Den hemmelige saus til Sales Management suksess! Part 2

De fleste av oss har hatt noen form for trening på målsetting.

Vi diskuterte at målene er svært viktig. Mange studier har vist at målsetting, og skrive dem ned er avgjørende for din suksess. Det er vel og bra, men folk flest faktisk ikke satt mål for seg selv, de definitivt vil ha ting, og de har drømmer om hva de vil, men sjelden har de noen gang skrive dem ned

“. Hemmelige saus &" ; til salgsledelse suksess er å få selgerne til å sette sine egne mål for seg selv.

Bare for å gjennomgå, snakket vi om hvorfor målene er så viktig, hvorfor de er hemmeligheten saus for din salgsledelse suksess og salgssuksess i bedriften og hvordan å knytte disse målene inn i perfeksjon tankegangen. Og til slutt vi diskuterte hvorfor de faktisk gjør jobben og enkelte ting kan du forklare for salget folk i målsetting workshop

Vi forklarer i langt mer detalj inne i salgsledelse Mastery Academy i “. Stille Bar Høyere Course &" ;.

En av de viktigste tingene å huske på når du setter mål og hjelpe salget folk i å sette mål, dette isn &'; t om du sette mål for deg selv. Jeg kommer til å anta at du har satt mål for deg selv. Du kan ta noe av informasjonen i dette showet å revidere dine egne mål, men dette om du hjelper salget folk til å sette sine egne mål.

Den viktigste delen av denne prosessen er for salget folk å gjøre sine mål personlig. Dette isn &'; t du diktere til dem, men om salget folk gjør målene personlige til dem

For det andre, hvordan sette dem raskt og hvilke verktøy vi bruker på The Sales Management Academy for å sørge for at disse målene. oppnås

Når det gjelder målsetting for salget folk, du aldri vil sette mål for salget folk, du don &';. t vil diktere hva de skal oppnå. Tvert imot, bør salget personen diktere deg.

First off, setter du tonen som salgsleder og salgssjef, og som vi snakket om, er det er det veldig viktig for deg å sette forventninger og tone, og satt i baren høyere for dine individuelle selgere. Men i dette tilfellet, er kunsten å få dem til å fortelle deg hva de ønsker. Årsaken er firedelt:

1. Følelsen kontroll over sin skjebne

2. De tar fullt eierskap av oppgaven

3. Målet sender et sterkt budskap til dem om hva som kan oppnås i forkant av realiseringen

4. Når du plage dem om å oppnå excellence, til alt du trenger å gjøre minne dem er å si “ du setter dette målet, ikke meg, og jeg bare minner deg om hva det er som du ønsker &" ;. Du kan bruke sine mål å snu og motivere dem til å bruke sine egne ord. Og det virker som magi. Det er ikke noe kraftigere i å motivere noen enn å bruke sine egne ord
gjentatte tilbake til dem for å motivere dem.

Hva med tidsramme? Dette er alltid et stort spørsmål, men det er et enkelt spørsmål å svare på.
Avhengig av organisasjonen din, sette mål i sync med organisasjonen. Dersom salget folk jobber på månedlig, kvartalsvis eller årlig bonus tidsplan, og deretter gjøre dem gjøre månedlig, kvartalsvis eller årlig mål. Hvis de er på en kvartalsvis eller årlig tidsplan, og deretter sette målene dine på en kvartalsvis eller årsskiftet struktur.

Gå sammen med men selskapet opererer.

Ideen er å holde ting som konsekvent med selskapet &'; s. politikk og bonus struktur og med kommisjonen plan som mulig

Siden selgere er provisjon drevet, hvis du setter salget representanter mål tidsrammer slik at de samsvarer med utbetalingsplanen med selskapet ditt, da alle komponentene vil fungere i harmoni

Et annet spørsmål som vi får hele tiden er:.? “ hvordan du faktisk setter mål &";

Det er 3 trinn til å sette vellykket, motiverende mål med salget folk:

1. Gjøre målet SMART

Ikke bare en intelligent mål, men SMART står for; spesifikke, målbare, action-orientert, realistiske, og tids- og ressurs begrenset.

Alle 5 komponenter er avgjørende for en vellykket gjennomføring av målet, fordi uten en del, ikke helt mål falle fra hverandre. Anmeldelser

Det avhenger også, ikke bare på å skrive et mål uttalelse, men også muligheten til å definere målet klart. For gjennomgang på SMART-systemet:

• Spesifikke

Jo flere detaljer som du oppretter for målet det mer meningsfylt blir det.

• Målbare

mål må ha evnen til å bli spesifikt målt, i en enkelt mengde. Et eksempel kan være å sette i en målbar mengde kommisjon som de ønsker å gjøre

• Handlingsorientert

Må oppgis ikke bare i presens, men også ved hjelp av handlingsorienterte verb

• Realistiske

mål må være realistisk i orden for dem å være motiverende. Hvis det ikke er realistisk, og det &';. Sa pie in the sky, så er det ikke mulig

• Tids- og ressurs begrenset

tids- og ressurs begrenset. Et mål som har en definitiv frist for ferdigstillelse

Hvis noen savner sine mål så må du overvåke dem for oppfølging. La dem vite at middelmådighet i måloppnåelse er like uutholdelig som middelmådighet i målsetting, de begge tie i sammen.
Jeg har vanligvis funnet ut at, jeg var alltid på kvartalsbasert bonussystem, ville de skrive ut sine mål på begynnelsen hvert kvartal. Det ville være en svært effektiv måte for dem å oppnå hva deres årlige mål ville være, og det ville drive folk mot suksess. Det var et mål skrevet av dem, og var motiverende, og jeg brukte den til å nå ønsket slutten, det være seg en kvartalsvis mål eller en årsskiftet mål.

2. For å sette alt dette i en 250 ord handlingsplan
Når du bestemme hva målet er, og det bør være bare ett mål for handlingsplanen. De som har flere mål kan spare dem for neste kvartal. Deretter skrive ned smarte mål på et enkelt ark, og deretter på ikke mer enn 250 ord hvordan de vil nå målet ved hjelp av legitime detaljer. Don &'; t tillate dem å være vag. Vi gir deg eksempler på dette i akademiet.

3. Slik planlegger du en forhåndsinnstilt dag for å gjennomgå mål, samt en dag til å gjennomgå mål &'; s ferdigstillelse. I vårt tilfelle, hvis du har kvartalsvise mål deretter gjøre fredag ​​samtale eller mandag telefonkonferanse i begynnelsen av inneværende kvartal. Det er også nyttig å ha dem oppgi sine mål foran andre mennesker slik at de erklærer det for verden å forplikte dem til mål, samt å skape litt gruppepress.

Vi vil vanligvis gjøre dette på en kvartalsvis basis. Ved utgangen av kvartalet, i en samtale i dag, eller et møte i løpet av uken, vil vi gå gjennom kvartalsvise mål og oppnåelse. For oss hadde vi en omsetning etterslep på ca en måned, så vi ville gjøre målet gjennomgang dagen omtrent en måned etter utløpet av kvartalet. Du bør ha målsetting dager og mål gjennomgang dager for å holde alle på målet; mål og handlinger stadig overlapper hverandre gjennom hele året, de kjører mot en endelig slutt. Målene er satt godt over kvoten, slik at de kjører mot perfeksjon mål og excellence mål som vil motivere dem og hjelpe deg å nå dine mål for salgsteamet.

Bare for å vurdere betydningen av målsetting. Vi snakket om det i forrige show i forhold til den hemmelige saus. Dette er hemmeligheten saus; driveren som driver salgsteam slik at de har enorme salgsresultater for organisasjonen. First off, sette mål ved hjelp av våre SMART taktikk, ta opp mål og tiltak trinn for å oppnå på et ark, og til slutt, du og selger beholde en kopi av det og vurdere det på en ukentlig basis, og sette mål anmeldelse dager ved utgangen av hvert kvartal for å sørge for at du og din salgsrepresentant er i full tråd med de mål som de ønsker å oppnå for seg selv og for organisasjonen
.