Salg Theory of Relativity: ABC = alltid være Lukke

innen: Geoff Ficke

Albert Einstein &'; s berømte “ Theory of Relativity &"; (e = mc2) er like kjent for mange millioner mennesker som en populær moderne kommersielle limerick for en brus eller en jingle for en candy bar. Selv om svært få blant disse millionene faktisk forstår den vitenskapelige forutsetning av “ Theory of Relativity &" ;: folk medfødt forstå sin import og relatere den til sin strålende skaperen, naturen haired geniet Albert Einstein. Den berømte ligning er til energi, som H2O er vann. Det har blitt brennemerket i den kollektive sinn for samtidskultur i selv de mest de mest vitenskapelig utfordret folk.

Det er en tilsvarende ligning som er like relevant, tidsriktig og viktig som det er relatert til falming kunst og dyktighet selger: “ ABC = alltid være forsegling &" ;! I en alder av øyeblikkelig kommunikasjon, datamaskiner, telekonferanser og elektroniske produkter innleveringer har forårsaket den viktigste virksomheten ferdigheter noensinne ansatt for å generere handel å erodere på en spektakulær måte. Kunsten å selge er døende. Evnen til å finne, dyrke, kvalifisere og lukke et salg transaksjonen blir ofret på alteret av upersonlig kontakt og fill-in-the-blank tilnærminger

Modernistene kan argumentere, “. Så hva om salg er en døende kunst, se på konsistent vekst i økonomien, nye selskaper, outsourcing og fremvoksende markeder. Moderne teknologi har tilrettelagt denne veksten på en spektakulær måte &" ;. Jeg er enig. Teknologi er fantastisk. Muligheten til å ringe overalt i verden på en mobiltelefon, motta e-post 24 timer per dag og FedEx dokumenter er over natten et stort sprang i effektivitet og produktivitet.

Men hvis salg ferdigheter, særlig kunsten lukke salg, ble slipt, polert og kontinuerlig perfeksjonert i enhver organisasjon, uansett størrelse, hvor mye mer handel vil bli generert? Den gamle aksiom, “ ingenting skjer i enhver bedrift før noen selger noe &"; er like sant i dag som den noen gang har vært. Parring av moderne teknologi med bruk av den tiden testet kunsten avsluttende salg er en resept for enda mer fantastisk økonomisk vekst og berikelse for alle områder av vårt samfunn.
Det er mange gode, vellykket, veldig rik bil og real eiendom selgere. Imidlertid er et besøk til de fleste auto forhandlere, eller et hus tur med median eiendomsmegler altfor ofte en øvelse i frustrasjon og en fantastisk vindu inn i dagens fattige state of the art av salget. Evnen til å stille spørsmål, lytte til svarene, identifisere kundenes behov og levere svar på deres behov er sjelden utstilt. Selgere ønsker å undervise og fortelle før du lære hva kunden ønsker å bli undervist og fortalt.

selgere er ikke alene om som ønsker å perfeksjonere selger ferdigheter. Ingen hvilken retning saken din karriere banen tar du skal selge. Utformingen ingeniør ved en bil selskapet selger sine kreative visjoner, design og kunst til sine ledere og ledere som vil bestemme om sin kunst gjør det til showroom etasjer som auto produktet. Han konkurrerer om en begrenset mengde av produksjonskapasiteten, markedsføring og finansiering penger med andre designere. Lee Iacocca, Harley Earl, John DeLorean og Henry Ford var ikke bare “ bil guys &" ;: de var Selgere!

Steve Jobs har lansert Apple Computer to ganger. En gang som en oppstart selskap, og i en fenomenal andre akt, han har gjenoppstått selskapet han grunnla etter at det ble etterlatt for å dø for et tiår siden. Hvordan har han gjort det? Utmerket produkt? Ja visst. Flair? Absolutt. Men viktigst av alt, som ansiktet til Apple, han er alltid selger sin merkevare.

I hvert lokale mediemarkedet i USA er det en forretningsmann som blir ansiktet av sin bedrift, produkt eller merkevare og bombarderer publikum med salg meldinger. Ofte disse virksomhetene til å bli regional og tidvis nasjonalt omfang. Det viktige å huske er at de alle startet i det små og lokale. Eieren, grunnlegger, eller talsperson har vært i stand til å skjære gjennom markedet rot og lykkes fordi han kunne identifisere kundenes behov, løse disse behovene og selge forbrukeren at hans produkt hadde unike fordeler for dem. Frank Perdue, “ King of Chicken &"; startet lokalt og ble ansiktet hans nasjonalt vellykket selskap. Californians vil huske smart auto-forhandler Cal Worthington. Mr. Worthington parlayed sine dyre-sentriske reklamer, ved hjelp av hunder, løver og elefanter inn etasjes gjeste flekker på Tonight Show

«. Alltid være forsegling &"; er et mantra slitt med stolthet av hver vellykket bedrift og salg person jeg har alle kjent. Fra den første kontakten med selv den mest uinteresserte mulig klient, til selve lukking av salget, er vellykkede mennesker leter etter måter å hjelpe fyller et identifisert behov. Dette handler ikke om en hard selge. Det handler om å gi en reell fordel at kunden innser vil gi god valuta for pengene.

Det kjennes godt å lukke et salg. Det er spesielt givende når du har gitt en god eller en tjeneste som er nødvendig, verdsatt og verdsatt. Folk liker ikke å bli solgt. De liker å kjøpe når de ser hvordan et produkt vil gagne dem. ABC er avgjørende i å lære den virkelige, ikke oppfattes eller oppgitt, må av klienten. Hvert spørsmål, lyttet alle svar til, kvalifiserende spørsmål tilbudt og detaljer som er levert om et produkt eller en tjeneste er nøkkelen til å legge grunnlaget for en vellykket transaksjon.

En viktig del av enhver bruk av ABC er “ oppdagelse &" ;. &Ldquo; oppdagelse &"; er så elementært, så avgjørende for å oppfylle kundenes behov som noen mangel på oppmerksomhet til oppdagelsen prosessen er nesten alltid årsaken til feilen. “ Discovery &"; må praktiseres, det er ikke lett lært, og absolutt ikke undervist i en formalistisk prosess. Etablere rapport, conversational, avslappet, lære om utsiktene er døren som må tastes inn før noen gang å diskutere produktet på tilbudet. Lytter under en god “ oppdagelse &"; vil gi endeløse småstykker av informasjon som kan benyttes til å gi riktig produkt til å passe kundens behov.

Enten selge forsikring, biler eller kosmetikk, jobber som assistent i en bank, en servitør på en restaurant, en reise agent eller en park ledsager, det er konstant muligheter til å forbedre din karriere ved å praktisere ABC. Utøveren av denne salgs budet vil lykkes. Utøveren av ABC vil også oppdage at når det er tid for den endelige tett, er svaret så opplagt til klienten, at det er ikke mye de bestemmer seg nødvendig.

Enten vi siterer Occam &'; s Razor, Moore &'; s Law, Einstein &'; s Theory of Relativity, Lords bud, ABC = “ Be alltid forsegling &"; eller helst hedret bromide, er det lurt å være oppmerksom på enkelhet av grav logikk. Overholdelse av hensikten med disse ordene er uvurderlig i å forbedre ytelsen enten i vitenskap, business, salg eller liv. ABC vil bli brukt daglig av folk flest; det er bare en skam at flere folk ikke anerkjenner det faktum og forsøker å perfeksjonere sin søknad
.