alt fra tradisjonelle suvenirer til hvalsafari utflukter til iscenesatt bilder av deg Downing et skudd av tequila på stranden mens sportslige en overdimensjonert sombrero.

Det er så mye salg, får du slags syk av det, som kan føre til flåsete pensel-offs og irriterte reaksjoner fra "No gracias!"

Mens jeg gikk til lunsj en dag med min kone og vår venn, en gateselger nærmet meg og viste en håndfull sølvarmbånd.

"Hei mann, trenger du en av disse for pen dame," sa han.

"Hennes? Hun har ikke engang liker meg lenger,» svarte jeg lekent.

"Kanskje dette armbåndet ville hjelpe," sa han

"Det er håpløst,. ingenting vil hjelpe Hun ønsker ikke noe med meg å gjøre,". Jeg insisterte

En pause. og et smil ... "Finn en for din neste kone!"

Hans humor og kreativitet stod ut blant havet av gateselgere alle sier det samme. Hva er mer imponerende, er imidlertid at han prøvde å finne noe jeg verdsatt. Hadde jeg vært å fortelle sannheten, kan det ha vært en vellykket banen

Hvor interessant &ndash!; metodene for å selge jeg opplevde på min meksikansk ferie var svært forskjellige, men lærdommen var det samme: Det hele kommer ned til verdi! Enten du selger eksklusive fast eiendom eller fremtidige garasje-salg elementer fra en pushcart, du er vellykket når du finner kjøperens verdipoeng.

Den vellykkede markedsfører og kunnskapsrike selgeren vet at folk kjøper det de verdsetter og bare hva de verdsetter. Det er selgeren jobb å finne ut akkurat hva denne verdien er. Verdien bestemmes av den potensielle kunden, aldri av selger eller markedsfører.

Hvordan finner du hva din potensielle kunder verdi? Det er enkelt. Start med å bygge rapport og deretter stille de riktige spørsmålene.

Gaten gateselger med armbåndene bygget rapport gjennom humor og kreativitet. Fordi det var et slikt kort møte, gjorde han ikke har råd til å spørre meg en rekke spørsmål, men gi ham kreditt for å prøve å finne min verdi poeng så raskt som mulig.

I leiligheten selger ga en ytelse lærebok. Hun bygde rapport med meg og spurte de riktige spørsmålene. Hun vet nå hva jeg verdsetter. Hun gjorde ikke gjøre salg, men jeg mistenker at jeg vil høre fra henne med jevne mellomrom. Når den dagen kommer at jeg kan rettferdiggjøre en slik lettsindig regning, jeg har hennes kontaktinformasjon

Du vet aldri .... jeg bare kan ringe henne en dag
. &Nbsp.;