Hvordan motivere Selgere The Easy Way

En av de tingene som fikk oss til å snakke om dette i dag er at jeg bare er stadig overrasket over hvor mange salgssjefer som har absolutt ingen anelse om hva som faktisk motiverer sine selgere.

Det &'; s virkelig en av de mest populære forespørsler som vi får på Sales Management Mastery er hva motivere selgerne? Faktisk, i alle alle linjemålinger som vi har gjort som salgssjef, CEO &'; s, salg trenere, dette kommer opp som nummer on demand for alle som er engasjert i våre undersøkelser på linje. Som er “ hvordan kan du motivere selgerne &";?

Det &'; s lur ting å gjøre, men det &'; s mye enklere enn du tror. Det er to ting i ett, det &'; s ikke lett, men det &'; s veldig enkel

Vi kommer til å gi deg et forsprang på hvordan du gjør det, og hvordan du kan gjøre det virkelig enkelt for deg. . En av de tingene som vi har lagt merke til er at gjennom hele vår rådgivning, hele Sales Management Academy er at jeg blir alltid overrasket og antall salgssjefer som har absolutt ingen anelse om hva som faktisk motiverer sine selgere. Jeg sannsynligvis burde &'; t være at overrasket i den grad dette uvitenhet syrer selv på høyeste nivå i salgsledelse næringskjeden. Betydning, ikke bare salget ledere ikke vet hva som motiverer salgsrepresentant, men konserndirektørene og høyere ups vanligvis don &'; t vet heller.

Dette er en enkel ting å fikse.

Så det er det vi skal snakke om her i dag.

La meg gi deg et eksempel, ikke for lenge siden , da jeg fortsatt var i bedriftens verden, var jeg i enda en lang, desperat uproduktiv bortkastet tid, salgsledelse møte med topp salg messing i selskapet.

Vi satt rundt et konferansebordet brainstorming hvordan vi kan alle sammen få salgsstyrken “ mer motivert &"; å produsere mer salg og muligens øke moral. Fordi salgsteamet hadde fått inn en pause og var i en de-motivert tilstand.

På det tidspunktet salgsteamet moral var spesielt lav på grunn av en rekke faktorer. Det er nok å si, salgsrepresentant på en bestemt avdeling, som ikke var &';. T meg heldigvis, forlot i et hurtig tempo, på grunn av drifts inkompetanse

Å se dette urovekkende trend, og egentlig å være redd for det, og potensielt engstelig for hennes jobb, kalt Senior Vice President of Sales et møte for å komme opp med ideer. Hun var desperat prøver å komme opp med en idé om hvordan å motivere denne pjuskete delen av salgsteamet i en stygg razzia, med ett grand feiende initiativ.

Selv om jeg ga henne mye av æren for å prøve, hvis du &'; ve vært en leser av bloggen, vet du at motiverende salgsstaben kan &'; t virkelig skje i en stygg razzia. Men minst ble hun gir det ole college prøve

Hun var på utkikk etter ideer, og sa hun ettertrykkelig, la &';.. S begynne å gjenkjenne alle med e-post og talemeldinger av sine store prestasjoner

Og enda bedre, la &'; s fylle ut et skjema når du selgere gjøre noe prisverdig, og deretter sende den til meg, og så kan jeg sende en gruppe mobilsvar. Hun konkluderte med hva hun sa med, “ tross alt, hver salgssjef liker å bli rost offentlig &" ;.

De andre salgssjefer i rommet var alle enige om dette og roste VP, med begrunnelsen at elsket ideen og vi får bak dette

Jeg bare satt der i stolen min, ikke si et ord. VP merke til min stillhet på spurte meg hvorfor jeg ikke var &'; t like entusiastiske som de andre om dette nye initiativet. Ikke ønsker å være den eneste dissident, endelig begynte jeg å snakke og forklarte salgsteamet at ut av de selgerne som jeg har som rapporterer til meg, bare halvparten av dem liker eller er motivert av offentlig ros. Jeg la til at for de fleste av mine selgere, er privat one-on-one ros hva som virkelig motiverer dem mest. Et par av dem fortalte meg regelrett at de hatet offentlig lovprisning og følte at det var rett og slett pinlig, de skjønner &'; t virkelig liker rampelyset. Så halvparten av laget mitt ikke liker, eller ikke var motivert av offentlig lovprisning.

Hun satt der i denne stunned stillhet. She &'; s veldig entusiastiske og ønsket å få ting beveger seg i riktig retning. Jeg videreformidlet til henne hvorfor og hvordan jeg visste dette. Det jeg fortalte henne og andre salgssjefer i rommet var at jeg hadde rett og slett bedt dem. Dette bringer opp vårt synspunkt på motivasjon. En enkel måte å motivere, at vi skal snakke om i showet.

Hvis selgerne er livsnerven i din karriere og du er avhengig av dem for å betale sine provisjoner, og deres effektivitet er hva som holder deg oppe samt avanserer din karriere, så hvorfor i all verden det ikke ville &'; t du vet nøyaktig hva som motiverer dem og nøyaktig hvordan å motivere dem

Så hvis du don &'; ikke vet hva som motiverer dem, så hvordan kan du forvente rask dem i riktig retning? Vi alle fall skyldig i å gjøre dette, vi får fanget opp i konferansesamtaler, e-poster, Teleconferencing, møtene, de administrative krav og alt dette ting som myrer deg ned og holde deg borte fra nummer 1 viktigste. Og som nummer 1 viktigste er å holde salget folk høyt motiverte og kompressormatet å gå ut der og selge for deg.

Så hvordan gjør du det?
Hvordan du faktisk motivere selgere? Og hvordan gjør det du gjør det på en rask og enkel måte?
Jeg kommer til å gi deg 10 spørsmål som vi går i dybden i den på salgsledelse Mastery Academy. Men dette er en fin måte å sette en liste sammen og gå ut der og be dem

Når du spør disse spørsmålene, spiller det &';. T egentlig uansett hvordan du gjør det
Det som virkelig teller er at. du bare gå ut og gjøre det

Måten jeg gjør det er at jeg &';. ll har disse spørsmålene forberedt, og på salgsmøter, I &'; ll gi det ut som et spørreskjema eller kanskje I &'; ll epost det
\\
I &';. ll har disse forberedt og på et salgsmøte I &';. ll skrive disse ut på et stykke papir, og gi dem ut til salg folk

Vi får en mye mer i dybden på Sales Management Academy og hvordan du bruker denne informasjonen for å få det beste ut av dine selgere

La &'; s komme rett inn i de 10 spørsmålene.

1. Hva driver du
Dette er et grunnleggende spørsmål, sjansene er, du kan eller ikke kan få den virkelige svaret her, men tatt med alle de andre 9 spørsmål du &'; ll få en avrundet visning av nøyaktig hva som motiverer dine selgere.

2. Hva er barrierer som står i veien for din ultimate suksess?
Nå kan disse oppfattes barrierer som de kanskje tror står i deres vei, kan de være administrative eller organisatoriske barrierer som står i veien. Hvis det er en opplevd eller reell barriere, det &'; s viktig for deg til deg å snakke med dine selgere spesifikt. Hvis du gjør dette i et spørreskjema, og hvis det er noe som du ikke er klar på, eller du trenger ytterligere avklaring, så dette garanterer en sitte ned møte med salget person til å gå gjennom den.

3. Hva er du skyte for i din nåværende stilling?
Dette vil gi deg en kort til mellomlang sikt motivasjon så langt som til hvor de ønsker å gå? Har de bare ønsker å tjene penger? Har de ønsker å bli en senior salgs person? Ønsker de å bli forfremmet til ledelsen? Hva er det på kort til mellomlang sikt at de er skyting for i sin nåværende rolle?

4. Hvordan du får betalt
Nummer én er det som driver deg?; mange mennesker vil si provisjoner eller penger.
klargjør at første svaret. Hvis de skjønner &'; t vet hvordan de får betalt i virkelig bestemte vilkår, hver nyanse av din bonus og provisjon plan, så sjansene er de aren &'; t virkelig motivert av penger. Så vil du kanskje se tilbake til spørsmålet nummer én og videre avklare. Hvis du er så motivert av penger, så hvordan kan du faktisk får betalt? Hvordan har du tenkt å gjøre mest mulig sum penger med vår kompensasjon programmet? Er du kompensert på dollar volum versus enheter, markedsandel versus markedet trend, hva er det spesielt? Og hvordan får du betalt?

5. Hvor ser du karrieren din vei?
Dette er en dovetail til spørsmål nummer 3. Hvor ser du din karriere overskriften er trolig en mellomlang til lang sikt er målet at de kan ha. Dette kan inkludere å bli en salgssjef, eller å tjene mer penger, eller å være visepresident for salg. Hvor kommer de virkelig ønsker å gå så langt som sin karriere går? Du kan hjelpe dem å komme dit i styringsgruppa dine samtaler med dem for å lette at det skjer over tid. Dette er en super-motivator.
Du kan bruke dette i ditt daglige interaksjoner å trekke det beste ut av dem for å få dem til å oppnå dette målet på mellomlang til lang sikt.

6. Hvordan liker du å bli rost?
Liker du det offentlig, privat, skriftlig eller muntlig. I historien som vi snakket om, gikk vi inn i den i litt mer detalj for å klargjøre at
åpenbart svært viktig å finne ut hvordan de liker å bli rost
Fordi hvis du gjør det offentlig, og de don &'.; t &'; som offentlig så du ikke kommer til å motivere dem.

7. Hva er den viktigste erkjennelsen av at du noen gang har fått?
Hvorfor var det så minneverdig?
Dette er åpenbart en veldig viktig en, fordi anerkjennelse er en super motivator for salg folk og vi går inn i dette i detalj inne i Academy inni “ Motivator Course &" ;.
Dette er enormt viktig, fordi hvordan de ønsker å bli anerkjent
Er det offentlig ros? Er det ved rangering? Er det av hvem som får de største provisjoner? Er det av talepostmeldinger som sendes ut at showet nøyaktig hvor alle står på en kvartalsvis eller månedlig eller ukentlig basis?

8. Hva er du best på i salg?
Du ønsker å være i stand til å utnytte sine sanne talenter.
Hva de tror er deres talenter, du kanskje ikke tror er deres talenter. Men du kan sammenligne og kontrast hvordan de oppfatter seg selv. Hva er jeg best på nedleggelser? Er jeg best på presentasjoner? Rapport bygningen? Business kunnskapsrike?
Hva er det som de føler at de er best til?
Du kan utnytte det til det beste av din kunnskap og evne til å motivere dem hele veien.

9. Fortell meg om din beste sjef.
Hvem var din beste sjef?
Hvordan fikk de det beste ut av deg?
Dette kommer til å gi deg nøyaktig svar på hvordan du skal motivere dem, fordi som en motivator av selgere, har du å være fleksibel. Husk at vi spør alle spørsmålene fordi hver enkelt selger har sine egne individuelle motivasjon og du vil være i stand til å finne dette ut raskt.

10. Fortell meg om din verste sjef.
Dette vil fortelle deg på den motsatte enden av spekteret av hvordan ikke å motivere dem, eller hvordan ikke å lede dem. Og hvordan gikk det verste sjefen la de verste i deg eller hvorfor han var så ille? Dette er mer i retning av hva som ikke skal gjøre.

De er de 10 spørsmål som vi ber våre selgere på salgsledelse Mastery Academy.

Vi får inn dette i mer detalj inne i “ Motivere Å Peak Performance &"; kurs som du kan få på salestraininggift.com.

For akkurat nå, disse 10 spørsmål er en god start for deg på din neste salgsmøte, spør salget folk, skrive dem ned på et stykke papir, og de kanskje har enkelte en på en samtaler med dem slik at du kan avklare hvordan å motivere hver enkelt. Og det er den enkle måten å motivere selgerne
.