"Du kan alltid selge mer, hvis du har sterk konkurranseAwareNess"

Hvor høy er din konkurranse bevissthet? På en skala fra én til ti … der 10 er sterkest … plukke et nummer du føler deg mest representerer din nåværende nivå av konkurranse bevissthet. De fleste erfarne selgere identifisere sine konkurranse bevissthet nivå som rundt en syv og ni … hva &'; s nummeret ditt

Å ha en helhetlig forståelse av konkurrentene dine og hvordan de selger mot deg er et viktig grunnlag for å lykkes strategisk salg?. Hvordan kan du effektivt kommunisere dine konkurranse unikhet og merverdi hvis du har ingen anelse om hva konkurrentene allerede si når prospektet ber dem … og du …. &Rdquo; Hvorfor, basert på alle de konkurrerende alternativer tilgjengelig ønsker jeg å kjøpe fra deg ? &";

Product Knowledge Competitive Bevissthet
Det er tre nivåer av konkurranse bevissthet nødvendig for å lykkes i å selge. Det første nivået er produktkunnskap konkurranse bevissthet.

En sterk grad av produktkunnskap konkurranse bevissthet betyr at du kan forklare i detalj hvordan og hvorfor dine produkter eller tjenester utkonkurrere dine konkurrenter. Rundt 90% av erfarne selgere har en sterk grad av produktkunnskap konkurranse bevissthet.

Prising Kunnskap Competitive Bevissthet

Det andre nivået dreier seg om din bevissthet om konkurren &'; s prising og diskontering strategier. Sterk pris kunnskap konkurranse bevissthet betyr at du nøyaktig kan identifisere hva et prospekt er sannsynlig å betale for sine konkurrerende produkter når du identifisere aktuelle bruksnivåer. Konkurransedyktige priser bevissthet betyr også at du kan forutsi nøyaktig hvor mye diskontere noen av dine konkurrenter er sannsynlig å gjøre på slutten av salgsprosessen for å prøve og stenge virksomheten.

Om lag 70% av alle erfarne salgs proffene har sterke prising konkurranse bevissthet

Melding Kunnskap Competitive Bevissthet

De fleste salgs pro &'; s. har effektivt produkt og priskonkurranse bevissthet nivåer. Det &'; s den tredje og siste nivået av konkurranse bevissthet … .message konkurranse bevissthet ….? .det Forårsaker flest utfordringer for de fleste som selger fagfolk

Hvor sterk er ditt budskap konkurranse bevissthet

Selv den mest erfarne selge fagfolk don &'; t synes å forstå hva deres konkurrenter egentlig sier når selger mot deg. De fleste selgere har en sterk bevissthet om sin konkurrent &'; s produkter &hellip, og de kan forutsi nøyaktig sin konkurrent &'; s prising og diskontering strategier. De bare don &'; t vet hva deres konkurrenter faktisk sier

Forslag til å øke din konkurranse bevissthet

Ønsker du å bidra til å øke ditt lag &';.? S konkurranse bevissthet

Det første forslaget for å øke ditt lag &'; s konkurranse bevissthet er å diskutere disse konkurranse bevissthet ideer med hele salgsteam. Vurdere hvor høyt produkt, priser og meldingskonkurranse bevissthet nivåer egentlig er, og deretter bestemme dette er en selger område som, når forbedret, kan øke ditt lag &'; s selge suksess og må bli en integrert del av alle fremtidige salgsmøter

Neste øke konkurranse informasjon innsamling innsats. Informasjon er makt, jo mer informasjon du og laget ditt har mer makt og konkurransefortrinn du får.

De fleste salgsorganisasjoner er allerede eksperter identifisere og samle konkurransedyktig produkt informasjon. De fleste er også dyktige til å fange opp og forstå pris handlinger og strategier for deres konkurrenter og hellip; det &'; s. De konkurrerende meldingstjenester problemstillinger som er mest utfordrende for et salgsteam for å forstå

Hvor kan du gå for å lære mer om hva konkurrentene kan si når de selger mot deg? Sjekk ut deres brosjyrer, nettsider, messe boder og artikler skrevet om dem. Dette er det beste stedet å starte, men vanligvis genererer lite brukbar informasjon.

Den eneste beste kilden for denne informasjonen er å spørre nyervervede kunder. Ber kunder som har besluttet å kjøpe fra konkurrentene i stedet for deg er også en stor kilde. Selv om du mistet salget du forhåpentligvis har etablert nok innsats og troverdighet at prospektet kan dele litt informasjon når du blir spurt.

Å være profesjonell (og overbevisende), vil du sørge for å bare spørre positive spørsmål om dine konkurrenter . Dette er ikke tiden … eller sted … å gå på en “ søke og ødelegge &"; oppdrag for å lære alt det negative skitt. Vi ønsker å lære så mye som mulig om hva konkurrentene gjør rett, hvor de selger sine budskap om unikhet og hva som gjør dem mest attraktive for kjøperne. Du må spørre spørsmål som “ Hva likte du best om selskapet du valgte &"; “ Hva ønsker du vi gjøre mer av som imponerte deg med det de gjør &"; eller “ Hva kunne vi ha gjort som kunne ha bidratt til å gjøre oss enda mer konkurransedyktig i det endelige valget &";?

Du kan bare kommunisere en effektiv melding av unikhet når du først vet hva alle andre sier. Med denne konkurranse informasjon du kan nå, med tillit, vet at du &';. Re faktisk sier noe som er både unik og verdifull for potensielle kunder

Vi vet du &'; re god … .Nå … er du god nok å investere tid og krefter på å øke alle aspekter av din konkurranse bevissthet

Jim Pancero
 ?;