*** C-Level forholdet salg - 6 Initiativer for håndtering stopper og Gatekeepers

Folk blokkere deg fra sine sjefer og andre for en hel rekke grunner. For eksempel føler de at de vil miste sin makt over deg; de skjønner &'; t liker det du har, og vet at hvis du kommer forbi dem sin sjef kan kjøpe hva du har, og de vil bli sittende fast med deg; admins blir bedt om ikke å la selgerne komme forbi dem og frykter konsekvenser fra sjefen; etc. Men hver blokkere deg &'; noensinne har møtt var basert på frykt for å miste noe – makt, ego, jobb, anerkjennelse, autoritet, etc. Gatekeepers don &'; t se en seier i den for seg selv; ellers de ville la deg passere. De enten ser en risiko og /eller se noe i det for dem å la deg gjennom. Derfor trenger du &'; re blokkert.

vanlig situasjon

Du &'; re blokkert. Du &'; re frustrert. Du prøver å være høflig. Likevel, du skjønner &'; t be om grunnen til han /hun ikke er slik at du kan møte andre. Du slutte å prøve og står fast med denne gatekeeper.

Så her er hva du kan gjøre for å håndtere dette vanlig situasjon eller hindre det.

Forbered deg

1. Alltid anta at du &'; ll bli blokkert. Hvis du vet at dette kommer til å skje, kan du forberede deg hva du skal si og hva de skal gjøre, hvis eller når det skjer.

2. Still deg holdning for å møte de beste menneskene. Si til deg selv, “ Jeg må komme til C-nivåer eller profit-senterleder – . før eller senere &"; Din holdning må være at selv om du &'; ll være blokkert, vil du alltid møte med alle de kraftige beslutningstakere i-tross av de kommende kvartaler. Dette vil gi deg insentiv til å nekte å bli blokkert. Tenk på deg selv som et pass rusher i fotball. Du &'; ve got å komme til quarterbacken før han kaster din salg til en konkurrent

3.. Anta sjefen din kommer grill du på å få til den ultimate, høyt nivå beslutningstaker. (Sannsynligvis en god forutsetning.) Når du sier, “ Nei &"; og s /han sier, “ Så, hva har du tenkt å gjøre med det &"; Hva vil du si eller gjøre? Når du finne ut hva du &'; d si eller gjøre, gå og gjør det

4.. Fjerne blokker før de skjer
en. Vinn person over før du prøver å få ham til å introdusere deg oppover.
B. La alle du møter vet at du er nødt til å snakke med andre som er involvert før du kan sende inn et forslag og priser.
C. Øver hva du &'; ll si om og når personen blokkene du
d.. Sørg for at du finner andre havner for innreise i utgangspunktet. Bruk din gylne Nettverk for introduksjoner. Så, hvis en person blokkerer deg, kan du be noen andre til å introdusere deg opp og ut.

5. Don &'; t blokkere deg selv. Med mindre noen sier, “ vil du gå lenger, &"; fortsette å gå opp og ut med intervjuer. Don &'; t anta at noen vil bli opprørt. Hvis du gjør det, du &'; re blokkerer selv. La ham eller henne fortelle deg, “ Ikke gå forbi meg &"; Hvis noen ikke får opprørt, beklager. Det vil ikke ødelegge sjansene dine for alltid.

6. Når en hard blokk er utstedt, det &'; s fordi personen hasn &'; t kjøpt inn i deg eller hva du &'; re tilby enda. Du blir oppfattet som et mulig tap for henne. Hva om hennes sjef liker løsningen og hun doesn &'; t. Verre, hva om hun liker det du har, men mener sjefen hennes vant &'; t liker løsningen din? Spør hva hennes bekymring, utstedelse eller tap er. Så, spør hva hun anbefaler du gjør

Tak &'; n. Det til Streets

1. For din neste salg forfølgelse eller bly, hva vil du si til din første kontakt før du &'; re ferdig å indikere at du vil også måtte møte de andre beslutningstakere

“? Jeg vet at buy-in er kritisk, men jeg trenger å snakke med andre som er involvert før jeg kan gå videre med prising, etc. &";

2. Hva vil du si når personen sier klart du ikke å gå lenger

«? Det virker som du er opptatt av meg å snakke med andre. Vennligst forklar dine bekymringer og" Etter at de forteller deg, spør, “ Hva gjør du foreslår jeg gjøre for å lindre disse bekymringene &";

Bonus Tips: Tilbakeslag Proof Selling Bruk my bestselgende boken Ta meg til lederen din $ og 2 CD Seminar til lære å håndtere tøffe salgssituasjoner og vanskelige avsluttende problemer knyttet til salg av C-Levels og annet Mest beslutningstakere. Lær å utvikle relasjoner med disse lederne og utnytte deres makt for henvisninger, flere og flere salg, og kryssalg
.