Øk Salg: Salg i en Recession

generere salg i dag &'; s markedet er en tøff selger. Det spiller &'; t rolle om du &'; re forretningsmodell er business to business eller business til forbruker sin tøffe å være et salg profesjonell akkurat nå. Bedrifts- og privat budsjetter er stramme, og begge ser etter muligheter for å maksimere deres avkastning på investeringen. Markedet har blitt stadig mer selektiv i hvordan du skal bruke og investere sine hardt opptjente inntekter.

Selv om kostnadene er nede bedrifter og forbrukere har ikke sluttet å bruke penger, helt. Så hvordan sikrer du dine eksisterende og potensielle kunder vil velge å bruke pengene med deg? Hva kan du gjøre for å oppmuntre markedet til å støtte dine produkter og tjenester?

Spor hver kunde bly

Dette høres kanskje opplagt, men det er viktig at du spore og følge opp med hver bly. Jeg er konsekvent overrasket over hvor ineffektive selskapene er på Customer Relationship Management (CRM). Salg fagfolk trenger et fleksibelt og brukervennlig system for sporing av alle tilfeller av kundedialog. I dag, på grunn av åpen kildekode-løsninger, bedrifter og individuelle selgere kan implementere en lav kostnad CRM system for å hjelpe nær flere tilbud. Ta en titt på CRM-løsninger fra vtiger.com og sugarcrm.com. Disse løsningene gjør at du kan være oppe og går i dag ikke måneder.

Tilby flere betalingsalternativer

Har din bedrift aksepterer kredittkort? Kan du godta elektroniske sjekker? Tilbyr flere betalingsalternativer til dine kunder i en ned markedet er et must. Kjøpmenn må tillate sine kunder å betale med betalingsmåten de er mest komfortabel med. Hvis du har store billett elementer kan det være lurt å vurdere et tilbakevendende betalingsplan. Siden en stor del av kjøpe offentlige har truffet sitt kredittkort kredittgrense du kanskje ønsker å tilby elektroniske sjekker som betalingsalternativ. Husk at målet er å lukke avtale, for å gjøre salg, så du må være fleksibel i betalings tilbud. Ta en titt på betalingstjenester som tilbys av Planetauthorize.Net. De tilbyr både kredittkort og elektroniske sjekkbetalingsalternativer med gratis engangs fakturering funksjoner.

Forbedre kundehandleopplevelse

Spør deg selv dette spørsmålet. Hvorfor skal en kunde handle med deg i stedet for dine konkurrenter? Hva gjør du for å differensiere din bedrift? Hvis du ikke kan klart svar på det spørsmålet du må bruke litt tid på å finne et svar ellers vil aldri oppnå salgsprognose eller inntekter mål. For å øke salget i en ned markedet hvert salg profesjonelle må kunne tydelig artikulere hva som gjør deres virksomhet en bedre verdi til forbruker. Hvis du &'; re selger på nettet, er kundene i stand til enkelt å finne de produktene de ønsker? Har din nettbutikk tilby et enkelt betalingsalternativ? Du levere kvalitetsbilder og /eller beskrivelse av dine produkter og tjenester på? Hvis ikke, vil kundene gå et annet sted. Ta en titt på handlekurven alternativer fra magentocommerce.com, virtuemart.net, cubecart.com, x-cart.com, oscommerce.com, og ubercart.org.

Vær forberedt på å selge

For å møte din salgsprognoser og nå dine inntekter mål selgere må fokusere en betydelig del av sin tid på klient prospektering. I en ned markedet, har klienten prospecting blitt enda mer kritisk til å generere salg. Faktisk, i løpet av en ned markedet salg fagfolk må bruke enda mer tid på prospektering nye kunder. Hvis du har tilgang til et CRM-verktøy som inkluderer muligheten til å behandle kredittkort og elektronisk sjekk transaksjoner da du allerede har et konkurransefortrinn i forhold til konkurrentene. Bruke nettstedet til å generere potensielle kunder. Ditt nettsted bør være en ledende generere maskin.
Uansett hvor du er, bør du være forberedt på å selge dine produkter og tjenester. Det betyr i stor grad utvide din base av kontakter ved å danne nettverk og prospektering for fremtiden. Hver nye forholdet har potensial til å føre til et direkte salg eller en henvisning. Derfor er det avgjørende for salg fagfolk til å investere en betydelig mengde tid å bygge nye relasjoner. Du kan også være lurt å vurdere å legge en partner eller agentprogrammet.

Videre salg fagfolk må være klar til å selge og inngåelse av avtaler til alle tider. Derfor bør bedrifter og uavhengige salg fagfolk være utstyrt med en mobil salgsenhet stand til å behandle kredittkorttransaksjoner. Det er mange produkter som tilbyr fjern betaling aksept inkludert iPhone betalingsløsninger, RetailPayments VPos og ulike mobiltelefon betalingstjenester. Don &'; t glipp av en mulighet til å lukke en avtale.

Til slutt, husk, konjunkturene er nettopp det, en syklus. Omsider resesjonen vil ende så nå er det på tide å forberede seg på vekst. Nå er tiden inne til:

• Gi kundene dine med flere betalingsmåter
• Implementere et CRM-verktøy med integrert betalingsmuligheter
• Optimalisere nettbutikken og forbedre søkemulighetene
• Utvikle og /eller utvide din markedsføring melding å skille din bedrift fra konkurrentene
• Forbedre prospecting prosessen

Ettersom markedet begynner å komme seg og ekspandere du &';.. Vil være i posisjon til å vokse din inntektsstrøm