Bedre Innleie: Du får det du ber For

Matt fikk det som han ville. For det meste.

Etter en ustø start i salget, investerte han i trening, lente seg på hans arbeidsmoral og slipt henrettelsen. Det betalte seg med en oppsiktsvekkende 543 prosent økning i salget. Han var nå salgssjef og en del av hans nye jobb var å ansette nye representanter til å gjøre hva han hadde gjort.

Men det var ikke går bra. Han gjorde et par ansette feil som koster ham tid og inntekter. Kandidatene ble ikke lever opp til sine fakturering – ikke hva han ville.

I løpet av sin samtale, beklaget han: "Jeg skulle ønske jeg visste en bedre måte å gjøre det. Hvordan gjør du det?"

Bortsett fra noen av de beste ansettelse systemene vi har gjennomført i løpet av årene, inkludert Brad Smart sin Topgrading og et kjempefint screening system kalt Hyrell, det tvang en rask og skitne analyse og destillasjon av noen av spørsmålene under salget ansettelsesprosessen.

1. Hva var det siste treningsprogram som du, selv, har betalt for?

Dette avdekker en rekke ønskelige egenskaper og er et utmerket bellwether for ytelse. Først, det gir en indikasjon på hvor kjørt til selvutvikling et individ er. Dette vil være viktig som salg person begynner å støte på hindringer: Vil de søker ny informasjon? Er de en villig elev?

For det andre viser det en viss selvstendighet. Personer som søker avkastningsavhengige forbedring klasser av egen vilje også demonstrere en høy grad av selvtillit motivasjon

Betale for det selv indikerer at de er villige til å investere i sin egen ytelse — de tror på sine egne evner. Det indikerer også at de setter pris på innspill fra andre, og dette gir en titt inn i deres coachability.

Avslutt intervju med noen kandidat som sier: «Jeg har aldri vært på noe som selskapet ikke har betalt for" eller "Jeg har egentlig ikke gjort noe av det der."

2. Hvilken informasjon kilder gjør du stole på å holde deg oppdatert med dine kunder?

Dette er veldig viktig fordi det indikerer en kunde-sentrisk syn på verden. Høytytende selgere er låst til sine kunder og prospekter. De vet hva som skjer i kundenes virksomhet og hvordan de kan hjelpe dem å løse sine problemer med dine produkter. Dette er ikke et spørsmål mange forberede seg, slik at du får unrehearsed svar som viser hvor involvert kandidaten er å skape et konkurransefortrinn for informasjon.

De riktige svarene vil omfatte panoply av kilder, inkludert forretnings tidsskrifter, Google Alerts, fagtidsskrifter, etc. Vil du opp ante? Spør dem hvordan de brukte det de leser for å lukke virksomhet. Det beste vil svare på dette enkelt.

3. Beskriv for meg en prestasjon – noe du har planlagt, utført og oppnådd.

Vil du raskt løse et salgsteam? Kullet blant dem personer som er ute etter livets lotteri – folk som venter på suksess for å finne dem. Den hekker disharmoni.

De mest vellykkede selgere nesten alltid har svært klare mål, planer om hvordan å komme dit og en evne til å presse seg forbi smerten av arbeidet for å oppnå det. Dette spørsmålet vil kreve en bestemt minne om noe de gjorde det var vanskelig. Noe som kreves planlegging. Noe som krevde utholdenhet. Noe som viste seg for dem at de kan vinne.

Hvilke av disse egenskapene du ønsker ikke representerer din bedrift
 ?;