*** Lag Confidence nødvendig for å vinne-Over C-Level Executives

Tillit er hva C-nivå beslutningstakere ønsker å se i sine salgspartnere. Likevel, det er ubehagelig å selge til innflytelsesrike ledere. Stort ego er kommet med store titler og disse menneskene kan være skremmende. Derfor en selger &'; s største aktivum er tillit

Hvis du &';. Re trygg du utstråler troverdighet. Tillit fører til troverdighet og tillit, og troverdighet, troverdighet og tillit, respekt og resultatene er viktige ingredienser som er nødvendige for å selge til kraftige og C-nivå ledere. Men ikke forveksle tillit med arroganse eller skryt. Tillit er stealth og veldig gjennomtrengende.

Den beste måten å bli trygg, er å forberede seg. Her &'; s hvordan. Lær om situasjonen eller ledere før oppdraget. Spør alle du kan om situasjonen og utøvende for informasjon. Hvis du åpner du &'; re sinn, du &'; ll tenke på en masse folk som kan hjelpe deg. Spør deg selv hva du ønsker å vite. Deretter forberede spørsmål for å få denne informasjonen. Forbered spørsmål til dine kontakter og for den daglige. Har du spørsmål om å bekrefte informasjon og for å samle ny informasjon. Før møtene kaller utøvende og andre deltar for å lære sine forventninger til det kommende møtet. Disse og andre preparater vil få deg klar og innpode en følelse av trygghet.

Visual et positivt utfall. De fleste mennesker er skremt og føler ubehagelig besøk mektige mennesker. Dette kalles frykt i en eller annen forstand. Frykt er bare visualisering eller projeksjon av et negativt utfall. Hvorfor tror du låse deg dører? Du bekymre noen vil stjele dine eiendeler eller skade deg. Hvorfor bremse-up du når du ser en politibil? Du frykter å få en billett. Du &'; re visual verste

Det samme gjelder når du tenker på offiserer i et selskap som er involvert i beslutnings for salg.. Dette nervøsitet går til rasjonaliseringer (jeg virkelig don &'; t trenger å møte med de beste menneskene) og /eller uro når du bestemmer det er nødvendig. Det er all negativ projeksjon - de skjønner &'; t ønsker å møte med deg, eller andre vil blokkere deg eller føler meg dårlig hvis du går til sine sjefer, eller du bekymrer møtet vil gå dårlig, og du &'; ll miste avtalen. Dette er alle negative spekulasjoner.

Du skjønner &'; t vet hvordan det vil gå. Du skjønner &'; t vet at du &'; ll bli ranet hvis du lar bilen stå ulåst. Du skjønner &'; t vite hvis du møtet vil gå bra eller dårlig. Men når du tenker negativt, du mister tillit og kommer over som svak og ineffektiv.

Confident folk føler seg komfortabel spør spisse, gjennomtrengende spørsmål – de å lære den utøvende &'; s reelle problemer, trusler og muligheter, og de får den informasjonen uten avhør. De føler seg komfortabel å følge opp med flere spørsmål for å fjerne uklarheter og å forstå den dypere meningen med ord og uttrykk - ofte begravd problemer. Viktigst de holdning seg å lytte intenst. Disse handlingene gjør lederne føler seg trygg på den enkelte, slik at de kan projisere positivt om den kommende avtalen

vanlig situasjon

Du &';. Re Engstelig og Ubehagelig Calling på Topp Folk

Du kommer inn i rommet følelsen urolig og litt skremt. Du &'; re håper exec vil være hjertelig og pratsom. Du &'; re nervøs. Du begynner å snakke om din bedrift og tjenester. Du spør ingen eller svært få gjennomtrengende spørsmål.

Resulterer Problem

Du får ingen der med ditt Sale

Ledere ønsker å føle seg trygg på at du levere det de ønsker. Ellers de ønsker å bli kvitt deg. Du &'; ve got å vise dem du bryr deg om sine bekymringer, og du kan levere løsninger bedre enn noen alternativer. Det tar tillit til å grave ut de virkelige problemer og forberedelser for å levere målrettede presentasjoner

Sjekk selv

Score: 4. = Alltid; 3 = Mest Times; 2 = vanligvis; 1 = Noen ganger; 0 = Aldri.

1. Har du legge strategier før et møte? Dvs. forberede en salgssamtale plan. ____

2. Du diskutere dine møteplaner med ditt lag eller manager før møtene på? ____

3. Har du en standard presentasjon om din bedrift som du åpner med? ____

4. Gjør du spør pekte spørsmål for å lære hva &'; s skjer bak ledere beslutning før du foretar deg presentasjon? __________

Scoring: 1 + 2 + 4 – 3 =
__ + ___ + __ - ____ = ____

7 og oppover er bra. Mindre enn 7 midler lese og jobbe denne delen

Og nå inviterer jeg deg til å lære flere

BONUS TIPS: Grip gratis BONUS E-bok –. “ Getting Past Gatekeepers og håndtering stopper &"; PLUSS: Lær 7 flere tillitsbyggende strategier og taktikk i bruk umiddelbart; pluss 4 tiltak for å forberede deg til å ta det med til Streets i din egen stil; pluss en 8 side fortelling som beskriver hvordan å bygge tillit i flere detaljer i denne E-boken: Confidence – En Sales Person &'; s Biggest Asset. Lær hva du skal gjøre, hvordan du gjør det og hvordan du føler deg komfortabel med å gjøre det.

BONUS TIPS: Grip gratis BONUS E-bok – “ Getting Past Gatekeepers og håndtering stopper &"; PLUSS: Lær 7 flere tillitsbyggende strategier og taktikk i bruk umiddelbart; pluss 4 tiltak for å forberede deg til å ta det med til Streets i din egen stil; pluss en 8 side fortelling som beskriver hvordan å bygge tillit i flere detaljer i denne E-boken: Confidence – En Sales Person &'; s Biggest Asset. Lær hva du skal gjøre, hvordan du gjør det og hvordan du føler deg komfortabel med å gjøre det. http://sammanfer.com/manual/15.htm
.