*** C-Level Sales Training Tips 16 - Conquer direktør Intimidation - Eliminer sabotere Selv Doubt

Trusler er grunnen til at folk flest unngår å forfølge andre de ønsker å møte. I jakten på salgs dette ville bety C-nivåer og toppen beslutningstakere. Klart det er de som drar på C-Suite bare for å bli kastet tilbake som underdimensjonert fisk. Disse rouges er ikke skremt, men de &'; re ikke så smart heller. Ledende ansatte er godt beskyttet og skremmende gjeng. Å vinne dem over, må man ha en trygg besluttsomhet og en strategi for å seile inn i deres farvann. Trusler er et anker.

trusler stammer fra selv tvil en mener om hans eller hennes evne eller verdighet til å samhandle med noen kraftige. For eksempel; du &'; re skremt av mobberen fordi du tviler på din evne til å beskytte deg selv eller beseire ham. Nå hvis noen er store eller har et våpen, da har du god grunn til å bli skremt. Men trusler følte da tenker på nettverk til et høyt nivå beslutningstaker er en betinget reaksjon du lærte tidlig i livet.

Selv tvil er negativ bagasje pakket for oss i barndommen. Vi ble undervist på en eller annen måte å frykte mektige mennesker - autoritetsfigurer, lærere, politi osv fordi de hadde makt til å straffe oss. Dessverre holdt ut denne angst i voksen alder, og med mindre man gjør en bevisst innsats for å endre condition, han /hun vil alltid bli skremt av tanken på nærmer toppledere, offentlige tjenestemenn eller andre som kan ha makt til å si nei til det du ønsker. Men med mindre du får til disse toppfolk, drar du din selger i hendene på noen andre – svært risikabelt.

For å frigjøre oss eller rehabilitere oss fra trusler vi må fange den, så sjekk det, og eventuelt endre den som en velkjent psykolog lærer. Catch frykt eller følelsen av trusler. Sjekk om det &'; s hensiktsmessig. Hvis han &'; s fikk en pistol, det &'; s hensiktsmessig. Hvis han &'; s høyt nivå executive, det &'; s ikke. Til slutt, hvis det &'; s ikke er hensiktsmessig, må du endre hvordan du reagerer. Dessverre, endre reaksjoner programmert inn i deg i flere tiår er ikke lett. Så la meg gi deg noen innsikt i hvordan du utviklet dem, og hvordan du ubevisst bære dem, og noen tips om hvordan å rehabilitere dine svar

Det er tre elementer innen den kontrollen oss – våre barn, våre foreldre og vår ånd. Jeg kaller dette vår treenighet. (Nei, dette er ikke “ I &'; m OK, Du &'; re OK &";. Ting for baby boomers) Vår indre barnet styrer følelser – frykt eller trusler i dette tilfellet. Det er ingen dom eller tenkning. Det &'; s ren reaksjon akkurat som alle barn. Vår indre forelder styrer våre tanker og handlinger. Det &'; s vår direktør. Den forteller oss hva vi skal gjøre, hvordan vi skal reagere, hvordan vi " bør &'; føler. Det kan være støtende eller pleie. For eksempel er vårt barn sier, “ Jeg ønsker å spille og være glad, &"; men vår indre forelder sier: “. Du skal jobbe &"; Hvis du &'; re en arbeidsnarkoman, er din indre forelder fornærmende. Hvis du har en god balanse det &'; s pleie. Du &'; re barn vil gi deg beskjed hvis det er balanse. Sinne, depresjon, betyr tristhet det indre barnet er konstituert ut fordi den indre forelder er å være tøffe og ikke kjærlig. Hvordan foreldrene dine dirigerer du er programmert inn i deres vesen fra virkelige foreldre og andre som påvirker mennesker som hevet deg – lærere, trenere, etc. Dette programmet styrer deg for alltid, eller til du, som voksen, iverksette tiltak for å endre det.

Din ånd er tilretteleggerne. Det koordinerer dine tanker, muskler og andre kroppsfunksjoner for å utføre oppgaven regissert av din indre forelder. Ved hjelp av vår trusler eksempel er behovet for å få til og sette opp et møte med en administrerende direktør presentert. Den indre barnet reagerer med angst - angst. Den indre forelder sier: « Dette kan &'; t være bra, holde seg borte, du &'; re ikke verdig, det er noe galt i det &"; Ånden som forårsaker en adrenalin surge. Armhulene begynner å svette. Du begynner å komme opp med bortforklaringer på hvorfor møtet denne Konsernsjefen er ikke en god idé, og du forfølge andre avledende handlinger. Din ånd er bevæpne deg med overlevelse ideer og manøvrer

Nå til å endre dette trusler eller selv-tvil, må vi ta det, “. I &'; m ikke følelsen godt om dette møtet &"; Så sjekk det, “ Hvordan komme &"; Gjenkjenne denne følelsen som den negative snakke du hørt fra foreldrene under oppveksten. Det har blitt brenn i programmet vårt indre foreldre bruker for å lede oss. Som voksen, vet du at det er ingen grunn til frykt. Konsernsjefen kan være opptatt eller vanskelig å se, men dette er ingenting å frykte. Du kan håndtere disse realitetene. Til slutt, du klage til din ånd, “ Hjelp meg å overvinne denne uberettiget skremsler &"; Bruker du ånd til positivt visualisere, “ Dette CEO virkelig ønsker å se meg. Hvordan kan jeg passer inn i hans plan &"; Deretter vente og lytte. Din ånd (eller hva du vil kalle det) vil sende svar og ideer. Men jeg gjentar. Du må vente og lytte. Din ånd er en idé generator. Hvis du lar den jobbe det vil gi den veiledningen du ber om. Men hvis du don &'; t be, det vil bare fungere eksisterende program

Derfor, for å overvinne selvtillit tvil og følelser som stymie selv verdt, du må re-dirigere indre forelder.. Ånden i deg vil gi ideer, energi og retning for å endre programmet, men du må spørre, og du må lytte. Du skjønner &'; t fortjener å bære de negative meldinger fra barndommen som holder deg tilbake. På den positive siden, realisere og sette pris på og forsterke god programmering som fikk deg der du er. Men hvis du vil ha mer eller føler misnøye, må du samle din ånd for inspirasjon og motivasjon til å gjøre de endringene du ønsker å skje. Hvis du gjør det, vil du raskt få tilbakemelding på hvordan å forstå kildene til misnøye, dvs. trusler og /eller selv-tvil, og veiledning for å endre dem.

Gjør dette og du &'; ll alltid føler du tilhører med toppledere, mektige mennesker ,, eller noen du &'; d liker å være med. Du &'; ll føle deg trygg på at du kan holde din egen med alle

vanlig situasjon

Motvillige til nettverket opp til viktige beslutningstakere

&';. Re bedt om å møte med andre i dine kunder og' eller prospekter &'; organisasjoner. Du virkelig don &'; t vil. Du føler det spiller &'; t materie - sjefene er ikke involvert med beslutningen. Du føler det &'; s ikke jobben din, eller du føler skremt, eller du føler at de bare ønsker å kommunisere med dine sjefer. Du rasjonalisere til sjefen din og andre hvorfor du kan &'; t får høyere. Ergo, du &'; re bare ikke komfortabel og du bare don &'; t ønsker å gjøre det.

Resulterer Problem

Du mister kontrollen eller Sale

Selv tvil vil blokkere deg fra å komme til de riktige personene, som vil hindre å få de kritiske beslutningskriterier om salg og vinne over den ultimate beslutningstaker. Du holder deg fast med hovedkontakten. Du &'; re tilbakeholdne med å stille de spørsmål som trenger å bli spurt, og se folk som trenger å bli sett

Sjekk selv

Score: 4. = Alltid; 3 = Mest Times; 2 = vanligvis; 1 = Noen ganger; 0 = Aldri.
En. Du tar vare på deg selv, spise sunt, trene, gjenskape med familien? ____
2. Du jobber hardt, men har fortsatt tid for deg selv? ____
3. Du føler deg &'; ve gått så langt som du kan, eller du setter deg ned? ____
4. Du hører negative røster sprutende begrensninger og frykt om din evner, status eller fremtid. ____
Scoring: 1 + 2 – 3 – 4 =

Positive er god; Negativ betyr at du &';.. Re begrense din lykke og suksess

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer

Discover 7 flere strategier for å bygge selvtillit og erobre trusler pluss handlinger for deg å være komfortabel Tak &'; n dem til Streets i denne problemløsning E-bok: Conquer direktør Intimidation. Lær hva du skal gjøre, hvordan du gjør det og hvordan du føler deg komfortabel med å gjøre det.

BONUS TIPS: Grip < a href = http://sammanfer.com/GatekeeperEbook.htm>FREE BONUS E-Book – “ Getting Past Gatekeepers og håndtering stopper &";

Discover 7 flere strategier for å bygge selvtillit og erobre trusler pluss handlinger for deg å være komfortabel Tak &'; n dem til Streets i denne problemløsning E-bok: Conquer direktør Intimidation http://sammanfer.com/manual /16.htm. Lær hva du skal gjøre, hvordan du gjør det og hvordan du føler deg komfortabel med å gjøre det.

BONUS TIPS: Grip gratis BONUS E-bok – “ Getting Past Gatekeepers og håndtering stopper &"; på http://sammanfer.com/GatekeeperEbook.htm
.