4 Regler for Ultimate Sales Success

Hva &'; s det ene ordet salg fagfolk prøver å aldri, aldri si? Dette enkelt ord låser opp alle de 4 kardinal reglene for å oppnå optimale salgssuksess. Finn ut her …

I mine salg presentasjons treninger, mange mennesker ønsker et skript. Grunnen? De ønsker å vite hva som virkelig fungerer i felten. De er avhengige av et skript for å unngå at forlegenhet eller lidelse gjennom smerten ved å si feil ting

Dette er smart tenkning og hellip;. På en måte. Det &'; s veldig smart å stole på erfarne salg trenere å vite hva som fungerer. Tross alt, når man lærer en ny ferdighet, er det avgjørende å forstå det grunnleggende. Det &'; s veldig smart å stole på et skript for å hjelpe huske produktfordeler, funksjoner og vinne vanlige innvendinger. Og det &'; s også veldig smart å lære av mestere hvordan å lukke et salg

Men det &';. Er også ikke så smart. Hvis du er avhengig av et skript for å gi deg sunn fornuft … hvis du helle på et manus, slik at du kan &'; t huske hvordan å snakke av mansjetten … hvis du bare snakke i generelle skriptspråk … vel, det &'; s lett å se hvordan du kan miste muligheter

Hva er at en enkelt ord selgere hater å si

Bare &hellip.?; “. no &";

Som et manus, sier ikke " no &'; er et smart trekk … på en måte. Det &'; s veldig smart å oppmuntre positiv tenkning, se etter muligheter, og tilpasse budskapet til kunden. Hvis du &'; re alltid sa: « Nei … vi kan &'; t gjøre det &"; det er mulig at folk vil bli slått av og slutte å lytte.

Men det &'; s ulempen til ikke å si " no &'; i salg … og i livet

“. Halvparten av problemene i dette livet kan spores tilbake til å si ja for fort og ikke si nei fort nok &";.
● Josh Billings

Ja, det &'; s sant. Sier " no &'; holder deg på sporet, på strategi. Hvis du &'; re sier " no &'; det betyr at du har en dristig og uvanlig tillit. Du &'; re villig til å slå ned klienter hvis de don &'; t møte dine kriterier. Du &'; re fokusert på å holde seg til dine prioriteringer og trygg du &';. Vil finne ideelle klienter å nå dine mål

Du skjønner, sa " no &'; er en god ting. En veldig god ting. Her &'; s hvorfor du ønsker å være i stand til å si " no &'; til rett tid. Ved å si " no &'; alle typer positive og gode ting skje. Du vil selvsagt oppnå suksess fordi du &'; ll følge hver av de 4 kardinal reglene –. Uten anstrengelse

Regel 1. Få de riktige kundene
Når du &'; re sier " no &'; til feil kunder og klienter &hellip, du &'; re også tiltrekker seg de rette. Hvis du fyller opp din energi, tid og kalender med kunder som don &'; t verds tjenestene dine, du vant &'; t har tid for de som gjør.

Regel 2.

Enkel matematikk. Hold dine kunder
Dine kunder setter pris på deg, dine produkter og dine tjenester. At &'; s hvorfor de betaler deg for å være ærlig, oppriktig og forhånd.

Når du sier " no &'; til kundene dine, de respekterer ditt fokus. Plus, de er mer imponert av intelligent pushback enn av en selger som ikke oppriktig og bare søker å behage

Regel 3. Spesialiserer din nisje
Når du sier ". Ingen &'; du &'; ll slå ned arbeidet som er utenfor ditt område av ekspertise. Dette er en stor fordel. Du &'; ll få kjent for svært spesialisert arbeid og anerkjent som den personen ringer for din spesialitet.

I tillegg har du &'; ll unngå det salg kommunikasjon eksperter kaller: alternativkostnaden. Alternativkostnaden er de høye kostnadene i energi, penger og tid til å gjøre arbeid som er utenfor din kjerne nisje. Hvis du &'; ve vært å si " ja &'; til alle typer ikke-spesialitet jobber, knase tallene. Mest sannsynlig &'; ll finner ut at det &'; s koste deg en formue i tid, forskning, forberedelse og levering. På toppen av det, det &'; s koste deg tid ut av kontoret, søvnløse netter, og tap av arbeidsplasser som er perfekt tilpasset dine ferdigheter

Ikke en så stor tross alt, ikke sant

Regel 4. Bypass råvare selger
Når du sier " no &'; du setter klare grenser. Du er ikke en annen eple i en haug med epler. Du er unik. Dine produkter og tjenester er unike. Dette er den eneste måten å fullstendig omgå farlig territorium å selge som en vare, med bare faktor være prissammenligning

Skill deg selv og din bedrift med å si ".. Ingen &'; Sette klare grenser for hva du tilbyr. Hvis sa " no &'; er vanskelig eller vanskelig for deg, arbeide med en executive coach. Du vil oppdage hvordan du setter dine grenser, avklare din verdi, og oppnå dine mål
.